Gerente Sénior de Precios y Comercial - Hablante de Ruso

Nos apasiona la diversidad. Operamos en 200 países y hablamos 60 idiomas y culturas diferentes. Estamos muy orgullosos de nuestro entorno inclusivo. Nuestras oficinas son lugares cómodos y divertidos para trabajar, y nos aseguramos de que también puedas trabajar desde casa. Descubre cómo es unirse a nuestro equipo y da un paso más hacia tu mejor vida.

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (según las necesidades de tu equipo)

⏰ Flex Day: Haz que tu jornada laboral se adapte a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿 Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. También ofrecemos Champion Health, una plataforma personalizada que apoya una variedad de necesidades de bienestar.

🚀 Desarrollo profesional: En SITA, creemos que el crecimiento impulsa la innovación. Nuestro ecosistema de aprendizaje ofrece acceso a plataformas y programas de clase mundial diseñados para ayudarte a prosperar. Desde LinkedIn Learning, Microsoft's Enterprise Skills Initiative, y Airport Council International —disponibles para todos los empleados— hasta soluciones especializadas como Pluralsight para la mejora de habilidades tecnológicas, Harvard Business Publishing para el liderazgo de personas, Stanford para el desarrollo estratégico y muchas otras, alineamos las oportunidades de aprendizaje con tu Plan de Desarrollo y nuestras prioridades de negocio. Tu trayectoria de desarrollo cuenta con apoyo en cada paso del camino.

🙌 Beneficios competitivos: Beneficios competitivos que tienen sentido tanto con tu mercado local como con tu situación laboral.

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El Senior Pricing & Commercial Manager es responsable de la gestión comercial de acuerdos de negocio complejos, personalizados, de renovación estándar y de Pre-sales. El puesto proporciona una supervisión independiente de las actividades comerciales, las políticas y los procesos en apoyo de las oportunidades de negocio estándar de renovación y Pre-sales, garantizando la rentabilidad financiera, el cumplimiento de los objetivos financieros y comerciales, y el crecimiento empresarial sostenible.

Como Senior Pricing & Commercial Manager, no solo aportarás experiencia en Commercial Pricing, Commercial Strategy and Financial Modelling, sino que también desempeñarás un papel fundamental en el impulso de la transformación y la innovación dentro de la Europe Business Unit. Para poder apoyar con éxito la visión más amplia de la Europe Business Unit, se requiere la capacidad de tener una Entrepreneurial Mindset and Customer-Centric Thinking

• Liderar la estrategia comercial para oportunidades de negocio complejas de renovación y Pre-sales, incluyendo la estructuración de acuerdos, fijación de precios, negociaciones, evaluación de riesgos y posicionamiento competitivo.
• Actuar como asesor de confianza para las partes interesadas internas, garantizando la viabilidad comercial, el cumplimiento de la gobernanza, la disciplina financiera y el crecimiento del negocio.
• Responsabilizarse de las estrategias de precios, el benchmarking de mercado, el modelado financiero y el desarrollo de casos de negocio para maximizar la rentabilidad y el valor a largo plazo.
• Analizar el rendimiento financiero, el flujo de caja, el CAPEX, los riesgos y las compensaciones comerciales para apoyar la toma de decisiones informada y resultados contractuales sostenibles.
• Evaluar las estructuras comerciales, los términos contractuales, los requisitos regulatorios y las consideraciones de entrega para garantizar oportunidades comercialmente sólidas.
• Identificar y mitigar los riesgos comerciales, financieros, contractuales y operativos, garantizando al mismo tiempo el cumplimiento de la gobernanza, los marcos de aprobación y las políticas de la empresa.
• Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales complejos, equilibrando el valor para el cliente, la rentabilidad y el riesgo a lo largo del ciclo de vida del contrato.
• Representar los intereses comerciales en discusiones con clientes y a nivel ejecutivo, proporcionando recomendaciones claras sobre precios, términos y posicionamiento estratégico.
• Colaborar con los equipos de Sales, Bid Management, Finance, Legal, Procurement, Technical y Delivery para desarrollar propuestas competitivas, ejecutables y rentables.
• Alinear las estrategias comerciales con las soluciones técnicas, los requisitos contractuales y los objetivos de negocio, contribuyendo al mismo tiempo a la mejora de las mejores prácticas.