Gerente de Ventas, Alianzas de Canal

• Sólida experiencia en ventas dentro de la industria de ascensores, escaleras mecánicas o industria técnica B2B relacionada.
• Trayectoria demostrada en ventas de modernización y desarrollo de negocio.
• Experiencia trabajando para un proveedor de ascensores o en una industria estrechamente relacionada.
• Buen conocimiento de las soluciones de modernización y de los entornos técnicos de los clientes.
• Capacidad para operar eficazmente en una organización matricial y colaborar con múltiples partes interesadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
• Una mentalidad proactiva y orientada a resultados, con la capacidad de convertir las oportunidades en crecimiento empresarial.
• Inglés y español fluidos; el conocimiento de otros idiomas europeos se considerará una ventaja.

En KONE, nuestro propósito es mejorar el flujo de la vida urbana. A través de un People Flow® más eficaz, hacemos que el movimiento de las personas sea más seguro, más cómodo y más fiable en edificios cada vez más altos e inteligentes.

En última instancia, en KONE, hacemos que las ciudades sean mejores lugares para vivir. Para crear un mejor flujo de la vida urbana, necesitamos personas con talento, ambición y pasión por marcar la diferencia.

¿Estás listo para unirte a nosotros?

Como Sales Manager, Channel Partnerships, desempeñarás un papel clave en la aceleración del crecimiento de KONE a través de nuestra red de socios. Serás responsable de identificar, incorporar, activar y desarrollar socios de canal, convirtiendo las oportunidades de asociación en resultados comerciales tangibles.

Este es un rol internacional de gran visibilidad en el que colaborarás con los equipos de Front Line, las partes interesadas de las Áreas y los equipos de Global Channel Partnership para impulsar las ventas de modernización y ampliar el alcance de mercado de KONE.

• Identificar, reclutar e incorporar a proveedores de servicios independientes (ISPs) seleccionados y socios estratégicos.
• Impulsar a los socios desde su incorporación hasta su primer pedido, asegurando una rápida activación comercial.
• Construir y gestionar un sólido pipeline de ventas junto con los socios, las Áreas y las organizaciones de Front Line.
• Generar y convertir las oportunidades de modernización en pedidos, impulsando las ventas de unidades y el crecimiento de los ingresos.
• Desarrollar la recurrencia de negocio y aumentar los volúmenes de ventas de los socios existentes.
• Monitorizar y cumplir los KPIs comerciales clave, incluyendo la incorporación de socios, los socios con pedidos activos, las unidades vendidas y la entrada de pedidos.
• Trabajar de forma transversal para eliminar las barreras comerciales y operativas que afecten al rendimiento de las ventas.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el rendimiento, identificar brechas y recomendar acciones correctivas a la dirección.
• Apoyar el desarrollo continuo del modelo de asociación de canal y la propuesta de valor de KONE.