Ejecutivo de Cuentas (Despachos de Contabilidad)

• 2-4 años en ventas B2B SaaS en un rol de ciclo completo o de cierre, alcanzando objetivos mensuales o trimestrales

• Experiencia demostrada construyendo tu propio pipeline mediante outbound, no solo trabajando con leads inbound

• Confianza al realizar demos de software y explicar el producto en términos que el cliente utilice

• Español nativo y buen nivel de inglés para trabajar

• Organizado/a e independiente: gestionas tu propio calendario, pipeline y prioridades

• Experiencia con HubSpot u otro CRM

• Experiencia vendiendo a asesorías, o trabajando en ellas, o en firmas de asesoría fiscal o servicios profesionales

• Familiaridad con el software que utilizan las asesorías españolas (A3, Sage, Wolters Kluwer o similares)

• Conocimientos básicos de las obligaciones fiscales españolas (IVA, IRPF, modelo 303, cuentas anuales)

• Catalán

• Contrato indefinido

• Modelo de trabajo híbrido

• 26 días de vacaciones retribuidos

• Horario de trabajo flexible

• Jornada intensiva los viernes

• Comida con catering gratuita

• Formación continua: presupuesto anual de formación para cada empleado

• Cocina totalmente equipada con snacks, bebidas y fruta fresca.

• Equipamiento de trabajo de primer nivel

• Oficina frente al mar con ping pong, mesa de billar, PlayStation…

• Proyectos interesantes y un gran ambiente de trabajo

• Una excelente oportunidad para crecer con la empresa

• Descuentos en la membresía de un gimnasio

Únete al equipo. Genera un impacto.

En Holded, creemos que la gestión administrativa diaria nunca debería impedir que una gran idea se convierta en un éxito. Por eso creamos software intuitivo para empoderar a cualquiera que se atreva a emprender su propio negocio. En pocas palabras: queremos hacer que los negocios sean sencillos.

Para crear productos de vanguardia que satisfagan las necesidades del sector, el talento es esencial. Buscamos pasión, creatividad y compromiso. A cambio, nosotros ofrecemos lo mismo.

Las asesorías son uno de los mayores canales de crecimiento de Holded. Cada despacho que trabaja con Holded puede traer consigo a decenas de pequeñas empresas y autónomos. En el equipo de Accounting Partners, te encargarás de todo el ciclo de ventas con estos despachos, desde el primer contacto hasta la firma del contrato. Les ayudarás a gestionar su trabajo diario, y el de sus clientes, en Holded. Te unirás a un equipo pequeño de Account Executives y un SDR, reportando al Partner Acquisition Manager, Nelson Bastos.

• Gestionar el ciclo completo de ventas con asesorías: prospección, descubrimiento, demo, propuesta, negociación y cierre

• Trabajar con una combinación de leads inbound y oportunidades que encuentres por tu cuenta a través de llamadas, email, LinkedIn y eventos del sector

• Aprender cómo trabaja cada despacho actualmente: cuántos clientes gestiona, qué herramientas utiliza y dónde pierde tiempo (introduciendo facturas a mano, presentando impuestos, reclamando documentos a los clientes)

• Realizar demos basadas en flujos de trabajo contables: el portal de la asesoría, acciones masivas, registro automático de facturas, presentación de impuestos y cuentas anuales

• Ayudar a cada despacho a elegir el plan que mejor se adapte a ellos, Plan Asesoría o Plan Asesoría Pro

• Presentar el Partner Program a los despachos que quieran recomendar Holded a sus clientes, y explicar cómo los partners ganan comisiones

• Hacer crecer tus cuentas tras el cierre: upgrades a Pro, más licencias de clientes y clientes que se convierten en partners

• Mantener HubSpot actualizado y realizar tus previsiones mensuales con precisión

• Transmitir lo que escuches de los despachos a los equipos de Product y Marketing