El portal de empleo de España

Ejecutivo de Cuentas Enterprise

En remoto, Europe (+/- 3 hours)·Jornada completa·Añadida hoy (comprobada el 30 oct)

GitBook

3 ofertas abiertas

Inscribirme

Nuestro resumen

Modalidad: En remoto (Europe (+/- 3 hours) / Remote)
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Trayectoria demostrable en el cierre de acuerdos complejos de SaaS para empresas.
Confianza para vender a compradores técnicos y navegar entre múltiples partes interesadas.
Sólidas habilidades de descubrimiento, prospección outbound y negociación.
Curiosidad por las herramientas para desarrolladores, la documentación y cómo la IA está cambiando el descubrimiento y la adopción de software.
Mentalidad de responsabilidad (ownership): te sientes cómodo creando un playbook, no solo siguiéndolo.
Fluidez con herramientas de IA (Claude, GPT, Grok, etc.), utilizándolas para trabajar de forma eficiente, reducir las tareas rutinarias y centrarte en las tareas más importantes.

El puesto

Construir y gestionar tu propio pipeline mediante una combinación de leads inbound y prospección outbound proactiva en cuentas enterprise objetivo.
Gestionar el ciclo completo de ventas enterprise, desde la prospección y el descubrimiento hasta la evaluación, negociación y cierre.
Construir relaciones con líderes técnicos, equipos de documentación y partes interesadas ejecutivas.
Desarrollar estrategias de cuenta y casos de negocio convincentes basados en las necesidades del cliente.
Colaborar con marketing, producto y customer success para captar clientes y realizar un traspaso sólido.
Construir un pipeline saludable y mantener previsiones claras y fiables.

Lo que aportarás

👥 Únete a GitBook en un momento crucial mientras evolucionamos nuestro producto y equipo. Esta es una oportunidad para dar forma a nuestro producto, nuestro oficio y nuestra cultura.

Proceso de selección

Proceso de entrevista

Introducción del equipo de People - 30 minutos: Comparte tu trayectoria, conoce GitBook y explorad si encajáis mutuamente.
Conversación con el Head of Sales - 30 minutos: Analizad tu experiencia, tu enfoque de las ventas enterprise y tus ambiciones para el puesto.
Conversación con un Account Executive compañero - 1 hora: Profundiza en cómo vendes, cómo colaboras y cómo construyes el pipeline, y conoce el trabajo diario del equipo.
Presentación de caso práctico - 1 hora: Presenta tu enfoque ante un escenario de ventas enterprise al Head of Sales y a los Account Executives.
Entrevista de encaje cultural con el CEO - 30 minutos: Explora nuestros valores, la visión de la empresa y cómo contribuirías al próximo capítulo de GitBook.

Sobre GitBook

GitBook es una plataforma moderna de documentación que ayuda a los equipos a planificar, crear y publicar documentación. La empresa ofrece un espacio de trabajo colaborativo para documentación técnica, con herramientas para escribir, alojar y gestionar documentación de proyectos de software, APIs y bases de conocimiento internas. GitBook atiende a una amplia gama de clientes, desde startups hasta grandes empresas, y se ha consolidado como un actor clave en el espacio de herramientas para desarrolladores y documentación.

GitBook tiene una presencia creciente en España, con un equipo dedicado a servir a la comunidad de desarrolladores hispanohablantes. La cultura laboral de la empresa es remota e internacional, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales. Ofrecen un entorno moderno y orientado al producto, donde el inglés es el idioma de trabajo, y contratan activamente para roles como el de Enterprise Migrations Engineer, que es muy adecuado para profesionales con un sólido perfil técnico que buscan mudarse a España.

Sector: Herramientas para desarrolladores
Fundación: 2014
Plantilla: 50–200
Sede: Lyon, Francia
En España: Madrid

Datos prácticos

Empresa remota: GitBook opera con una cultura remota, lo que significa que puedes trabajar desde cualquier lugar de España, ofreciendo flexibilidad para contrataciones internacionales.
El rol de Enterprise Migrations Engineer en España es una posición técnica y práctica centrada en ayudar a clientes empresariales a migrar a GitBook, ideal para profesionales con una sólida experiencia en DevOps o herramientas para desarrolladores.
El producto de la empresa es ampliamente utilizado en la comunidad de desarrolladores, lo que lo convierte en un nombre reconocible para profesionales técnicos.
GitBook ofrece un stack tecnológico moderno y la oportunidad de trabajar con un equipo distribuido e internacional.
El rol en España forma parte de la expansión de GitBook en el mercado español, ofreciendo la oportunidad de ser uno de los primeros miembros del equipo en una nueva región.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Estamos construyendo la mejor plataforma para crear, publicar y mantener documentación de primer nivel. Con cerca de 40 000 registros al mes, más de 100 000 usuarios activos mensuales, usada por más de 2 millones de personas y por miles de equipos como Zoom, FedEx, Nvidia, Snyk y Google. Somos rentables, con el respaldo de P9 Capital, Notion Capital y Fly VC, y nuestro increíble equipo está repartido por 15 países de Norteamérica, Europa y Asia.

Estamos contratando a un "Enterprise Account Executive" para ayudar a equipos ambiciosos a replantearse cómo los clientes potenciales, clientes y socios aprenden sobre sus productos y cómo los utilizan.

Todas las vacantes de GitBook