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Más de 91.000 ofertas activasEn remoto desde España·Añadida hace 14 días (comprobada el 8 oct)
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Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
En España, el rango de compensación OTE para este puesto es de EUR 170.000 - EUR 211.250. La compensación real puede variar según el nivel, la experiencia y las habilidades evaluadas durante el proceso de entrevista. Todos nuestros puestos incluyen Restricted Stock Units (RSUs), lo que otorga a cada miembro del equipo propiedad sobre el éxito de Grafana Labs. Creemos en los resultados compartidos: las RSUs nos ayudan a mantenernos alineados e invertidos a medida que escalamos globalmente.
*Los rangos de compensación son específicos de cada país. Si te postulas para este rol desde una ubicación diferente a las indicadas anteriormente, tu reclutador discutirá el rango salarial y los beneficios definidos para tu mercado específico al inicio del proceso.
Grafana Labs busca un Enterprise Account Executive, Growth con base en España, que será responsable de prospección y crecimiento del negocio existente en la región de Oriente Medio, Turquía y África. Identificará, cultivará y cerrará oportunidades con clientes existentes. Gestionará previsiones y hará seguimiento de los datos de clientes. Somos firmes defensores de un enfoque de ventas consultivo: primero conocer las necesidades del cliente antes de hablar de nuestros productos. Tu experiencia será clave para ayudar a articular el valor de nuestros productos.
Identificar nuevas oportunidades para ampliar el uso de Grafana dentro de un conjunto de clientes actuales
Cumplir y superar los objetivos de ventas individuales trimestrales y anuales
Gestionar todos los aspectos del proceso de ventas (prospección, reuniones de ventas, demostraciones de producto, pruebas de concepto, propuestas, negociaciones y gestión de cuentas)
Fomentar las ventas a través de la prospección saliente (outbound) y los leads entrantes (inbound)
Ser capaz de comprender y transmitir el valor tanto de Grafana Cloud como de Grafana Enterprise
Convertirse en un experto en la gestión de tu pipeline de ventas en Salesforce
Gestionar la creación de presupuestos, el procesamiento de pedidos y las solicitudes diarias de los clientes
Es posible que no cumplas con todos los requisitos, y no pasa nada. Si este rol te entusiasma, nos encantaría que te postularas para lo que podría ser una oportunidad que realmente defina tu carrera.
Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana, la plataforma líder de observabilidad de código abierto, junto con otros proyectos populares de código abierto como Loki, Tempo y Mimir. La empresa ofrece un conjunto completo de productos para monitoreo, registro y trazado, que sirven a una amplia gama de industrias a nivel mundial. Con un fuerte enfoque en la innovación de código abierto, Grafana Labs se ha convertido en un actor importante en el espacio de la observabilidad, con una fuerza laboral distribuida y un fuerte énfasis en el trabajo remoto.
En España, Grafana Labs tiene una presencia remota significativa, con muchos roles abiertos a candidatos residentes en el país. La empresa es conocida por su cultura remota-first, que es muy atractiva para profesionales internacionales. Valoran la flexibilidad, la colaboración y un fuerte compromiso con los principios de código abierto. Para las contrataciones internacionales, Grafana Labs ofrece la oportunidad de trabajar con un equipo distribuido globalmente, contribuyendo a productos utilizados por millones de usuarios en todo el mundo.
Grafana Labs es la empresa detrás de Grafana Cloud, la plataforma de observabilidad totalmente gestionada en la que confían más de 10.000 organizaciones para garantizar la fiabilidad, resolver incidentes más rápido y optimizar la telemetría a gran escala. Construida sobre código abierto y estándares abiertos, y diseñada para la interoperabilidad con cualquier stack, Grafana Cloud lleva la IA a la observabilidad y la observabilidad a la IA, ofreciendo a los equipos (y a sus agentes) una visibilidad unificada para que puedan ver, entender y actuar sobre todos sus datos dispersos, vivan donde vivan, y avanzar a la velocidad de sus ambiciones. Clientes como Anthropic, Bloomberg, NVIDIA, Microsoft y Salesforce confían en Grafana Labs. Somos una empresa 100% remota con miembros de equipo en más de 40 países, respaldados por inversores de primer nivel como Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, GIC, Coatue, J.P. Morgan, CapitalG y Lead Edge Capital. Más información en grafana.com y síguenos en LinkedIn y X.
Estamos creciendo rápido y manteniéndonos fieles a lo que nos hace diferentes: un legado de código abierto, una cultura de colaboración global y la pasión por un trabajo significativo. Nuestro equipo prospera en un entorno impulsado por la innovación donde la transparencia, la autonomía y la confianza alimentan todo lo que hacemos.
Empleador que ofrece igualdad de oportunidades: Grafana Labs es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Aceptamos solicitudes de todas las personas independientemente de su raza, color, nacionalidad, origen, casta, sexo, identidad o expresión de reasignación de género, orientación sexual, edad, religión o creencias, discapacidad, condición de veterano, información genética, embarazo, maternidad, estado civil, familiar o de cuidador, o cualquier otra característica protegida por la ley local. Creemos que la igualdad y la diversidad construyen una organización sólida, y trabajamos duro para asegurar que esa sea la base de nuestra organización a medida que crecemos.
Grafana Labs puede utilizar herramientas de IA en su proceso de contratación para ayudar a emparejar la información proporcionada en los CV con las ofertas de trabajo. El equipo de contratación continuará revisando los CV recibidos manualmente para identificar la alineación con las vacantes actuales.
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o explora De nivel intermedio·Remoto·SaaS, Cloud y Herramientas para Desarrolladores
Un Ingeniero Mobile Sénior diseñará, construirá y mantendrá la aplicación móvil de Grafana. El rol implica liderar proyectos desde la ideación hasta la operación y mentorizar al equipo.
Como Senior Engineering Manager, liderarás los equipos de Frontend Platform y Navigation. Desarrollarás ingenieros sénior, colaborarás con Producto y Diseño, y mejorarás la excelencia técnica.
Este puesto consiste en diseñar y mantener sistemas backend críticos para Grafana Alerting. Construirás sistemas distribuidos para escalar la ingesta y evaluación de alertas.
Como Engineering Manager, liderarás un equipo distribuido de ingenieros backend y frontend.
Un Staff Software Engineer aumentará la fiabilidad de las bases de datos de Grafana Cloud. El puesto ofrece un entorno de trabajo remoto y compensación competitiva.
Gerente de Ingeniería para liderar el equipo de ingeniería de seguridad de aplicaciones. Desarrollarás estrategias de seguridad y gestionarás vulnerabilidades.
Ejecutivo de Cuentas Enterprise responsable de la prospección y cierre de nuevos negocios en la región META. El puesto ofrece un OTE competitivo y acciones mediante RSUs.
Como Staff Product Manager, definirás la visión y estrategia de la experiencia de OpenTelemetry en Grafana Cloud.
Como Senior Solutions Engineer, actuarás como experto técnico y puente entre clientes e ingeniería. El rol incluye realizar demostraciones, evaluaciones técnicas y liderar conversaciones de producto.
Un Senior Solutions Engineer actuará como experto técnico y puente entre clientes e ingeniería. El puesto ofrece un OTE competitivo y RSUs en una cultura global 100% remota.
130 mil € - 178 mil €
🇬🇧110 mil € - 135 mil €
🇬🇧 🇪🇸60 mil € - 85 mil €
En remoto desde España
