Especialista de Canales de Soluciones de Nube Híbrida

Nos esforzamos por proporcionar a nuestros miembros del equipo y a sus seres queridos un conjunto integral de beneficios que apoye su bienestar físico, financiero y emocional.

También invertimos en tu carrera porque cuanto mejor seas, mejor seremos todos. Contamos con programas específicos diseñados para ayudarte a alcanzar cualquier objetivo profesional que tengas, ya sea que quieras convertirte en un experto en tu campo o aplicar tus habilidades en otra división.

Hybrid Cloud Solutions Channel Specialist. Este puesto ha sido diseñado como "híbrido", con el requisito de trabajar una media de 2 días por semana en una oficina de HPE.

Actúa como asesor de confianza para el Partner y desarrolla una relación mutuamente beneficiosa alineada con las prioridades comerciales de HPE. Impulsa los ingresos de extremo a extremo, la rentabilidad de HPE y el pipeline mediante planes de negocio conjuntos y esfuerzos de ventas basados en datos. Articula tanto las estrategias comerciales globales como las locales de HPE para "vender con", "vender a" y "vender a través" del Partner de manera eficaz, creando un ecosistema de ventas escalable. Desarrolla conocimientos sobre las prioridades del Partner, las tendencias del sector, el panorama de TI, la estrategia de inversión en TI, las prioridades de HPE y la tecnología de HPE para diferenciar a HPE de la competencia. Coordina y ejecuta las actividades de HPE con el Partner, aprovechando a los especialistas de HPE cuando sea necesario. Alinea las ventas de campo para aportar un mayor valor a HPE para el crecimiento del pipeline y de los ingresos/beneficios, aprovechando al mismo tiempo la fuerza colectiva del ecosistema de socios. Lidera la estrategia, los programas y los sistemas de HPE con y en nombre del Partner para asegurar resultados financieros acelerados y fomentar la lealtad del partner hacia HPE. Estos puestos se centran en vender a los clientes a través del Partner como una extensión de la fuerza de ventas de HPE, normalmente mediante un trabajo que se realiza fuera de las oficinas de HPE.

Responsabilidades:

• Actúa como asesor de confianza para el Partner (por ejemplo, Value Added Reseller (VAR), Distribuidor, SI, ISV, Managed Service Provider) sobre dónde posicionarse dentro de las tendencias emergentes en el ecosistema del Partner, en alineación con las prioridades comerciales de HPE. Trabaja con el Partner para crear un plan mutuamente beneficioso para el futuro.
• Impulsa los ingresos, la rentabilidad y el pipeline de HPE de extremo a extremo mediante la creación de planes de negocio conjuntos y el liderazgo de esfuerzos de ventas basados en datos con el Partner.
• Articula tanto las estrategias comerciales globales como las locales de HPE para "vender con", "vender a" y "vender a través" del Partner de manera eficaz, creando un ecosistema de ventas escalable.
• Desarrolla un conocimiento sólido de las prioridades del partner, las tendencias del sector, el panorama de TI, la estrategia de inversión en TI, las prioridades de HPE y la tecnología de HPE, y comunica el valor de las carteras y soluciones para diferenciar mejor a HPE de la competencia.
• Demuestra liderazgo comercial y de ventas mediante la construcción de relaciones mutuamente beneficiosas con uno o varios Partners para aumentar la cuota de mercado de HPE.
• Coordina y ejecuta las actividades de HPE con el Partner, aprovechando a los especialistas de HPE cuando sea necesario, incluyendo la cadencia de ventas, la formación, el marketing, los informes ejecutivos, la previsión proactiva, la planificación de negocio y el compromiso con el cliente. Impulsa la estrategia de marketing de HPE a través del cliente.
• Impulsa e implementa la estrategia, los programas y los sistemas de HPE con y en nombre del Partner para asegurar resultados financieros acelerados y fomentar la lealtad del partner hacia HPE.
• Adapta las soluciones de venta para ajustarse a las necesidades del perfil de cliente del partner, incluyendo productos, servicios y alianzas tecnológicas de HPE, para alcanzar la cuota asignada.
• Puede reclutar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos partners, trabajando para aumentar el compromiso del partner con HPE.
• Puede dedicar tiempo a supervisar el área de ventas del Partner para ayudar a desarrollar el pipeline.
• Trabaja para asegurar que los partners conozcan y cumplan los requisitos de SBC de HPE para Partners, incluidas las obligaciones legales aplicables.

Aplica los conocimientos especializados desarrollados para resolver problemas comerciales comunes y complejos y recomienda las alternativas adecuadas. Trabaja en problemas de diversa complejidad y alcance. Puede actuar como líder de equipo o de proyecto, proporcionando dirección a las actividades del equipo y facilitando la validación de la información y el proceso de toma de decisiones del equipo. Ejerce un juicio independiente para identificar y seleccionar una solución. Capacidad para gestionar la mayoría de las situaciones singulares. Puede solicitar asesoramiento para tomar decisiones sobre cuestiones comerciales complejas.

• Responsable de cuentas con un rango de ingresos anuales de nivel medio.
• Cuota asignada de tamaño medio o superior.

• Enfoque principal para las ventas de partners en el segmento SMB.
• Enfoque en partners con especialización y compromiso de nivel medio con HPE.