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Ejecutivo de Cuentas Estratégicas – Sector Público

Híbrido en San Sebastián·Añadida hoy (comprobada el 11 nov)

Multiverse Computing

9 ofertas abiertas

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Nuestro resumen

Modalidad: Híbrido, San Sebastián
Mudanza: Un paquete de mudanza
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 10+ años
Beneficios: Seguro médico privado, retribución flexible

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Más de 10-15 años de experiencia en ventas estratégicas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector público.
Trayectoria demostrada en el cierre de contratos comerciales grandes y complejos con administraciones públicas.
Sólido conocimiento de los procesos de contratación y licitación pública en España.
Experiencia en la venta de tecnología compleja o soluciones basadas en infraestructura.
Capacidad para operar con comodidad en niveles de toma de decisiones ejecutivas y políticas.
Fuertes habilidades de negociación, influencia y gestión de stakeholders.
Alto nivel de autonomía, credibilidad y pensamiento estratégico.
Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.

Se valorará

Experiencia en grandes proveedores tecnológicos, integradores de sistemas o consultoras que prestan servicios al sector público.
Contar con una red de contactos institucionales de nivel directivo en las administraciones públicas españolas es una gran ventaja.

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Contrato indefinido.
Igualdad salarial garantizada.
Bono de contratación + excelentes comisiones.
Ofrecemos patrocinio de visado de trabajo (si procede).
Paquete de relocalización (si procede).
Seguro médico privado.
Remuneración flexible: hostelería y transporte público.
Elegibilidad para presupuesto educativo según la política interna.
Oportunidad de trabajo híbrido.
Horario de trabajo flexible.
Clases de idiomas y opciones de almuerzo con descuento.
Trabajar en un entorno de ritmo rápido, trabajando con tecnologías de vanguardia.
Plan de carrera. Oportunidad de aprender y enseñar.
Empresa progresiva. Cultura de gente feliz.

El puesto

Somos un líder europeo en tecnología profunda en los ámbitos de la cuántica y la IA, respaldado por importantes inversores estratégicos globales y un sólido apoyo de la UE. Nuestra tecnología revolucionaria ya está transformando la forma en que se despliega la IA en todo el mundo, comprimiendo modelos de lenguaje extensos hasta en un 95% sin perder precisión y reduciendo los costes de inferencia entre un 50% y un 80%. Unirse a nosotros significa trabajar en soluciones de vanguardia que hacen que la IA sea más rápida, más ecológica y más accesible, y formar parte de una empresa descrita a menudo como un "unicornio de la IA cuántica en potencia".

Buscamos un "Strategic Account Executive" senior para el Sector Público en España, responsable de desarrollar y cerrar contratos comerciales de IA a gran escala con administraciones públicas nacionales, regionales e institucionales.

Este puesto está puramente orientado a los negocios y centrado en la ejecución comercial. El candidato seleccionado actuará como un socio estratégico de confianza para las instituciones públicas, con capacidad para interactuar a niveles ejecutivos y políticos y cerrar contratos de IA de alto valor y plurianuales (de 7 u 8 cifras).

Qué harás

Desarrollo de Negocio Estratégico

Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial para el sector público en España.
Identificar, desarrollar y cerrar grandes contratos de IA con administraciones y organismos públicos.
Construir y gestionar un sólido pipeline de cuentas estratégicas y oportunidades a largo plazo.

Relación Institucional y Ejecutiva

Establecer y mantener relaciones a nivel directivo con:
Ministerios y Secretarías de Estado
Gobiernos regionales y agencias públicas
CIOs, CTOs, Chief Data / AI Officers y liderazgo ejecutivo
Posicionar a Multiverse Computing como un socio de IA a largo plazo para las instituciones públicas.
Representar a la empresa en foros institucionales y ejecutivos de alto nivel cuando sea necesario.

Contratación y Licitación Pública

Liderar procesos complejos de contratación pública, incluyendo:
Licitaciones públicas
Acuerdos marco
Negociaciones directas cuando proceda
Coordinar internamente para asegurar que las propuestas sean competitivas, cumplan con la normativa y sean comercialmente sólidas.
Impulsar los contratos desde la identificación de la oportunidad hasta la firma y el traspaso.

Coordinación interna

Trabajar estrechamente con los equipos de producto, técnicos, legales y de entrega para asegurar la ejecución exitosa de los contratos.
Proporcionar feedback del mercado y de los clientes para apoyar la evolución del producto y de la estrategia de comercialización (go-to-market).

Sobre Multiverse Computing

Multiverse Computing es una empresa de computación cuántica que desarrolla soluciones de software cuántico y de inspiración cuántica para industrias como finanzas, energía, manufactura y logística. Fundada en 2019 y con sede en San Sebastián, España, la empresa ha crecido hasta contar con más de 100 empleados y ha expandido sus operaciones internacionalmente, con oficinas en París, Múnich, Toronto y otras ubicaciones. Su producto insignia, Singular, es una plataforma de computación cuántica diseñada para ayudar a las empresas a resolver problemas complejos de optimización y aprendizaje automático sin requerir un profundo conocimiento cuántico.

En España, Multiverse Computing mantiene su sede en San Sebastián y tiene una fuerte presencia en el ecosistema tecnológico del País Vasco. La empresa es conocida por su cultura orientada a la investigación y su colaboración con instituciones académicas, lo que la convierte en un destino atractivo para profesionales internacionales interesados en tecnología cuántica de vanguardia. Ofrecen un entorno dinámico y multidisciplinario donde ingenieros, físicos y profesionales de negocios trabajan juntos, y están contratando activamente para roles en ingeniería, IA/ML, finanzas y comunicaciones, brindando oportunidades para que el talento internacional contribuya al creciente sector de la computación cuántica en España.

Sector: Computación cuántica
Fundación: 2019
Plantilla: 100–500
Sede: San Sebastián, España
En España: San Sebastián

Datos prácticos

Multiverse Computing tiene su sede en San Sebastián, España, una ciudad conocida por su alta calidad de vida y su sólido ecosistema tecnológico, lo que la convierte en un lugar atractivo para profesionales internacionales.
La empresa cuenta con un equipo diverso e internacional y trabaja en inglés, lo que es beneficioso para quienes no hablan español.
Ofrecen roles en campos de vanguardia como la computación cuántica y la IA/ML, brindando oportunidades de crecimiento profesional en tecnologías emergentes.
La empresa tiene oficinas en varios países, incluidos EE. UU., Alemania y Canadá, lo que puede ofrecer oportunidades de movilidad internacional.
San Sebastián es una ciudad costera con un alto nivel de vida, pero el costo de vida es relativamente alto en comparación con otras ciudades españolas.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Multiverse Computing es una empresa de tecnología profunda (deep-tech) de rápido crecimiento, fundada en 2019 y reconocida por CB Insights como una de las 100 empresas de IA más prometedoras a nivel mundial. Somos la mayor empresa de software cuántico de la UE, con más de 250 empleados en todo el mundo desarrollando soluciones avanzadas de IA y cuánticas que ayudan a las empresas a abordar retos complejos y de alto impacto en sectores como las finanzas, la energía, la fabricación, las telecomunicaciones y la industria.
Nuestra misión es permitir que las organizaciones obtengan una ventaja competitiva significativa mediante tecnologías de IA y cuánticas de vanguardia.

Información adicional

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, Multiverse Computing se compromete a construir un lugar de trabajo inclusivo. La empresa invita a solicitar el puesto a personas de todos los orígenes, incluyendo edad, ciudadanía, origen étnico y racial, identidad de género, personas con discapacidad, estado civil, religiones e ideologías, y orientación sexual.

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