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Ejecutivo de Ventas Account Upsell Mercado Italiano

Presencial en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace más de 2 años (comprobada el 9 oct)

Factorial

120 ofertas abiertas

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Resumen

Salario: 30.000 € - 48.000 € al año
Modalidad: Presencial, Barcelona
Contrato: Contrato indefinido, jornada completa
Inglés: Obligatorio
Otros idiomas: Italiano
Beneficios: Seguro médico privado, gimnasio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Mínimo 1 año de experiencia en cierre de tratos.
Mentalidad hunter, con hambre, persistente y listo para el hustle.
Eres un buen comunicador y empatizas rápidamente con las personas.
Eres proactivo y te gusta proponer nuevas ideas.
Demuestras total responsabilidad (ownership) en cada actividad que desarrollas.
Se requiere un nivel competente de italiano e &inglés profesional. ¡Somos internacionales!

Beneficios de formar parte de Factorial 😎

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Alan como seguro médico privado 🩺
Entorno multicultural, de alto crecimiento y agradable 🤝
Vida saludable con Wellhub (Gimnasios, piscinas, clases al aire libre) 🕺🏻
Ahorra en gastos con Cobee💰
Clases de idiomas 👩🏻🏫
Desayuno en la oficina y fruta orgánica 🍏
Descuentos en comida con Nora 🍱
Pet Friendly 🐕
Mucho más que te contaremos durante el proceso de entrevista

El puesto

En Factorial buscamos un nuevo Sales Account Executive Upsell para el mercado italiano que nos ayude a llevar la compañía al siguiente nivel. Desempeñarás un papel fundamental en nuestro equipo en expansión, centrándote en el cierre de ventas de funciones específicas de nuestro software de RR. HH. de vanguardia, contribuyendo al crecimiento de un equipo dedicado a esta iniciativa estratégica.

Qué harás

Responsable de la gestión de oportunidades de upselling para clientes existentes y de desarrollar eficazmente la experiencia del cliente a lo largo de la ejecución del ciclo de ventas para uno de nuestros dominios.
Crear relaciones sólidas con los clientes actuales centrándote en el desarrollo de cuentas mediante upselling y cross-selling.
Identificar, guiar y apoyar a los clientes durante su proceso de toma de decisiones, a través de todo el ciclo de ventas con clientes existentes para cerrar las oportunidades de upsell.
Desarrolla con creatividad planes de cuenta y estrategias eficaces para alcanzar y superar los objetivos de ventas.
Establecer y llevar a cabo regularmente negociaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C-Suite y VP.
Pensar de forma creativa y utilizar técnicas de venta consultiva para guiar a los prospectos a través del proceso de venta de manera eficaz
Proporcionar a la dirección de ventas un pronóstico fiable y preciso de las actividades y del cumplimiento de los ingresos .
Colaborar diariamente con los equipos internos (Producto, Marketing, Customer Experience y la Alta Dirección) para garantizar que ofrecemos el mejor servicio a nuestros clientes actuales.

Qué buscamos 🎯

Additional information

¡Hola! 👋

¿Listo para formar parte del desafío? 🚀

Sobre Factorial

Factorial es una empresa de software con sede en Barcelona que ofrece una plataforma integral de gestión de recursos humanos para pequeñas y medianas empresas. Su solución basada en la nube cubre la administración de RR. HH., nóminas, control horario, gestión del talento y gestión de gastos, ayudando a las empresas a digitalizar y automatizar sus procesos de RR. HH. Fundada en 2016, Factorial ha crecido rápidamente y ahora atiende a miles de clientes en Europa, América y Asia, con una plantilla de más de 800 empleados.

La sede central y el principal centro de ingeniería de Factorial están en Barcelona, lo que la convierte en un actor clave en el vibrante ecosistema tecnológico de España. La empresa tiene una fuerte presencia internacional con oficinas en Ciudad de México, São Paulo y otras ciudades, y su plantilla es muy diversa, con empleados de más de 30 nacionalidades. Para los profesionales internacionales, Factorial ofrece una cultura startup dinámica y de ritmo rápido, oportunidades para trabajar con un equipo global y la posibilidad de contribuir a un producto que está redefiniendo los RR. HH. para las pymes en todo el mundo. La empresa es conocida por su jerarquía plana, su entorno de trabajo ágil y su compromiso con el crecimiento de los empleados.

Sector: Software de RR. HH.
Fundación: 2016
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Barcelona, España
En España: Barcelona
Web: factorialhr.com

Datos prácticos

Factorial tiene su sede en Barcelona, un importante centro tecnológico europeo con alta calidad de vida y una gran comunidad internacional.
La empresa cuenta con un equipo diverso y multicultural, con empleados de más de 30 nacionalidades, lo que la hace acogedora para contrataciones internacionales.
Factorial ofrece un modelo de trabajo híbrido, que permite flexibilidad entre el trabajo remoto y el presencial, algo atractivo para los profesionales que se reubican.
La empresa proporciona apoyo para la reubicación y patrocinio de visados para candidatos cualificados, facilitando la transición a España.
Factorial tiene un fuerte enfoque en el desarrollo de los empleados, con oportunidades de crecimiento en un entorno startup en rápida expansión.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Nuestro equipo de Customer Experience es la voz que guía a nuestros usuarios en cada paso del camino, asegurándose de que siempre saquen el máximo partido de Factorial. Si te apasionan las personas y te encanta convertir un desafío en una gran experiencia, encajarás perfectamente.

Qué harás 📝

Información adicional

Factorial es la IA para empresas que conoce las compañías, conecta cómo ocurre el trabajo en toda la organización y convierte ese contexto en acción.

Fundada en Barcelona en 2016, actualmente contamos con más de 1.700 empleados que prestan servicio a más de 16.000 empresas en 112 países.

Factorial comenzó con una idea sencilla: las empresas dedicaban demasiado tiempo a gestionar procesos y no suficiente tiempo a realizar el trabajo para el que fueron contratadas: su mejor trabajo.

Pero a medida que las empresas crecen, el trabajo se desconecta más. Más personas, más herramientas, más información y más tiempo dedicado a conectar los puntos. Una IA genérica puede responder preguntas, pero no conoce tu empresa. Cada vez, tienes que darle el contexto.

Factorial es diferente. Al estar dentro de la empresa, ya sabe cómo funciona, incluyendo su gente, procesos, políticas y datos. Así que puedes pedirle que realice un trabajo real, desde filtrar candidatos y gestionar gastos hasta responder preguntas y crear informes.

La IA no es el objetivo. El objetivo es devolverle el tiempo a las personas.

Cuando el trabajo cambia, nosotros también cambiamos.

Creemos en el talento diverso: damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes y animamos encarecidamente a personas con diversas experiencias e identidades a que se postulen.

Creemos en la inclusión: estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y promovemos activamente la inclusión laboral de personas con discapacidad. Si deseas obtener más información sobre nuestros procesos de selección inclusivos, puedes indicarlo de forma opcional y compartiremos información adicional contigo.

Nos hacemos responsables (We own it): Nos responsabilizamos de cada proyecto. Tomamos decisiones, no excusas.
Aprendemos y enseñamos: Nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo.
Colaboramos (We partner): Cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos los unos en los otros.
Crecemos rápido: Actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de ellos.

¿Quieres saber más sobre nosotros? ¡Visita nuestra web!

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