Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) II - Europa

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o campo relacionado, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 2 años de experiencia en "Sales Development", "Business Development", "Inside Sales", "Demand Generation" o "Lead Generation".
• Experiencia en el contacto con interlocutores de nivel ejecutivo mediante prospección outbound.
• Experiencia en el uso de plataformas CRM como Salesforce o HubSpot.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Fuertes habilidades organizativas con capacidad para gestionar múltiples prioridades.
• Persona motivada con capacidad para trabajar de forma independiente mientras colabora con equipos multidisciplinares.

• Experiencia en software de fabricación, automatización industrial, MES, ERP, SaaS o tecnología empresarial.
• Familiaridad con ZoomInfo, Gong Engage, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o plataformas de "sales engagement" similares.
• Experiencia apoyando programas de "Account-Based Marketing".
• Experiencia en prospección en ferias comerciales y eventos.
• Experiencia en marketing de socios o de canales.
• Experiencia en expansión de clientes o marketing de clientes.

• 44.000 € - 67.000 € de salario base anual + comisión
• Tiempo de vacaciones flexible
• Excelente entorno de equipo

Remoto en Europa

El "Sales Development Representative" (SDR) II es responsable de generar oportunidades de pipeline cualificadas mediante la prospección outbound, la cualificación de leads inbound, la participación en eventos y el contacto estratégico con cuentas. Reportando al Director de "Demand Generation", este puesto sirve como el primer punto de contacto para los clientes potenciales y desempeña un papel fundamental para ayudar a los fabricantes a descubrir el valor de la plataforma de operaciones de fabricación de Parsec.

Trabajando estrechamente con los equipos de Marketing, Ventas, "Customer Marketing" y "Channel", esta posición contribuye directamente a la adquisición de nuevos logos, las iniciativas de expansión de clientes y el pipeline generado por socios en la región europea.

• Ejecutar campañas de prospección outbound multicanal a través de teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales digitales.
• Investigar cuentas objetivo e identificar a los interlocutores del comité de compras.
• Crear y gestionar listas de prospectos utilizando ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Salesforce y herramientas relacionadas.
• Realizar conversaciones de descubrimiento para cualificar oportunidades y programar reuniones para los "Account Executives".
• Apoyar el "Account-Based Marketing" (ABM) y los "Account Engagement Programs" (AEP) mediante un contacto personalizado.
• Mantener un registro preciso de la actividad en el CRM, notas de reuniones y actualizaciones de oportunidades.
• Responder con prontitud a las consultas inbound generadas a través de campañas de marketing.
• Cualificar leads procedentes de webinars, descargas de contenido, demostraciones, eventos y programas digitales.
• Derivar las oportunidades cualificadas a los equipos de ventas correspondientes.
• Garantizar un seguimiento oportuno y el cumplimiento de los SLA de gestión de leads establecidos.
• Proporcionar feedback al equipo de Marketing sobre la calidad de los leads y el rendimiento de las campañas.
• Apoyar las campañas de contacto previas al evento para programar reuniones en ferias comerciales y eventos ejecutivos.
• Participar en actividades de cualificación y captación de leads in situ según sea necesario.
• Ejecutar campañas estructuradas de seguimiento post-evento.
• Colaborar con Ventas y Marketing para maximizar el pipeline generado por los eventos.
• Apoyar el pipeline generado por socios mediante un contacto y seguimiento coordinados.
• Asistir en la promoción trimestral de webinars para socios e iniciativas de compromiso con los socios.
• Colaborar con "Customer Marketing" en invitaciones a webinars para clientes, campañas de adopción de productos e iniciativas de expansión.
• Identificar posibles oportunidades de expansión y derivar las oportunidades cualificadas a los recursos de ventas adecuados.
• Mantener datos de CRM y seguimiento de actividad de alta calidad.
• Informar semanalmente sobre la creación de pipeline, reuniones, métricas de actividad y rendimiento del contacto.
• Contribuir a la mejora continua de los "playbooks" de SDR, la mensajería y los procesos de desarrollo de ventas.
• Recomendar mejoras en las estrategias de contacto basadas en el compromiso de los prospectos y el rendimiento de las campañas.

Parsec Automation Corp. (Parsec) es un creador y proveedor pionero de software de gestión de operaciones de fabricación. Reconocida constantemente por organizaciones como Gartner e IDC y ganadora de numerosos premios, incluidos los Data Breakthrough Awards, American Business y Best in Biz, Parsec ejemplifica el liderazgo en el dinámico y acelerado sector de la fabricación. Con grandes empresas como Johnson & Johnson, Merck, Toyota, Proctor & Gamble, Eli Lilly, Hershey, Siemens y DuPont aprovechando su innovadora plataforma TrakSYS™ para abordar incluso los desafíos de fabricación más complejos, las soluciones de Parsec están optimizando activamente la eficiencia, la calidad y el cumplimiento en más de 11.000 plantas en más de 140 países. Comprometida con el éxito del cliente e impulsada por la innovación, Parsec continúa cumpliendo su misión de hacer que la gestión de las operaciones de fabricación sea lo más sencilla posible.

Parsec cuenta con el respaldo de BVP Forge, un fondo de 780 millones de dólares en asociación con la plataforma Bessemer de 20.000 millones de dólares, que ha respaldado a empresas que definen la industria como LinkedIn, MindBody, Procore, Shopify y Toast. BVP Forge combina la visión de primera línea de Bessemer sobre la industria, su propiedad intelectual de crecimiento probada y su sólida red ejecutiva con recursos personalizados para empresas autosuficientes y el programa operativo ForgeEdge™.