Director de Cuentas Estratégicas - UE

• Más de 5 años de experiencia en ventas, con una trayectoria demostrada en la venta exitosa de SaaS, idealmente en el ámbito de las ciencias de la vida.

• Experiencia demostrada en la venta de soluciones basadas en el valor, centradas en resolver los puntos de dolor del cliente en lugar de la venta de características, traduciendo las capacidades del producto en resultados medibles para el cliente.

• Experiencia liderando ciclos de ventas basados en el valor, alineando las soluciones con el ROI y los objetivos estratégicos del cliente.

• Actuar como un asesor de confianza, aprovechando una extensa red de contactos para facilitar el acceso a los responsables de la toma de decisiones de alto nivel y desbloquear nuevas oportunidades de colaboración.

• Experiencia en el desarrollo y ejecución de planes de cuenta integrales que abarquen múltiples unidades de negocio dentro de organizaciones complejas, garantizando la alineación y maximizando las oportunidades.

• Capacidad natural para colaborar eficazmente con una amplia gama de partes interesadas, tanto internas como externas, fomentando relaciones de trabajo sólidas.

• Habilidades de presentación altamente desarrolladas, particularmente experto en realizar presentaciones presenciales convincentes ante múltiples partes interesadas para transmitir valor e impulsar el compromiso.

• Capacidad demostrada para liderar negociaciones complejas, navegando por acuerdos comerciales personalizados para lograr resultados favorables para todas las partes implicadas.

• Capacidad para operar en un entorno altamente ambiguo y de ritmo rápido.

• Impacto directo en la velocidad y el éxito de innovaciones que salvan vidas y sostienen el planeta.

• Un equipo de científicos y tecnólogos construyendo el producto que siempre desearon tener.

• Producto diseñado con un propósito, entorno de ritmo rápido, responsabilidad clara.

• Configuración flexible de prioridad remota (remote-first), cultura de prioridad asíncrona (async-first), burocracia mínima.

• Startup de alto crecimiento con un trabajo de gran impacto.

• Totalmente remoto, distribuido en zonas horarias de EE. UU. y Europa.

• Salario competitivo, acciones (equity) y beneficios.

• Ordenador portátil nuevo, monitor y accesorios de tu elección.

• Encuentros de equipo (offsites) frecuentes.

• PTO ilimitado

El desarrollo de fármacos es uno de los esfuerzos que más datos requiere en la historia de la humanidad. Sin embargo, los científicos pasan más tiempo buscando y limpiando datos que utilizándolos realmente, lo que retrasa la llegada de medicamentos que deberían alcanzar a los pacientes de forma más rápida y económica. El sector biofarma ha visto cómo se invierten miles de millones en software, pero casi nada de ello fue diseñado para los científicos que ejecutan los experimentos.

Los datos de bioprocesos son de alta frecuencia, de múltiples fuentes e inconsistentes. Están dispersos en docenas de sistemas que rara vez están conectados o limpios. Nosotros los hacemos utilizables. Además, nuestro agente de IA ofrece a los científicos algo que nunca han tenido: la capacidad de consultar todo su historial experimental, detectar desviaciones en tiempo real y tomar decisiones que influyen en resultados de fabricación de millones de dólares. Pensamos detenidamente en el comportamiento del modelo, la fiabilidad y lo que significa que la IA sea de confianza en una industria regulada. Cada ingeniero aquí se hace responsable de ese problema.

Este es un lugar para constructores: personas que quieran hacerse cargo de problemas difíciles, trabajar con rapidez y colaborar con otros que mantienen un nivel de exigencia muy alto.

• Liderar la expansión de ingresos en el norte de la UE aprovechando tu red de contactos e identificando oportunidades para ampliar la presencia de Invert en el sector biotecnológico y farmacéutico.

• Buscamos a alguien capaz de implementar estrategias de ventas a largo plazo, comunicarse eficazmente con las partes interesadas tanto internas como externas, colaborar con los equipos de producto para alinearse con los requisitos técnicos y comerciales, crear valor en situaciones competitivas, liderar negociaciones comerciales y cerrar acuerdos con éxito.

• Cultivar y mantener relaciones estratégicas con ejecutivos de nivel C, navegando con destreza por estructuras organizativas complejas y fomentando la alineación entre diversos grupos de partes interesadas.

• Diseñar e implementar estrategias de ventas a largo plazo destinadas a impulsar un crecimiento significativo de los ingresos para Invert.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de outbound eficaces para crear y nutrir potenciales oportunidades de negocio, garantizando un pipeline de ventas sólido.

• Liderar el desarrollo de estrategias de acuerdos y gestionar negociaciones comerciales para organizaciones grandes y complejas, asegurando resultados mutuamente beneficiosos.

• Construir y fortalecer relaciones con las partes interesadas ejecutivas dentro de tus cuentas asignadas, posicionando a Invert como un socio de confianza.

• Hacerse cargo del account mapping y orquestar reuniones estratégicas con las partes interesadas externas pertinentes para mejorar las relaciones con los clientes e impulsar el compromiso.

• Liderar y contribuir activamente a proyectos de equipo destinados a perfeccionar nuestros procesos de ventas y dar forma a una cultura de ventas positiva y orientada a resultados en Invert.