Ejecutivo de Cuentas Mid-Market

Uber for Business (U4B) se está expandiendo rápidamente y está posicionada para alcanzar una escala global. Como Mid-Market Account Executive, estarás en la primera línea de esta expansión, con la tarea de construir una comunidad de Uber dentro de las organizaciones empresariales desde cero. Este es un rol de tipo "hunter" en un entorno de alto crecimiento donde identificarás y adquirirás nuevos clientes para nuestros servicios de movilidad y entrega, dirigiéndote específicamente a empresas con menos de 2.000 empleados.

La realidad de este puesto es de alta velocidad y gran responsabilidad. Te enfrentarás al reto de la gestión de un pipeline de 0 a 100 en un mercado donde, a menudo, deberás vender la "narrativa" de un producto que los clientes potenciales ni siquiera sabían que necesitaban. El éxito requiere una gran resiliencia, autodisciplina y una mentalidad de constructor. Tendrás que navegar en un entorno de cambio constante y objetivos de alta presión, manteniendo la determinación necesaria para desbloquear negociaciones complejas. Si eres una persona con iniciativa propia, que prospera en la ambigüedad y se siente motivada por la oportunidad de dar forma al futuro del movimiento empresarial en España, este es tu lugar para crecer.

• Planificar y ejecutar una estrategia integral de GTM semestral para alcanzar y superar las cuotas de ventas dentro del segmento Mid-Market.
• Identificar los puntos de dolor de los clientes potenciales y elaborar narrativas ganadoras para ampliar la generación de leads e impulsar la adopción del producto en toda España.
• Coordinar todo el proceso de ventas para clientes corporativos, incluyendo la cualificación inicial, educación, fijación de precios, negociación de contratos e implementación del lanzamiento.
• Priorizar los leads de alto valor y localizar a los responsables de la toma de decisiones clave con rapidez para mantener una alta velocidad y un impulso de ventas constante.
• Gestionar una estructura de previsión y un pipeline maduro, utilizando una cadencia de ventas rigurosa para proporcionar datos precisos y transparentes a la dirección.
• Colaborar de forma transversal con los equipos de Producto, Operaciones e Implementación para garantizar que el lanzamiento de cada nueva cuenta sea fluido e impactante.

Este no es el tipo de lugar donde sigues un manual; es donde ayudas a escribirlo. Si te motiva el impacto, te energizan los retos y estás listo para dar forma a cómo se mueve el mundo, nos encantaría saber de ti.

Podrías ser elegible para bonos, acciones y otras compensaciones, así como una gama de beneficios. Explora nuestros beneficios.

Las oficinas siguen siendo clave para la colaboración y la cultura de Uber. A menos que se apruebe el trabajo totalmente remoto, los empleados deben pasar al menos el 50% de su tiempo en la oficina. Algunos puestos, como los de los "greenlight hubs", requieren presencia presencial a tiempo completo. Consulta con tu reclutador los detalles sobre los requisitos de este puesto.

Uber se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de sexo, identidad de género, orientación sexual, raza, color, religión, origen nacional, discapacidad, condición de veterano protegido, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. También consideramos a los candidatos cualificados independientemente de sus antecedentes penales, de acuerdo con los requisitos legales. Si tienes una discapacidad o una necesidad especial que requiera adaptación, por favor háznoslo saber completando este formulario.