Desarrollo de Negocio y Crecimiento - Sector Público

Qué buscamos 🔎

• Experiencia: De 1 a 3 años en cargos de Growth, Desarrollo de Negocios (BD) o Ventas B2B en entornos SaaS, EdTechs, startups/scaleups de alto crecimiento o instituciones con interfaz en el sector público.

• Mentalidad data-driven: Capacidad para definir métricas, diseñar experimentos, interpretar resultados y escalar lo que funciona con rigor analítico.

• Visión comercial estratégica: Habilidad para identificar oportunidades en el sector público, desarrollar asociaciones y construir canales de adquisición escalables.

• Liderazgo y resiliencia: Experiencia construyendo y desarrollando equipos en escenarios de alta ambigüedad y crecimiento acelerado.

• Propósito: Interés y pasión genuina por transformar la educación y la enseñanza de las matemáticas en Brasil.

• Conocimiento del sector: Experiencia y comprensión del funcionamiento de las redes públicas de enseñanza y los procesos de decisión gubernamentales en Brasil - diferencial altamente valorado.

• Idiomas: Español fluido (deseable para la alineación con el equipo global).

Qué ofrecemos 🌎

• Papel de construcción: La oportunidad de ser el/la arquitecto/a del crecimiento de Innovamat en el sector público de Brasil, con autonomía real para definir la estrategia, formar el equipo y ejecutarla.

• Impacto directo y mensurable: Cada nueva red o escuela asociada representa cientos de alumnos aprendiendo matemáticas de una forma completamente diferente.

• Equipo y soporte global: Acceso al conocimiento, herramientas y experiencia de un equipo global líder en EdTech, presente en más de 10 países.

• Plan de carrera en LATAM: Posibilidad de liderar el crecimiento regional a medida que Innovamat escale en América Latina.

• Cultura Innovamat: Entorno horizontal, dinámico y de alto rendimiento, donde valoramos la iniciativa, la autonomía y el debate constructivo.

Sobre la vacante 🚀

El/la Business Development & Growth - Public Sector Brazil será responsable de ejecutar la estrategia de crecimiento y de ingresos (revenue) de Innovamat en el país junto al sector público. En un mercado de alto potencial, su misión es construir un motor de adquisición de alto rendimiento que acelere el crecimiento de nuestras relaciones y consolide a Innovamat como el referente en educación matemática de excelencia en el país.

Es un papel que combina visión estratégica, mentalidad experimental y ejecución comercial de alto impacto. La persona en esta función necesitará construir la estrategia; sin embargo, deberá estar dispuesta a "manos a la obra" y vivir la estrategia en la práctica. Buscamos a alguien con sed de aprender, entusiasmo por el crecimiento y que encuentre valor en un desafío de ritmo acelerado, construyendo el negocio en paralelo.

Es importante resaltar que esta posición no es un cargo de marketing o solo de diseño de estrategia: es una función que combina la estrategia de ingresos para nuevos negocios (new business) con la ejecución de acciones en el mercado (hay una parte operativa significativa).

Puntos clave 🔑

• Estrategia de crecimiento: Diseñar y liderar la estrategia de go-to-market para Brasil (comprensión del mercado y funcionamiento del sector público, priorización geográfica y definición de canales de adquisición).

• Métricas clave: Definir y ser responsable de los indicadores principales (nuevas escuelas atendidas, valor de pipeline, CAC, tasa de conversión y penetración en el mercado).

• Relaciones institucionales: Construir asociaciones y alianzas estratégicas con secretarías de educación, redes públicas de enseñanza, asociaciones educativas e instituciones clave para acelerar la expansión.

• Visión del ecosistema público: Desarrollar una relación profunda con el sector público educativo, comprendiendo las políticas públicas, el funcionamiento estructural y el contexto educativo brasileño.

• Experimentación y ejecución: Diseñar y ejecutar experimentos de crecimiento con metodología rigurosa (hipótesis claras, medición de resultados y escalabilidad de lo que funciona).

• Generación de demanda: Coordinar con el equipo de Marketing la generación de demanda inbound y las estrategias de activación y nutrición del pipeline.

• Embudo de adquisición: Optimizar el embudo de extremo a extremo, desde el primer contacto hasta el cierre y el handoff para Customer Success.

Responsabilidades principales 💪🏾

• Inteligencia de mercado: Desarrollar un entendimiento profundo del ecosistema educativo y del sector público en Brasil (procesos de decisión, competencia y estacionalidad).

• Voz del mercado: Representar las necesidades y oportunidades del mercado brasileño ante el equipo global de Innovamat para influir en el roadmap del producto.

• Coordinación interna: Trabajar con RevOps en la construcción y gestión del pipeline en Salesforce, garantizando la calidad de los datos y la precisión del forecasting.

• Sinergia global: Colaborar con el equipo global de Growth para adaptar al contexto brasileño las best practices y experimentos que funcionan en otros mercados.

• Acción operativa: Implementar la estrategia diseñada realizando investigaciones de mercado y programando reuniones estratégicas con Secretarías Estatales y Municipales de Educación.

• Presentación de impacto: Presentar Innovamat en todos los niveles a directores pedagógicos, coordinaciones académicas y grandes líderes educativos.

• Proyectos educativos: Mantener conversaciones con los diferentes liderazgos de secretarías y municipios para analizar y desarrollar proyectos educativos en colaboración con Innovamat.