Gestor de Cuentas Senior - Canal de Residencias de Mayores

• Incorporación a una compañía internacional en plena fase de expansión.
• Posición estratégica con alto grado de autonomía y responsabilidad.
• Participación activa en el desarrollo de una zona clave para la compañía.
• Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento profesional.
• Participación en congresos, ferias y eventos relevantes del sector.
• Oportunidades de desarrollo profesional ligadas al crecimiento de la organización.
• Salario fijo competitivo, a valorar en función de la experiencia aportada por la persona candidata, su trayectoria profesional y sus expectativas económicas.
• Atractivo paquete variable.
• Vehículo de empresa.

Buscamos un perfil comercial senior para desarrollar y consolidar la presencia de una innovadora compañía MedTech/HealthTech en la zona centro de España. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de venta y construir relaciones de largo plazo con los principales grupos residenciales Asistenciales.

• Compañía en fase de fuerte crecimiento y expansión.
• Posición 100% remota, imprescindible residencia en Madrid.

Reportando al Country Manager tus principales funciones serán:Desarrollo de negocio y expansión territorial

La persona incorporada será responsable de desarrollar negocio dentro de la zona centro de España, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando relaciones de valor con los principales actores del sector sociosanitario.Actualmente la prioridad será impulsar el crecimiento de la compañía mediante una actividad comercial muy enfocada en la prospección y apertura de nuevas cuentas.

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificación de nuevas oportunidades de negocio.
• Prospección activa de residencias, grupos sociosanitarios y centros asistenciales.
• Generación y cualificación de leads.
• Construcción y desarrollo de pipeline comercial.
• Creación y fortalecimiento de relaciones con los principales decisores del sector.
• Desarrollo de la estrategia comercial en la zona asignada.

Gestión integral del ciclo de venta

La posición tendrá responsabilidad completa sobre todo el proceso comercial, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de los proyectos.Entre tus funciones destacarán:

• Contacto inicial con potenciales clientes.
• Organización de reuniones presenciales y online.
• Presentación de la propuesta de valor de la compañía.
• Identificación de necesidades operativas y asistenciales.
• Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión de procesos de venta consultiva de medio y largo plazo.
• Seguimiento continuo de oportunidades hasta su conversión.

Gestión y desarrollo de cuentas

Una vez incorporado el cliente, la persona seguirá participando activamente en el desarrollo de la relación comercial.

Funciones principales:

• Seguimiento de clientes activos.
• Fidelización y desarrollo de las cuentas.
• Detección de nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollo de acciones de upselling y cross-selling.
• Construcción de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
• Mantenimiento de elevados niveles de satisfacción y retención.

Gestión comercial y reporting

Buscamos una persona organizada, metódica y acostumbrada a trabajar con procesos comerciales estructurados.

Será imprescindible:

• Actualización continua de CRM.
• Seguimiento de actividad comercial y oportunidades.
• Gestión de forecast.
• Elaboración de reportes comerciales.
• Priorización eficiente de oportunidades.
• Gestión rdel pipeline de ventas.

Representación institucional y conocimiento de mercado

La posición tendrá una importante visibilidad dentro del sector, actuando como representante de la compañía en diferentes foros profesionales.

Entre sus responsabilidades estarán:

• Participación en congresos y eventos sectoriales.
• Asistencia a ferias especializadas.
• Generación de networking con decisores y líderes de opinión.
• Identificación de tendencias de mercado.

Ubicación y modalidad de trabajo

• Posición 100% remota.
• Imprescindible residencia en Madrid.
• Se requiere conocimiento del entorno sociosanitario de la zona centro, así como experiencia previa o una sólida red de contactos en dicho mercado.