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Ventas y Alianzas

Híbrido en Madrid·Jornada completa·Añadida hace 3 días (comprobada el 4 nov)

OpenAI

4 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Contrato: Jornada completa

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Tener experiencia en Sales, Partnerships, desarrollo de negocio o un rol comercial relacionado, con evidencia de impacto en clientes o socios.
Capacidad para generar confianza entre organizaciones, navegar en relaciones complejas y comunicarse de forma creíble con ejecutivos y equipos técnicos.
Aportar un criterio comercial sólido, convertir la estrategia en planes prácticos y mantenerse cerca de la ejecución y de los resultados medibles.
Sentir curiosidad por la IA, aprender rápido y asumir la responsabilidad en un entorno que cambia rápidamente.

El puesto

Ayuda a las organizaciones a convertir la IA en resultados de negocio significativos.
Los equipos de Sales de OpenAI trabajan directamente con los clientes para identificar usos valiosos de nuestra tecnología. Nuestros equipos de Partnerships trabajan con socios de tecnología y servicios para desarrollar planes de negocio conjuntos, lanzar soluciones al mercado y ayudar a que más clientes adopten la IA.

Esta es una talent pool para profesionales de GTM Sales y Partnerships en diversos segmentos de clientes e industrias. Ya sea que construyas relaciones con los clientes, desarrolles alianzas o hagas crecer ecosistemas de socios, puedes postularte sin tener que elegir un equipo o vacante específica. No es necesario tener experiencia tanto en ventas como en alianzas.

Qué harás

Dependiendo de la oportunidad, tu trabajo puede incluir:

Desarrollar estrategias de cuentas o de socios, construir el pipeline y avanzar en las oportunidades comerciales desde el descubrimiento hasta la negociación y la ejecución.
Construir relaciones de confianza con clientes, socios, ejecutivos y equipos técnicos, y traducir sus prioridades en un caso de negocio claro para la IA.
Crear planes de negocio conjuntos y coordinar la co-venta, la capacitación de socios y la entrega con equipos internos y socios externos.
Apoyar el despliegue, la adopción y el crecimiento de los clientes, y realizar el seguimiento de previsiones, rendimiento comercial o resultados de socios relevantes para tu función.
Trasladar la información de clientes, socios y mercado a los equipos de Product, Research y al resto de la organización de GTM.

Proceso de selección

3 pasos2 entrevistasuna prueba

Revisión de la solicitud y del currículum · 1 semana
Llamadas de presentación
Con a responsable de contratación o reclutador
Una conversación con el responsable de contratación o el reclutador sobre tu experiencia, motivaciones y objetivos.
Evaluación de habilidades
Programación en pareja (pair coding), un proyecto para realizar en casa o una prueba técnica, dependiendo del equipo; a veces puede haber más de una.
Entrevistas finales
Con 4–6 entrevistadores · Videollamada · 4–6 horas
De 4 a 6 horas de entrevistas con 4 a 6 personas durante uno o dos días, centradas en tu área de especialización.
Decisión

Actualizaciones aproximadamente una semana después de cada etapa; decisión en el plazo de una semana tras las entrevistas finales.
Las entrevistas finales son virtuales por defecto; la modalidad presencial en San Francisco es opcional.
El uso de herramientas de IA permitido varía según la entrevista y se indica en los materiales de preparación.

Sobre OpenAI

OpenAI es una empresa de investigación e implementación de inteligencia artificial que desarrolla modelos y productos avanzados de IA, incluida la serie GPT y ChatGPT. Fundada en 2015, se ha convertido en un líder global en IA, con la misión de garantizar que la inteligencia artificial general beneficie a toda la humanidad. La empresa opera a la vanguardia de la investigación en IA, colaborando con empresas y gobiernos de todo el mundo para integrar soluciones de IA en diversos sectores.

OpenAI ha establecido presencia en España, con un enfoque en expandir sus soluciones empresariales de IA en la región. La cultura de la empresa enfatiza la innovación, la colaboración y la seguridad, atrayendo a los mejores talentos de todo el mundo. Para los profesionales internacionales, OpenAI ofrece un entorno dinámico y de ritmo rápido con oportunidades para trabajar en tecnologías de IA de vanguardia y colaborar con un equipo global y diverso.

Sector: Inteligencia artificial
Fundación: 2015
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: San Francisco, EE. UU.
En España: Madrid

Datos prácticos

OpenAI ofrece compensación y beneficios competitivos, incluidos paquetes de acciones.
La empresa tiene un modelo de trabajo híbrido, con oficinas en ciudades importantes, incluida Madrid.
Los contratados internacionales pueden necesitar gestionar el patrocinio de visados, que OpenAI suele apoyar para puestos clave.
La cultura laboral es altamente colaborativa y orientada a la investigación, con un enfoque en la seguridad y ética de la IA.

En sus propias palabras

Información adicional

Comparte tu currículum y el tipo de oportunidades que te interesan. Nuestro equipo de selección revisa esta base de datos para identificar posibles coincidencias y puede que se ponga en contacto contigo para explorar dónde podría encajar tu perfil.
Nota: *Esta es una expresión de interés general en lugar de una vacante específica, y es posible que no podamos responder a todas las solicitudes.

OpenAI es una empresa de investigación y despliegue de IA dedicada a garantizar que la inteligencia artificial de propósito general beneficie a toda la humanidad. Ampliamos los límites de las capacidades de los sistemas de IA y buscamos desplegarlos de forma segura en el mundo a través de nuestros productos. La IA es una herramienta extremadamente poderosa que debe crearse con la seguridad y las necesidades humanas en su núcleo, y para lograr nuestra misión, debemos abarcar y valorar las muchas perspectivas, voces y experiencias diferentes que forman todo el espectro de la humanidad.

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad, información genética u otra característica legalmente protegida aplicable.

Para obtener información adicional, consulte la Declaración de la Política de Acción Afirmativa e Igualdad de Oportunidades de Empleo de OpenAI.

Las comprobaciones de antecedentes de los solicitantes se administrarán de acuerdo con la ley aplicable, y los solicitantes cualificados con antecedentes de arrestos o condenas serán considerados para el empleo de acuerdo con esas leyes, incluyendo la San Francisco Fair Chance Ordinance, la Los Angeles County Fair Chance Ordinance for Employers y la California Fair Chance Act, para candidatos con sede en EE. UU. Para trabajadores del condado de Los Ángeles no incorporados: creemos razonablemente que los antecedentes penales pueden tener una relación directa, adversa y negativa con las siguientes funciones laborales, lo que podría resultar en la retirada de una oferta de empleo condicional: proteger el hardware informático que se le confíe contra el robo, la pérdida o el daño; devolver todo el hardware informático en su posesión (incluidos los datos contenidos en él) al término del empleo o al final de la asignación; y mantener la confidencialidad de la información patentada, confidencial y no pública. Además, las funciones laborales requieren el acceso a sistemas de tecnología de la información seguros y protegidos y obligaciones relacionadas con la seguridad de los datos.

Para notificar a OpenAI que considera que esta oferta de empleo no cumple con la normativa, envíe un informe a través de este formulario. No se proporcionará respuesta a las consultas no relacionadas con el cumplimiento de las ofertas de empleo.

Nos comprometemos a proporcionar adaptaciones razonables a los candidatos con discapacidad, y las solicitudes pueden realizarse a través de este enlace.

Política de Privacidad Global para Candidatos de OpenAI

En OpenAI, creemos que la inteligencia artificial tiene el potencial de ayudar a las personas a resolver inmensos desafíos globales, y queremos que los beneficios de la IA se compartan ampliamente. Únete a nosotros para dar forma al futuro de la tecnología.

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