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Representante de Desarrollo de Negocio (ES)

En remoto, Barcelona·Añadida hace 2 meses (comprobada el 1 oct)

Infraspeak

6 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: En remoto (Barcelona)
Inglés: Obligatorio

Habilidades

Se valora

SaaS

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Horario de trabajo flexible y cultura favorable al trabajo remoto.
Salario competitivo y beneficios.
Un entorno de scale-up, donde verás crecer a la empresa (y a ti mismo) desde apenas una docena de personas hasta convertirte en un referente mundial en el sector (algunos lo llaman ambición, nosotros lo llamamos enfoque).
Un entorno de trabajo equilibrado donde tendrás autonomía, responsabilidad, propiedad y libertad para cometer errores y aprender de ellos.
Eventos regulares para promover el intercambio de conocimientos y el compromiso del equipo.

El puesto

Bienvenido a Infraspeak.

Nuestra misión es sencilla: transformar la gestión de instalaciones con una plataforma colaborativa que unifica cada parte de las operaciones de FM en un sistema cohesivo, permitiendo que cada parte interesada trabaje como una sola (Work as One).

Vamos más allá de las herramientas tradicionales, eliminando los sistemas fragmentados en operaciones complejas. Nuestra plataforma garantiza la colaboración de extremo a extremo entre los equipos, procesos y activos de FM, sin silos, puntos ciegos ni sobrecargas.

Nacidos en Oporto, Portugal, ahora somos una empresa global que presta servicio a clientes en más de 45 países y cuenta con el respaldo de los mejores inversores. Pero esto es solo el principio.

Qué harás

Identificar y prospectar leads para alimentar nuestro pipeline de ventas.
Prospección en cuentas de mercado medio (midmarket), social selling y mapeo de cuentas.
Ejecutar llamadas, correos electrónicos y cadencias de LinkedIn outbound cada día.
Trabajar estrechamente con los Account Executives del mercado.
Generar confianza en cada interacción con los prospectos.
Identificar los retos y puntos de dolor de los prospectos.
Conocer el proceso de toma de decisiones de cada prospecto.
Nutrir a los prospectos desde el primer correo electrónico o llamada de contacto hasta una sesión de descubrimiento.
Mantener tu pipeline y tus datos organizados.
Utilizar nuestro CRM y otras herramientas de desarrollo de ventas como un Ninja.
¡Participar en reuniones, talleres y fiestas de celebración!

¿Qué esperamos de ti?

Es imprescindible contar con experiencia demostrable en desarrollo de negocio outbound; se valorará tener 1-2 años de experiencia en desarrollo de negocio outbound en un entorno Tech/SaaS.
Visión de negocio demostrable.
Carisma, ambición, resiliencia y sólidas habilidades de comunicación.
Conocer tus datos para alcanzar tus objetivos.
Aprendizaje constante: adquirir nuevas habilidades continuamente y no tener miedo de probar algo nuevo.
Español nativo e inglés avanzado.
Ser organizado y productivo.
Ser un miembro del equipo.

Sobre Infraspeak

Infraspeak es una empresa tecnológica portuguesa que ofrece una plataforma inteligente de gestión de instalaciones, conectando equipos, dispositivos y datos para optimizar las operaciones de empresas de diversos sectores. Fundada en Oporto, Portugal, la empresa se ha convertido en un actor reconocido en el espacio del software europeo de gestión de instalaciones, atendiendo a clientes en múltiples países con un enfoque en la digitalización y centralización de los flujos de trabajo de mantenimiento y operaciones.

La presencia de Infraspeak en España es significativa, con una oficina en Barcelona y una cultura amigable con el trabajo remoto que atrae talento internacional. La empresa opera en inglés como idioma de trabajo, lo que la hace accesible para profesionales que se reubican, y su producto se basa en un enfoque moderno basado en la nube que atrae a ingenieros, gerentes de producto y perfiles de éxito del cliente. Para las contrataciones internacionales, Infraspeak ofrece un entorno dinámico de scale-up con claras vías de crecimiento profesional en un centro tecnológico europeo en rápido crecimiento.

Sector: Gestión de instalaciones
Fundación: 2015
Plantilla: 100–500
Sede: Oporto, Portugal
En España: Barcelona

Datos prácticos

El idioma de trabajo es el inglés, lo que lo hace accesible para profesionales internacionales sin fluidez en portugués.
La empresa tiene una fuerte cultura de trabajo remoto/híbrido, lo que permite flexibilidad para los empleados que se reubican.
La oficina de Barcelona sirve como centro para el mercado español, ofreciendo una puerta de entrada al ecosistema tecnológico europeo más amplio.
Infraspeak es una scale-up, lo que significa una progresión profesional más rápida y responsabilidades más amplias en comparación con las grandes corporaciones.
El producto es una plataforma basada en la nube, por lo que la experiencia con SaaS, IoT o software de gestión de instalaciones es muy valorada.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Creemos en la responsabilidad, la colaboración y la meritocracia.
Creemos que solo los grandes equipos construyen grandes productos, y eso incluye a nuestros clientes.
Creemos que la felicidad está en el camino, no solo en el destino.

Por encima de todo, nos guía nuestro propósito: Ser una fuente de una buena vida (Be a Source of a Good Life), para nuestros clientes, nuestro equipo y la comunidad en general.

Buscamos un Business Development Representative ambicioso y de alto rendimiento para ayudarnos a mantener e iterar una estrategia de ventas outbound escalable, y adquirir nuevos clientes en el mercado español.

Como primera persona en interactuar con nuestros leads outbound, deberás causar una primera impresión increíble y obtener una comprensión profunda de sus retos.

El candidato ideal tiene experiencia previa en desarrollo de ventas outbound y se siente cómodo manteniendo conversaciones interesantes, ya sea por teléfono o por correo electrónico.

Información adicional

En Infraspeak, todos somos iguales, únicos y valorados. Creemos que la diversidad nos hace más fuertes, moldeando nuestra cultura, nuestro negocio y el mundo que nos rodea para mejor, y estamos comprometidos con una adquisición de talento ética, basada en el respeto, la equidad y la igualdad de oportunidades.

Nuestro código de conducta es claro: la discriminación no tiene cabida aquí, ya sea por edad, discapacidad, género, raza, religión o creencias, estado civil o parental, opiniones políticas o cualquier otra base protegida por la ley.

"Ser una fuente de una buena vida" no es solo una declaración: es nuestra misión, y todos son bienvenidos a unirse a nosotros en ese viaje.

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