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Gerente de Categoría de Soluciones de Nube Híbrida LASER (Hablante de Español)

Presencial en Las Rozas·Jornada completa·Añadida hace 4 días (comprobada el 22 oct)

Hewlett Packard Enterprise

11 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Presencial, Las Rozas
Contrato: Jornada completa
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 12+ años

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Educación y Experiencia Requeridas:

Español e inglés (avanzado a bilingüe)
Normalmente más de 12 años para demostrar maestría en la Gestión de Negocios de Servicios (Service Business Management).
Experiencia avanzada en varias de las disciplinas relacionadas de entrega, arquitectura de soluciones o planificación de negocio antes de asumir un rol de gestión de negocio.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional.

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división.

El puesto

LASER Hybrid Cloud Solutions Category Manager (Hablante de español) Este puesto ha sido diseñado como "Onsite", con la expectativa de que trabajará principalmente desde una oficina de HPE.

Como LASER Hybrid Cloud Solutions Category Manager, usted impulsará el crecimiento rentable del negocio. Garantiza la gestión de extremo a extremo de una categoría de producto a lo largo de su ciclo de vida y asegura una mejor asignación de servicio al segmento en relación con los ingresos, el margen bruto y la oferta de servicios. Un LASER Category Manager ejecuta la estrategia de categoría (en cuanto a oferta de productos, posicionamiento, colocación y precios) en los países LASER.

Gestiona NPI/ NSI en LASER y garantiza la preparación de las ventas en la geografía.
Implementar iniciativas de desarrollo de negocio en LASER y dirigir y liderar iniciativas de negocio clave locales para impulsar el crecimiento de pedidos/ingresos. En caso de brechas, WW impulsa planes de recuperación/aceleración específicos para LASER.
Mapeo de segmentos y mapeo de calor (heat mapping)
Impulsa las oportunidades de negocio para la oferta e implementa actividades locales.
Evangeliza y promociona la oferta dentro de los equipos de ventas y en eventos de clientes/socios.
Realiza la gestión del ciclo de vida, la dinámica de ventas cruzadas (cross-sales motion) y la gestión de canales cruzados (cross-RTM).
SPOC para los vendedores de LASER en todos los aspectos de la oferta.
Solicita feedback de clientes/socios sobre competitividad y necesidades, y proporciona información al equipo de categoría de WW.

Qué harás

Responsabilidad E2E de una de las siguientes categorías: HPE GreenLake. La responsabilidad E2E significa que el category manager es el experto en el contenido de la oferta-servicio y en todos los procesos relacionados, desde la creación de la oferta hasta la reserva del pedido. SPOC para Ventas Locales;
Identifica clientes objetivo locales basándose en la orientación global + segmentos específicos de la zona geográfica;
Ejecuta el plan de lanzamiento global;
Ejecuta el plan de acción global para maximizar el volumen de pedidos;
Plan de crecimiento de categoría anual y trimestral para LASER;
Identifica y dimensiona oportunidades adicionales específicas del mercado local y desarrolla/ejecuta un plan de iniciativas para optimizar el negocio en todos los RTM y por cada dinámica de ventas;
Las acciones podrían incluir promociones, paquetes (bundles), actividades de captación (call-out activities) e identificación de cuentas;
Probar nuevos enfoques/nuevo material con algunos vendedores/clientes/socios antes de un despliegue e industrialización más amplios;
Representa la cartera en eventos de clientes/socios y formación;
Comunica la propuesta de valor tanto para el cliente final como para el socio;
Apoya la configuración de acuerdos (deal shaping) y asegura que el cliente reciba la mejor oferta de servicio según su caso de uso;
Impulsa el crecimiento del funnel, comprende el tamaño y la forma del funnel para su oferta y acuerdos clave;
Proporciona información competitiva y forma a las ventas sobre cómo vender frente a la competencia;
Ejecuta el plan de capacitación de ventas (sales enablement), utilizando el material global de capacitación de ventas y el material de apoyo para las ventas a usuarios finales y canales. Localiza el material según sea necesario;
Proporciona formación al equipo de ventas local basándose en el material global;
Aprueba descuentos contractuales y solicitudes de compras centrales;
Apoya la realización de pruebas piloto para nuevas ofertas;

Puesto

Services

Sobre Hewlett Packard Enterprise

Hewlett Packard Enterprise es una empresa de tecnología empresarial que se define como una compañía "en el negocio de la aceleración", ayudando a sus clientes a utilizar la tecnología para reducir drásticamente el tiempo que tardan en convertir las ideas en valor y, a su vez, transformar industrias, mercados y vidas.

Sus clientes incluyen organizaciones que gestionan entornos de TI tradicionales, aquellas que están realizando la transición hacia una infraestructura segura, habilitada para la nube y compatible con dispositivos móviles, y muchas que dependen de una combinación de ambas; la empresa proporciona la tecnología que necesitan independientemente de en qué punto de ese proceso se encuentren.

Web: hpe.com

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Hewlett Packard Enterprise es la compañía global de edge-to-cloud que está transformando la forma en que las personas viven y trabajan. Ayudamos a las empresas a conectar, proteger, analizar y actuar sobre sus datos y aplicaciones dondequiera que residan, desde el edge hasta la nube, para que puedan convertir la información en resultados con la velocidad necesaria para prosperar en el complejo mundo actual. Nuestra cultura se nutre de encontrar formas nuevas y mejores de acelerar lo que viene después. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito los perfiles diversos. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien. Si buscas ampliar y hacer crecer tu carrera, nuestra cultura te acogerá. Abre nuevas oportunidades con HPE.

Información adicional

HPE tiene el compromiso de crear un lugar de trabajo inclusivo y accesible, y anima a la presentación de solicitudes de todas las personas cualificadas, incluidas aquellas con discapacidad. Si cree que necesita alguna adaptación durante cualquier etapa del proceso de solicitud o entrevista, envíe su petición completando nuestro formulario seguro disponible aquí.

Nota: Esta opción está reservada para solicitantes que necesiten asistencia o adaptaciones razonables relacionadas con una discapacidad.

Somos incondicionalmente inclusivos en nuestra forma de trabajar y celebramos la singularidad individual. Sabemos que aquí se valoran y tienen éxito los perfiles diversos. Tenemos la flexibilidad para gestionar nuestras necesidades laborales y personales. Tomamos decisiones audaces, juntos, y somos una fuerza para el bien.

Siga a @HPECareers en Instagram para ver las últimas novedades sobre las personas, la cultura y la tecnología en HPE.

Master

HPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo / Veteranos / Discapacitados / LGBT. No discriminamos por motivos de raza, género o cualquier otra categoría protegida, y todas las decisiones que tomamos se basan en las cualificaciones, el mérito y las necesidades comerciales. Nuestro objetivo es ser un equipo global que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Por favor, haga clic aquí: Igualdad de oportunidades de empleo.

Hewlett Packard Enterprise es un empleador que protege a Veteranos/Personas con Discapacidades bajo principios de EEO.

HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte del empleador de registros de arrestos y condenas, incluidas las leyes que exigen que los empleadores consideren para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes penales.

Hemos detectado un aumento de las actividades fraudulentas de contratación en las que personas se hacen pasar por nuestra empresa o agencias de contratación autorizadas para ofrecer falsas oportunidades de empleo. Estas estafas pueden producirse a través de sitios web falsos, correos electrónicos, redes sociales o aplicaciones de chat y, a menudo, tienen como objetivo obtener información personal o dinero. Ten en cuenta que Hewlett Packard Enterprise (HPE), sus filiales directas e indirectas y empresas afiliadas, así como sus agencias/proveedores de contratación autorizados, nunca cobrarán a un candidato una cuota de registro, cuota de contratación ni ninguna otra cuota en relación con su proceso de reclutamiento y contratación. Tampoco solicitamos nunca información personal como datos de cuentas bancarias, números de Seguridad Social o documentos de identidad nacionales a través de redes sociales o aplicaciones de chat.

Todas las oportunidades de trabajo legítimas llegarán a través de los canales oficiales de la empresa, y los candidatos son responsables de verificar las credenciales de cualquier tercero que afirme representar a la empresa. Cualquier confianza depositada en una comunicación fraudulenta es bajo el propio riesgo del individuo, y HPE declina toda responsabilidad legal por cualquier daño resultante. Si sospecha de un fraude de contratación, no comparta información personal ni realice ningún pago y comunique el incidente a sus autoridades locales de inmediato.

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