Responsable de Alianzas Comerciales de Aerolíneas

• Licenciatura en Economía, ADE, Ingeniería, Relaciones Internacionales o similar.
• Nivel de inglés muy alto (C1/C2 o equivalente), imprescindible para negociar, presentar y desenvolverse en entornos internacionales.
• Experiencia mínima de 5-10 años en alianzas, desarrollo de negocio, estrategia, network planning, revenue management o áreas relacionadas.
• Experiencia demostrable liderando proyectos complejos y gestionando múltiples stakeholders.
• Sólida capacidad analítica y financiera para desarrollar business cases y evaluar oportunidades de crecimiento.
• Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.

• Se valorará experiencia previa en gestión de equipos.
• Se valorará positivamente conocimiento de herramientas AI y análisis avanzado de datos.
• Se valorará experiencia internacional y conocimiento del sector aéreo.
• Se valorará experiencia previa trabajando en entornos multinacionales o matriciales.

Como Manager de Alianzas Estratégicas - Europa, Asia, África, Middle East e Intermodalidad, serás responsable de definir y ejecutar la estrategia de alianzas de Iberia en los mercados internacionales de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, liderando el desarrollo de relaciones estratégicas con compañías aéreas, socios de movilidad y otros partners estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red y del negocio de Iberia.

Tendrás un papel clave en la identificación, evaluación, negociación y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos, siendo uno de los principales impulsores del crecimiento futuro de Iberia a través de alianzas y colaboraciones internacionales. Serás responsable de transformar oportunidades de mercado en acuerdos concretos que generen nuevas fuentes de ingresos, mejoren la conectividad de la red y refuercen la propuesta de valor de Iberia para sus clientes.

Además, liderarás un equipo responsable de la gestión de partners estratégicos en Europa (excluyendo los socios de IAG), Qatar, China, Asia, África y Middle East, así como de los principales acuerdos de intermodalidad de la compañía.

Asimismo, desempeñarás un papel fundamental en la coordinación de estas oportunidades de partnership junto con IAG, asegurando la alineación estratégica del Grupo y promoviendo el desarrollo de iniciativas conjuntas que maximicen el valor para todas las aerolíneas del grupo.

Esta posición combinará visión estratégica, desarrollo de negocio, liderazgo de equipos, enfoque en resultados y capacidad de ejecución para transformar oportunidades de mercado en alianzas que generen valor sostenible para Iberia y contribuyan a su crecimiento internacional a largo plazo.

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de alianzas internacionales de Iberia en Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East.
• Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de colaboración con aerolíneas, operadores ferroviarios y otros socios de movilidad.
• Liderar procesos de negociación, diseño y lanzamiento de nuevos acuerdos estratégicos que contribuyan al crecimiento de la red, la conectividad y los ingresos de Iberia.
• Elaborar business cases y análisis estratégicos para evaluar nuevas oportunidades de partnership y priorizar iniciativas de crecimiento.
• Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y evolución del sector para identificar oportunidades de desarrollo.
• Diseñar propuestas innovadoras de colaboración que fortalezcan la posición competitiva de Iberia y amplíen su alcance comercial.
• Supervisar el desarrollo y rendimiento de las relaciones estratégicas con Qatar Airways, socios de Europa (excluyendo los socios de IAG), Asia, África y Middle East, así como de los acuerdos de intermodalidad.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y estratégicos asociados a cada partnership.
• Impulsar nuevas iniciativas comerciales, de conectividad, fidelización, distribución y experiencia cliente junto con los socios estratégicos.
• Supervisar el seguimiento del rendimiento de las alianzas mediante KPIs, análisis de tráfico, ingresos, conectividad y contribución a la red.
• Coordinar con el especialista responsable de Oneworld para garantizar la correcta ejecución de las iniciativas de la alianza y la alineación con los objetivos estratégicos de Iberia.
• Coordinar con las distintas aerolíneas y áreas corporativas de IAG la gestión de partners estratégicos compartidos y el desarrollo de nuevas oportunidades de colaboración.
• Identificar y promover sinergias entre Iberia y el resto de compañías del Grupo IAG en el ámbito de las alianzas estratégicas, acuerdos comerciales e iniciativas de conectividad.
• Asegurar la alineación de la estrategia de partnerships de Iberia con las prioridades y objetivos estratégicos del Grupo IAG.
• Liderar y desarrollar un equipo responsable de alianzas estratégicas, partnerships internacionales, Oneworld e intermodalidad.
• Establecer objetivos, prioridades y planes de desarrollo para el equipo.
• Promover una cultura de colaboración, innovación, orientación a resultados y mejora continua.
• Asegurar la adecuada coordinación entre los distintos ámbitos de responsabilidad del equipo.
• Coordinar proyectos transversales con equipos de Revenue Management, Network Planning, Loyalty, Ventas, Distribución, Finanzas, Operaciones, Aeropuertos y Customer Experience.
• Representar a Iberia en reuniones estratégicas con socios internacionales, compañías del Grupo IAG y actores relevantes de la industria.
• Liderar negociaciones complejas y actuar como punto de escalado para iniciativas estratégicas de alto impacto.
• Impulsar la colaboración entre las distintas áreas de Iberia para garantizar el éxito de las alianzas existentes y futuras.
• Asegurar el cumplimiento de los plazos, objetivos y beneficios esperados de los desarrollos de IT vinculados a alianzas estratégicas, nuevos partnerships e iniciativas de intermodalidad.
• Identificar dependencias, riesgos y oportunidades de mejora en los procesos y sistemas que soportan los acuerdos con partners, impulsando acciones que faciliten su implementación y evolución.
• Visión estratégica y orientación al crecimiento.
• Capacidad de negociación e influencia.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en iniciativas concretas.
• Gestión de stakeholders y coordinación transversal.
• Capacidad para construir consensos e influir en organizaciones complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Capacidad para desenvolverse en entornos internacionales y multiculturales.

• Disponibilidad para viajar internacionalmente de forma frecuente.
• Capacidad para trabajar con equipos y socios ubicados en diferentes zonas horarias.
• Interés por los mercados internacionales y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.

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