Director Sénior de Cuentas Estratégicas en España

Buscamos un Senior Director, Strategic Accounts con experiencia y orientación comercial para liderar y hacer crecer nuestras relaciones con clientes estratégicos en el mercado español. Este puesto será responsable de supervisar las cuentas clave de Finastra en España, desarrollar asociaciones con clientes a largo plazo e impulsar el crecimiento de nuevos negocios entre clientes actuales y potenciales.

El éxito en este puesto requiere un profesional con residencia en España y español fluido, con una trayectoria demostrada en desarrollo de negocio, crecimiento de cuentas y gestión de interlocutores ejecutivos dentro del mercado español. El candidato seleccionado aportará un sólido conocimiento del ecosistema de servicios financieros español y experiencia navegando en entornos complejos de ventas corporativas.

Liderazgo de Cuentas Estratégicas

• Liderar y supervisar las relaciones con los clientes estratégicos de Finastra en España.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta que impulsen la satisfacción del cliente, la retención, la expansión y el crecimiento de los ingresos a largo plazo.
• Actuar como asesor de confianza para altos ejecutivos dentro de las organizaciones cliente, construyendo relaciones sólidas a nivel C-suite.
• Liderar negociaciones comerciales complejas y discusiones contractuales.

Desarrollo de Negocio y Crecimiento

• Identificar, cualificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado español.
• Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de mercado alineados con los objetivos estratégicos de Finastra.
• Aprovechar la red de contactos existente en instituciones financieras españolas, bancos, fintechs y partes interesadas del sector para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar estrechamente con los equipos regionales de ventas, producto, servicios y customer success para impulsar el crecimiento de los ingresos.
• Identificar oportunidades para realizar cross-selling y expandir la presencia de Finastra en las cuentas estratégicas existentes.

• Mantener un conocimiento profundo del panorama bancario, de préstamos, de pagos y de tecnología financiera en España.
• Proporcionar información y feedback sobre el mercado a los equipos de producto y liderazgo sobre tendencias competitivas, requisitos de los clientes y oportunidades emergentes.
• Representar a Finastra en reuniones con clientes, eventos del sector y foros ejecutivos en toda España.

• Desarrolla y dirige la ejecución de la estrategia operativa para un segmento de negocio significativo, una cartera de clientes estratégicos o un mercado.
• Contribuye a la estrategia de crecimiento regional y a los planes operativos comerciales.
• Mantiene la responsabilidad principal sobre el rendimiento financiero, la retención de clientes y la expansión de cuentas dentro del mercado español.
• Las decisiones se guían por la estrategia de negocio, las oportunidades de mercado y los resultados de los clientes.

• Aplica una profunda experiencia en el sector y en el mercado para impulsar el crecimiento comercial y el rendimiento operativo.
• Demuestra un sólido conocimiento del ecosistema bancario y de tecnología financiera español.
• Se mantiene al tanto de las condiciones cambiantes del mercado, el panorama competitivo y las prioridades evolutivas de los clientes.
• Comprende las complejidades de vender tecnología corporativa y software financiero a las principales instituciones financieras españolas.

• Lidera compromisos complejos con clientes que involucran a múltiples partes interesadas y equipos multidisciplinares.
• Desarrolla y ejecuta planes estratégicos de cuenta y de crecimiento para alcanzar los objetivos comerciales clave.
• Influye en los interlocutores internos y externos para impulsar el éxito del cliente y el rendimiento comercial.
• Genera alineación entre los equipos de ventas, producto, servicios y liderazgo para maximizar las oportunidades de las cuentas estratégicas.

• Resuelve desafíos comerciales y de clientes altamente complejos utilizando un sólido pensamiento analítico y estratégico.
• Identifica oportunidades no explotadas dentro de las cuentas estratégicas y desarrolla enfoques comercialmente viables para captarlas.
• Equilibra las necesidades del cliente, los objetivos comerciales y las consideraciones operativas para lograr resultados óptimos.

• Responsabilidad directa sobre el rendimiento de las cuentas estratégicas y el crecimiento del negocio en España.
• Influencia significativa en la generación de ingresos, la retención de clientes, la venta cruzada y la expansión del mercado.
• Desempeña un papel fundamental en el fortalecimiento de la presencia y reputación de Finastra dentro del mercado de servicios financieros español.

• Construye relaciones de confianza con altos ejecutivos y responsables clave de la toma de decisiones.
• Demuestra habilidades excepcionales de influencia, negociación y comunicación.
• Colabora eficazmente con grupos de interlocutores internos y externos para impulsar resultados.
• Se siente cómodo navegando en entornos complejos de interlocutores e influyendo sin autoridad directa.

• Es obligatorio residir en España y hablar español e inglés con fluidez.
• Es esencial demostrar éxito en el desarrollo de negocio dentro del mercado español.
• Sólido conocimiento de clientes españoles de servicios financieros, banca, pagos y/o préstamos.
• Red de contactos establecida y capacidad demostrada para crear nuevas oportunidades comerciales en España.
• Capacidad demostrada para desarrollar relaciones estratégicas existentes mediante cross-selling, expansión de cuentas y compromiso con altos ejecutivos.

Estamos orgullosos de ofrecer una gama de incentivos a nuestros empleados en todo el mundo. Estos beneficios están disponibles para todos, independientemente de su nivel, y reflejan los valores que defendemos:

Flexibilidad: Disfruta de vacaciones ilimitadas, sujetas a las regulaciones locales y a las prioridades del negocio. Benefíciate de modalidades de trabajo híbrido y políticas inclusivas como permisos retribuidos para votar, por duelo y por enfermedad.

Bienestar: Accede a apoyo confidencial individual a través de nuestro Programa de Asistencia al Empleado, conecta con nuestra red de Wellbeing Champions y Gather Groups, y participa en eventos e iniciativas mensuales diseñadas para ayudarte a prosperar tanto dentro como fuera del trabajo.

Salud y Seguridad Financiera: Seguros médicos, de vida y de discapacidad, planes de jubilación, estilo de vida y otros beneficios.*

Sostenibilidad: Permisos retribuidos para voluntariado y oportunidades de donaciones combinadas para apoyar las causas que te importan.

Inclusión: Participa en nuestras comunidades de inclusión, como Count Me In, Culture@Finastra, Proud@Finastra, Disabilities@Finastra y Women@Finastra, abiertas a todo aquel que quiera participar y contribuir.

Desarrollo Profesional: Accede a formación online y cursos acreditados a través de nuestra herramienta Skills & Career Navigator.

Reconocimiento: Forma parte de nuestro programa global de reconocimiento, Finastra Celebrates, y comparte tu opinión a través de encuestas periódicas a los empleados que ayudan a dar forma a nuestra cultura y formas de trabajo.

*Los beneficios específicos pueden variar según la ubicación.

En Finastra, cada individuo es único: aporta sus propias ideas, perspectivas, trasfondos culturales y experiencias. Aprendemos unos de otros, valoramos lo que nos hace diferentes y creamos un entorno donde todos se sientan incluidos, apoyados y capaces de ser ellos mismos de forma auténtica.

Sé único. Sé excepcional. Ayúdanos a marcar la diferencia en Finastra.