Gerente de Programa de Financiación de la Cadena de Suministro - Asociado - Trade & Working Capital

Trade & Working Capital (T&WC) es una división de J.P. Morgan Payments. Durante más de 200 años, J.P. Morgan ha ayudado a sus clientes a realizar pagos comerciales, acceder a liquidez y gestionar riesgos. Conectamos a las contrapartes con soluciones líderes en el mercado de Supply Chain Finance, Receivables Finance, Contract Finance, Working Capital Lending, Export Agency Finance y Trade tradicional. Nuestra solidez institucional, experiencia práctica, tecnología integral y red de socios financieros nos permiten ofrecer soluciones globales cuando y donde nuestros clientes las necesiten. Aprovechando una de las redes de inversores de Trade Finance más grandes del mundo, escalamos la financiación para apoyar esta creciente clase de activos a nivel global.

Como Supply Chain Finance Programme Manager - Associate en el equipo de Trade and Working Capital, serás responsable de la gestión de una cartera de programas activos de Supply Chain Finance (SCF) y de la propiedad de la relación con los clientes de Trade, con la inscripción directa de proveedores y la ejecución de ventas para impulsar el crecimiento del programa. Diseñarás y ejecutarás una estrategia integral de captación y ejecución para la cartera asignada, impulsando el crecimiento de activos e ingresos mediante oportunidades tanto orgánicas como estratégicas, al tiempo que mejoras la experiencia de extremo a extremo del cliente y del proveedor.

• Impulsar el crecimiento de activos e ingresos dirigiendo el crecimiento de los programas de SCF y la inscripción de proveedores, apoyando al mismo tiempo los objetivos de capital de trabajo del comprador.
• Diseñar y ejecutar una estrategia de ventas e inscripción de proveedores y un plan de llamadas para cada programa asignado; comercializar activamente soluciones de pago anticipado a los proveedores y colaborar con la organización del comprador para eliminar los obstáculos a la adopción.
• Gestionar las relaciones generales con los clientes de Trade y actuar como punto de contacto principal para el uso de múltiples productos de Trade, desarrollando un conocimiento profundo de los negocios de los clientes y posicionando soluciones incrementales de T&WC cuando sea pertinente.
• Establecer y mantener planes de captación específicos para cada cliente basados en objetivos estratégicos y tácticos definidos, incluidos los objetivos acordados de crecimiento y venta cruzada.
• Analizar el rendimiento de los programas y de los clientes para identificar tendencias, factores de rentabilidad, patrones de participación de los proveedores y riesgos emergentes, ajustando la estrategia de ejecución y proporcionando información a los socios internos.
• Monitorizar el uso de las líneas de crédito y los patrones de uso, colaborando con las partes interesadas internas para garantizar que haya capital suficiente para cubrir las necesidades de descuento y optimizar la rentabilidad.
• Facilitar las solicitudes y consultas de los socios multifuncionales de toda la franquicia, incluidos Sales, Bankers, Credit, Client Service, Operations, Legal, Product y Contracts Management.
• Mejorar la experiencia del cliente mediante la revisión y mejora continua de los procesos de extremo a extremo, las herramientas y las consideraciones del modelo operativo para facilitar la adquisición, la incorporación y el servicio a clientes y proveedores.
• Apoyar la ejecución de iniciativas tecnológicas críticas en curso diseñadas para mejorar la eficiencia y la eficacia en la ejecución de los programas y las ventas a proveedores, incluida la coordinación con homólogos de otras regiones para la captación multirregional.
• Garantizar el cumplimiento de los requisitos regulatorios y las políticas internas en todas las actividades relacionadas con clientes y proveedores, escalando de forma adecuada dentro del marco de Riesgo y Control.