Especialista de Ventas de Soluciones de Colaboración para Iberia

No

Especialista en Ventas de Collaboration Solutions en Iberia

La organización de Collaboration Solutions alberga la cartera de colaboración de vídeo de HP Poly, ofreciendo soluciones de videoconferencia de alto rendimiento diseñadas para satisfacer la mayoría de los requisitos de los clientes asociados a diferentes tamaños de salas de reuniones. Como Collaboration Sales Specialist, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento del negocio colaborando estrechamente con los Account Executives, los equipos de Inside Sales y de Presales. Actuando como asesor de confianza y experto en la materia, identificarás oportunidades de forma proactiva, construirás relaciones sólidas con los clientes y posicionarás las soluciones de HP Collaboration que respondan a las necesidades empresariales críticas.

El candidato ideal combinará un sólido conocimiento técnico de las tecnologías de videoconferencia con una mentalidad comercial, actuando como asesor de confianza para clientes, socios y equipos de ventas internos.

El Collaboration Sales Specialist es responsable de contribuir al crecimiento de los ingresos, al desarrollo del pipeline y a la retención de clientes dentro del segmento de End User asignado, teniendo un impacto directo tanto en el éxito del cliente como en el rendimiento empresarial de HP.

• Actuar como experto en la materia para la cartera de vídeo de HP Poly, incluyendo las barras de vídeo Poly Studio, sistemas de sala modulares, soluciones de vídeo USB, cámaras y accesorios de colaboración.
• Evaluar las necesidades del cliente y recomendar soluciones de colaboración de vídeo adecuadas para diferentes entornos de salas de reuniones.
• Proporcionar orientación técnica sobre la arquitectura de la solución, interoperabilidad, conectividad, despliegue y gestión de dispositivos.
• Liderar demostraciones de producto, actividades de prueba de concepto (proof-of-concept) y talleres de soluciones.
• Colaborar con equipos técnicos y socios para garantizar la implementación exitosa de las soluciones.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas específicas para cada solución, alineadas con el plan de cuenta global.
• Construir relaciones de confianza con clientes, socios y responsables de la toma de decisiones.
• Identificar, cualificar y avanzar oportunidades dentro de cuentas existentes y nuevas.
• Impulsar la generación de pipeline y el crecimiento de los ingresos para el área de especialidad asignada.
• Liderar las partes especializadas de ciclos de ventas complejos y apoyar en las negociaciones cuando sea necesario.
• Proporcionar inteligencia de mercado, información sobre la competencia y feedback de los clientes a las partes interesadas del negocio.
• Garantizar la precisión de las previsiones, la gestión del pipeline y la higiene del CRM.

Jornada completa

Sin plus de turno (España)

25%

• Cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Creación de pipeline y tasa de conversión.
• Tasa de éxito en oportunidades.
• Resultados de adquisición y retención de clientes.
• Tasa de adjunción de soluciones y penetración de cartera.
• Precisión de las previsiones.
• Satisfacción del cliente y feedback de las partes interesadas.

• Demostrar sentido de la propiedad y responsabilidad por los resultados de negocio.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes y las partes interesadas internas.
• Compartir conocimientos y mentorizar a los miembros del equipo con menos experiencia.
• Impulsar la mejora continua e identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Colaborar eficazmente con las organizaciones de ventas, canales, marketing, categorías y servicios.

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