Gerente de Programas de Ventas

Estamos buscando un Sales Programs Manager para unirse a nuestro equipo.

El Sales Programs Manager acelerará el crecimiento del pipeline y la productividad de los vendedores mediante el diseño, lanzamiento y escalado de programas de ventas estratégicos en los mercados europeos. Operando en la intersección de la estrategia de ventas, la generación de pipeline, la ejecución de campo y el enablement, el puesto colaborará con interlocutores senior de diversas funciones para traducir las prioridades de negocio y los conocimientos de rendimiento en programas medibles que mejoren la creación de pipeline, la conversión y el crecimiento de los ingresos, con un enfoque principal en apoyar los objetivos comerciales de la división Tax & Accounting de Wolters Kluwer.

Estrategia y ejecución de programas de ventas

• Diseñar, lanzar y gestionar programas de ventas estructurados que impulsen la creación de pipeline, la progresión de oportunidades y el crecimiento de los ingresos en los distintos mercados.
• Colaborar con los Sales Leaders para identificar segmentos, territorios, industrias, productos o cohortes de clientes prioritarios donde los programas específicos puedan mejorar el rendimiento.
• Elaborar planes de programas desde el concepto hasta la ejecución, incluyendo objetivos, público objetivo, mensajes, acciones de los vendedores, necesidades de enablement, métricas de éxito y cadencia de informes.
• Liderar el ritmo operativo de las iniciativas clave, asegurando que los programas se entreguen a tiempo, sean adoptados por los equipos de ventas y se mejoren continuamente en función de los resultados.

Generación de pipeline y gestión del rendimiento

• Analizar los datos de pipeline, actividad, conversión y productividad de ventas para identificar brechas, tendencias y oportunidades de crecimiento.
• Traducir los conocimientos en "sales plays" prácticos, iniciativas de generación de demanda, segmentación de cuentas y acciones de los vendedores.
• Monitorizar el impacto del programa frente a los KPI, tales como pipeline generado, pipeline influenciado, conversión de oportunidades, ACV, tasa de éxito (win rate), actividad de ventas y compromiso del vendedor.
• Crear informes y cuadros de mando claros para comunicar el rendimiento, los riesgos y las recomendaciones a la dirección de ventas.

Colaboración con Sales Leaders

• Actuar como asesor de confianza y socio de negocio para los Sales Leaders regionales y a nivel de país.
• Participar en reuniones de liderazgo de ventas para proporcionar actualizaciones de programas, conocimientos sobre el pipeline y recomendaciones.
• Ayudar a los equipos de ventas a priorizar dónde centrarse, qué "plays" ejecutar y cómo hacerlo con consistencia.
• Apoyar la planificación trimestral y anual identificando las prioridades de generación de pipeline y elaborando los calendarios de programas asociados.

Colaboración transversal

• Trabajar estrechamente con Sales Strategy, Revenue Operations, Marketing, Business Development, Enablement, Product Marketing y Customer Success para alinear los programas con las prioridades de go-to-market más amplias.
• Coordinar la ejecución de ventas y marketing para asegurar que las campañas se traduzcan en acciones ejecutables para los vendedores.
• Colaborar con Enablement para dotar a los equipos de ventas de guiones de ventas (talk tracks), activos, formación, segmentación de cuentas, cuadros de mando y orientación para el seguimiento.
• Compartir las mejores prácticas entre los mercados y escalar los programas exitosos a nivel regional.

Gobernanza, comunicación y mejora continua

• Establecer la gobernanza del programa, incluyendo la responsabilidad de los interlocutores, cronogramas, planes de comunicación, puntos de inspección y retrospectivas.
• Realizar el seguimiento de la adopción y los resultados, recoger el feedback de los vendedores y perfeccionar el programa basándose en las lecciones aprendidas.
• Preparar comunicaciones ejecutivas concisas, informes de resultados y recomendaciones.
• Promover una cultura de experimentación, responsabilidad y mejora continua en todos los programas de ventas.