Especialista de Ventas de Datos No Estructurados – IA, Analítica y Ciberresiliencia

• Más de 7 años de experiencia con éxito en ventas de tecnología empresarial, ventas especializadas o desarrollo de negocio.
• Capacidad demostrada para crear pipeline y cerrar oportunidades empresariales complejas.
• Experiencia vendiendo almacenamiento, infraestructura de datos, infraestructura de IA, analítica, protección de datos o tecnologías relacionadas.
• Sólidas habilidades de venta consultiva y basadas en el valor.
• Capacidad para comprender arquitecturas técnicas y traducirlas en un valor de negocio claro.
• Capacidad demostrada para vender tecnologías nuevas o disruptivas donde se requiere la educación del cliente y la creación de mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, storytelling, presentación y negociación.
• Mentalidad competitiva con experiencia en el desarrollo de estrategias de desplazamiento.
• Capacidad para trabajar eficazmente con ejecutivos de cuentas, equipos técnicos, socios y partes interesadas de nivel ejecutivo.
• Disponibilidad para viajar para compromisos con clientes y socios.

Se valorará tener una sólida familiaridad con varios de los siguientes puntos:

• Almacenamiento de archivos y objetos empresariales
• S3, NFS y SMB
• Infraestructura de IA, inferencia y RAG
• Data lakes, Lakehouses y analítica
• Backup, recuperación y ciberresiliencia
• Arquitecturas de datos híbridas y multi-cloud
• Infraestructura de datos de alto rendimiento

Es altamente deseable tener experiencia con plataformas de Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, o proveedores de infraestructura de datos empresariales similares, o experiencia vendiendo contra ellos.

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional.

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división.

HPE busca un Unstructured Data Sales Specialist experimentado para impulsar el crecimiento en algunas de las áreas de mayor expansión de la infraestructura de datos empresariales, incluyendo IA, analítica, ciberresiliencia, recuperación rápida y modernización de archivos/objetos.

Este es un puesto de ventas orientado a la generación de ingresos para alguien capaz de crear demanda, desarrollar el pipeline, abrir nuevas oportunidades y vender tecnologías emergentes. El candidato ideal combina sólidas habilidades de venta empresarial con la profundidad técnica suficiente para comprender los retos de los clientes, contar historias tecnológicas convincentes y conectar capacidades diferenciadas con resultados de negocio medibles.

El éxito en este puesto significa algo más que responder a las renovaciones de almacenamiento. Ayudarás a los clientes a identificar nuevas formas de utilizar sus datos, modernizar arquitecturas heredadas, mejorar la ciberresiliencia, acelerar las iniciativas de IA y analítica, y simplificar entornos de datos cada vez más complejos.

• Crear y gestionar el pipeline cualificado dentro de las cuentas estratégicas y territorios asignados.
• Identificar espacios en blanco (whitespace), oportunidades de desplazamiento de la competencia y nuevos casos de uso más allá de los ciclos tradicionales de renovación de almacenamiento.
• Desarrollar oportunidades en:
  • Infraestructura de IA, inferencia y RAG
  • Analítica, data lakes y modernización de Lakehouse
  • Ciberresiliencia y recuperación rápida
  • Almacenamiento de archivos y objetos empresariales
  • Arquitecturas de datos en la nube híbrida y S3 de alto rendimiento
• Liderar el descubrimiento consultivo para comprender los retos de negocio, aplicaciones, datos e infraestructura del cliente.
• Traducir la diferenciación técnica en resultados tales como una recuperación más rápida, un mejor rendimiento de la IA, analítica más veloz, reducción de la complejidad de la infraestructura, menores costes y una mayor agilidad empresarial.
• Construir una propuesta de valor convincente de por qué cambiar, por qué ahora y por qué HPE.
• Interactuar con CIOs, CTOs, CISOs, líderes de datos/IA, ejecutivos de infraestructura, arquitectos y propietarios de aplicaciones.
• Colaborar con los equipos de cuentas de HPE, Solution Architects, socios, ISVs, marketing y equipos de producto para avanzar en las oportunidades y cerrar negocios.
• Desarrollar y ejecutar estrategias competitivas contra los proveedores de infraestructura de datos actuales y emergentes.
• Representar a HPE en talleres con clientes, sesiones informativas para ejecutivos, eventos del sector y compromisos con socios.

Unstructured Data Sales Specialist - AI, Analytics & Cyber Resilience. Este puesto ha sido diseñado como "híbrido", con el requisito de trabajar una media de 2 días por semana desde una oficina de HPE.

Eres un "hunter", un narrador y un constructor de negocios.

Eres capaz de entrar en una cuenta sin un proyecto de almacenamiento activo, descubrir un problema importante del cliente, conectarlo con una solución tecnológica diferenciada, crear urgencia a nivel ejecutivo y convertir esa conversación en un pipeline cualificado.

Tienes credibilidad técnica sin necesidad de ser el Solution Architect. Puedes pasar cómodamente de una discusión técnica sobre IA, analítica, recuperación o arquitectura de datos a una conversación ejecutiva sobre riesgo de negocio, economía, ventaja competitiva y transformación.

Lo más importante es que sabes cómo convertir la diferenciación tecnológica en preferencia del cliente, pipeline e ingresos.

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Expert

HPE es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo/veteranos/personas con discapacidad/LGBT. No discriminamos por motivos de raza, género ni ninguna otra categoría protegida, y todas las decisiones que tomamos se basan en las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio. Nuestro objetivo es ser un equipo global que represente a nuestros clientes, en un entorno inclusivo donde podamos seguir innovando y creciendo juntos. Por favor, consulte nuestra Política de Igualdad de Oportunidades de Empleo.

Hewlett Packard Enterprise es un empleador que protege a Veteranos/Personas con Discapacidades bajo principios de EEO.

HPE cumplirá con todas las leyes aplicables relacionadas con el uso por parte del empleador de registros de arrestos y condenas, incluidas las leyes que exigen que los empleadores consideren para el empleo a solicitantes cualificados con antecedentes penales.