Gerente de Ventas SME

En Pluxee, damos forma al mundo de los beneficios y el compromiso de los empleados, creando una experiencia de empleado personalizada y sostenible, tanto en el trabajo como fuera de él.

Indefinido

En Pluxee, damos forma al mundo de los beneficios y el compromiso de los empleados dando vida a una experiencia de empleado personalizada y sostenible, en el trabajo y más allá.

El Sales Clients Manager es responsable de liderar un equipo de ventas orientado al cliente dentro de los segmentos, canales o territorios asignados. El puesto traduce la estrategia de ventas del país en ejecución operativa, asegurando un sólido rendimiento en la adquisición, retención, upsell, renovación y desarrollo de cuentas de clientes.

En el modelo B2B2C de Pluxee, este rol se centra en los clientes empleadores que adquieren los productos y beneficios de Pluxee para sus empleados, quienes son los consumidores finales. El Sales Clients Manager garantiza que el equipo lleve a cabo una ejecución comercial disciplinada, un uso sólido de Salesforce, relaciones de alta calidad con los clientes y una coordinación interfuncional eficaz con los equipos de Product, Marketing, Merchant, Tender, Legal, Customer Success y Support.

🚀 Tu próximo desafío

• Licenciatura en ADE, Ventas, Marketing, RR. HH. o un campo relacionado. Se valorará un Máster.
• Más de 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles de liderazgo comercial.
• Más de 2 años en gestión de equipos de ventas o responsabilidad de liderazgo equivalente.
• Se valorará muy positivamente la experiencia en múltiples segmentos de clientes, canales o modelos de venta.
• Se valorará muy positivamente la experiencia en SaaS, servicios digitales, plataformas de RR. HH. o soluciones de compromiso de los empleados (employee engagement).
• Gran dominio de Salesforce CRM y de la monitorización del rendimiento de ventas.
• Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y coordinación interfuncional.
• Sólido criterio comercial, capacidad de negociación y pensamiento estratégico.
• Competencia en Microsoft 365.
• Se valorará formación o certificación en gestión de ventas, coaching o venta de soluciones.
• Fluidez en inglés y español.
• Híbrido (3 días en la oficina, 2 días desde casa).

☀️ ¿Por qué unirse a Pluxee?

Únete a un equipo inclusivo: trabaja en el corazón de la comunidad junto a 5.000 expertos en 29 países; abrazamos la diversidad y valoramos la singularidad, fomentando un lugar de trabajo donde todos puedan prosperar.

Convierte la inspiración en posibilidad: ten espacio para probar nuevas ideas, experimentar y hacer avanzar el mundo del trabajo mientras aportas nuevas experiencias digitales —y momentos de conexión— a millones de personas.

Genera un impacto positivo: toca millones de vidas y crea un cambio significativo para las personas y el mundo que compartimos, apoyando nuestros compromisos con la diversidad, la sostenibilidad y las economías locales.

Crece con nosotros: obtén el apoyo que necesitas para dar pasos significativos en tu carrera, ya sea para mejorar tu equilibrio entre vida laboral y personal o para aprender nuevas habilidades.

1. Liderazgo de equipo y gestión comercial

• Dirigir, desarrollar y organizar un equipo de ventas responsable de captar, gestionar y hacer crecer las relaciones con clientes en los segmentos asignados.
• Traducir la estrategia comercial local en prioridades operativas, objetivos y planes de ventas.
• Construir una cultura de ventas de alto rendimiento, centrada en el cliente y enfocada en la creación de valor y la ejecución disciplinada.
• Reclutar, incorporar, formar y evaluar a los miembros del equipo en línea con las prioridades del negocio.
• Supervisar el rendimiento individual y del equipo, y garantizar una clara rendición de cuentas sobre los resultados comerciales.

2. Ejecución de la estrategia de ventas y supervisión del rendimiento

• Definir las prioridades por segmento, el enfoque de cobertura y las rutinas de ventas adaptadas a las necesidades del mercado local.
• Garantizar un sólido rendimiento en las métricas de captación, retención, venta adicional, renovación y activación de clientes.
• Supervisar la calidad del pipeline, la fiabilidad de las previsiones, la productividad comercial y las tendencias de victorias/pérdidas.
• Identificar riesgos y definir acciones correctivas para mejorar el rendimiento comercial.
• Asegurar que la ejecución de ventas esté alineada con las prioridades del país, la estrategia de segmento y el gobierno comercial.

3. Gobernanza del CRM y excelencia operativa

• Garantizar el uso disciplinado de Salesforce en todo el equipo para la gestión de oportunidades, las previsiones y la visibilidad de las cuentas.
• Dirigir revisiones periódicas del negocio, del pipeline y conversaciones sobre el rendimiento.
• Fomentar informes precisos, un fuerte cumplimiento de los procesos y un uso eficaz de las herramientas de ventas.
• Contribuir a la planificación de ventas, las revisiones de segmentación y las decisiones de asignación de recursos.
• Identificar carencias en los procesos y proponer mejoras para aumentar la eficiencia de ventas y la calidad de la ejecución.

4. Liderazgo transversal y alineación con el mercado

• Coordinarse con los equipos de Marketing, Producto, Merchant, Tender, Legal, Customer Success y Soporte para garantizar una ejecución comercial exitosa.
• Garantizar que las ofertas sean viables, competitivas y estén alineadas con las necesidades de los clientes y la realidad operativa.
• Representar las perspectivas de clientes y mercado en las decisiones comerciales más amplias.
• Ayudar a dar forma a las mejoras de la estrategia de salida al mercado local, los mensajes de ventas y las prácticas comerciales.
• Facilitar la resolución de problemas y la alineación cuando la ejecución comercial requiera el apoyo de otras funciones.

🌟 Eres el candidato ideal

Trabaja en el corazón de la comunidad junto a 5.000 expertos en 29 países; abrazamos la diversidad y valoramos la singularidad, fomentando un lugar de trabajo donde todos puedan prosperar.

Ten espacio para probar nuevas ideas, experimentar y hacer avanzar el mundo del trabajo mientras aportas nuevas experiencias digitales —y momentos de conexión— a millones de personas.

Toca millones de vidas y crea un cambio significativo para las personas y el mundo que compartimos, apoyando nuestros compromisos con la diversidad, la sostenibilidad y las economías locales.

Obtén el apoyo que necesitas para dar pasos significativos en tu carrera, ya sea para mejorar tu equilibrio entre vida laboral y personal o para aprender nuevas habilidades.