Ingeniero de Ventas

Beneficios y compensación

• Paquete de compensación competitivo.
• Permisos retribuidos, incluyendo vacaciones/licencia anual, permisos parentales y tiempo libre para voluntariado.
• Seguro médico.
• Cobertura de vida y accidentes.
• Seguridad social y seguros obligatorios.
• Programa de asistencia al empleado.
• Ayuda para el teletrabajo.
• Beneficios y complementos específicos de la región, cuando proceda.
• Reembolso de matrícula.
• Oportunidades de crecimiento profesional y mentoría.

Sobre el puesto

Kaleris busca un Sales Engineer para dar soporte a los equipos de ventas de EMEA y LATAM. Este puesto colaborará estrechamente con el equipo de Ventas para preparar presentaciones de clientes convincentes, demostraciones de productos, narrativas de soluciones técnicas y propuestas de valor en todas las líneas de productos de Kaleris, con un enfoque en la cartera Kaleris TOS, incluyendo N4, Octopi y Master Terminal. El Sales Engineer trabajará de cerca con clientes potenciales y actuales para comprender sus necesidades operativas, demostrar las capacidades del producto y apoyar el proceso de venta desde la fase de descubrimiento hasta la respuesta a la propuesta.

Este puesto se centrará especialmente en el crecimiento de los mercados de carga general e intermodal. Se valorará positivamente contar con experiencia operativa en operaciones de terminal, carga general, operaciones intermodales y terminales marítimas. Se requerirá viajar regularmente por EMEA y LATAM para interactuar directamente con clientes y prospectos. Se requiere un nivel profesional de español. También se valorará el dominio del portugués y/o francés, y el dominio de los tres idiomas se considerará una ventaja significativa.

Responsabilidades

• Apoyar al equipo de ventas en el posicionamiento y la venta de los productos y servicios de Kaleris, con un enfoque específico en las oportunidades de carga general e intermodal.
• Desarrollar, mantener y realizar demostraciones de producto para las soluciones Master Terminal, Octopi y N4.
• Preparar presentaciones para clientes que comuniquen claramente las características del producto, sus capacidades, el valor operativo y el retorno de la inversión.
• Ayudar a los clientes a comprender cómo las soluciones de Kaleris pueden respaldar y mejorar sus formas de trabajo actuales.
• Comprender y comunicar cómo las soluciones Kaleris TOS se comparan con las soluciones de la competencia en el mercado.
• Liderar el esfuerzo de respuesta técnica para los RFP de los clientes y las oportunidades de venta relacionadas.
• Preparar estimaciones de costes mediante el estudio de los requisitos del cliente y la consulta con los equipos internos de técnica, ingeniería y servicios profesionales.
• Utilizar herramientas aprobadas con IA para analizar los RFP y los requisitos del cliente, mapear los requisitos con las capacidades de Kaleris, identificar posibles brechas en la solución y acelerar el desarrollo de demostraciones personalizadas y propuestas de valor.
• Formar a los clientes clave sobre la arquitectura, las capacidades y las ventajas de los productos de Kaleris para generar confianza en las soluciones propuestas.
• Identificar oportunidades para mejorar la satisfacción del cliente y la recurrencia de negocio, y comunicar las recomendaciones a la dirección.
• Proporcionar información sobre productos, servicios y aspectos técnicos respondiendo a las preguntas de los clientes y atendiendo sus solicitudes.
• Atender a los clientes identificando sus necesidades y traduciendo dichas necesidades en soluciones adecuadas de productos, equipos o servicios.
• Mantener los conocimientos profesionales y técnicos mediante el aprendizaje del sector, redes profesionales y eventos o asociaciones relevantes.