Más de 6 años de experiencia demostrada en Business Development B2B, Strategic Partnerships o Enterprise Sales dentro del ecosistema de Hospitality Tech, Operaciones Hoteleras o SaaS.
Experiencia demostrada liderando negociaciones complejas y asegurando acuerdos marco empresariales o listados de estándares de marca con cadenas hoteleras de múltiples propiedades.
Experiencia en entornos de alto crecimiento y ritmo rápido, preferiblemente en los sectores de SaaS o tecnología.
Una red de contactos actual y accionable entre ejecutivos de marcas hoteleras, gestores de activos de hostelería o equipos de compras.

Se valorará

Sabemos que las personas son más que lo que aparece en su CV. Si no estás seguro de tener el perfil adecuado para el puesto... ¡pulsa el botón 'Apply' y pruébalo!

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Disfrutarás de:

Un entorno de trabajo flexible que te permita dar lo mejor de ti
Una cultura que celebra el rendimiento
La oportunidad de generar un impacto en un equipo lo suficientemente grande para el crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil para que tu voz sea escuchada
Oportunidades que definen tu carrera

Además de beneficios diseñados para mantenerte feliz, sano y realizado.

Crédito de salud y bienestar para que te sientas de lo mejor
Tiempo libre para hacer voluntariado y contribuir a tu comunidad
Grupos de interés, redes lideradas por empleados, comités sociales y equipos deportivos patrocinados
Y más...

El puesto

Buscamos un Senior Partner Development Manager - Hospitality Partnerships para unirse a nuestro equipo de Business Development. Identificarás y asegurarás de forma proactiva alianzas estratégicas a nivel de marca, liderarás negociaciones complejas e impulsarás iniciativas que establezcan a Lightspeed como socio oficial o preferente en las cadenas hoteleras y marcas de hostelería seleccionadas.

Este puesto actúa como un "hunter" comercial y un agente de cambio transversal, asegurando la alineación entre equipos, ejecutando acuerdos de asociación de alto impacto y allanando el camino para un crecimiento escalable en un entorno dinámico y en constante evolución.

Qué harás

Impulsar y apoyar iniciativas estratégicas de desarrollo de negocio para asegurar que Lightspeed sea un socio tecnológico obligatorio, preferente u oficial en las marcas hoteleras y grupos corporativos de hostelería objetivo.
Identificar grupos objetivo, navegar por jerarquías corporativas complejas y liderar las negociaciones comerciales de extremo a extremo para acuerdos marco maestros.
Liderar la transición de las alianzas de marca aseguradas hacia los equipos de ventas directas regionales, garantizando una ejecución impecable, el acceso al pipeline y el despliegue a nivel de propiedad.
Fomentar la colaboración y la comunicación clara entre departamentos (Ventas, Legal, Producto, Success) para mantener la alineación y el impulso durante las negociaciones y el traspaso.
Expandir nuestra presencia de alianzas más allá de las marcas hoteleras hacia segmentos de hostelería adyacentes (por ejemplo, grupos de restaurantes de múltiples propiedades, hostelería de estilo de vida).
Colaborar con el liderazgo de Producto y Ejecutivo para actuar como la voz interna de las marcas de hostelería corporativas, aportando inteligencia de mercado y requisitos de marca.
Evaluar continuamente las prioridades y adaptar tu enfoque en línea con el crecimiento de la empresa y las necesidades regionales.

¡Hola! Gracias por pasar por aquí 👋

¿Estás buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente estás tanteando el mercado? Bueno... ¡puede que estés en el lugar adecuado!

Sobre Lightspeed Commerce

Lightspeed Commerce es una empresa global de tecnología comercial que proporciona soluciones de punto de venta (POS) y pagos basadas en la nube para negocios de retail, hostelería y golf. Fundada en Montreal, Canadá, la empresa atiende a más de 100,000 clientes en todo el mundo, ofreciendo herramientas para la gestión de inventario, ventas omnicanal y análisis. Su plataforma está diseñada para ayudar a las empresas a optimizar sus operaciones y crecer en canales físicos y digitales.

En España, Lightspeed tiene una presencia significativa, con oficinas en Madrid y Barcelona, donde se centra en roles de ventas y gestión de cuentas, especialmente para los mercados de habla francesa y alemana. La empresa es conocida por su entorno laboral internacional, con un fuerte énfasis en el soporte multilingüe y la colaboración transfronteriza. Para los profesionales internacionales, Lightspeed ofrece oportunidades de trabajar en una empresa tecnológica en rápido crecimiento con presencia global, mientras se está ubicado en los vibrantes centros tecnológicos de España.

Fundación: 2005
Plantilla: 1,000–5,000
Sede: Montreal, Canadá
En España: Madrid, Barcelona

Datos prácticos

Lightspeed tiene oficinas en Madrid y Barcelona, ofreciendo oportunidades para trabajar en los principales centros tecnológicos de España.
La empresa está contratando activamente gestores de cuentas que hablen francés y alemán, lo que indica una fuerte necesidad de talento multilingüe.
Lightspeed es una empresa que cotiza en bolsa (NYSE: LSPD), lo que proporciona estabilidad y oportunidades de crecimiento.
La empresa apoya modelos de trabajo remoto e híbrido, lo que puede ser beneficioso para las contrataciones internacionales.
La presencia global de Lightspeed ofrece potencial para el desarrollo profesional transfronterizo dentro de la empresa.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Impulsando los negocios que son la columna vertebral de la economía mundial, la plataforma de comercio integral de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y proporcionar experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con las redes de proveedores.

Fundada en Montreal, Canadá, en 2005, Lightspeed cotiza en la Bolsa de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en América del Norte, Europa y Asia Pacífico, la empresa presta servicios a negocios de retail, hospitality y golf en más de 100 países.

Información adicional

Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no nos hemos puesto en contacto directamente con su empresa por escrito para suministrar candidatos para una vacante específica, Lightspeed no será responsable de ninguna tarifa relacionada con currículums no solicitados.

Lightspeed es un orgulloso empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la creación de un lugar de trabajo inclusivo y sin barreras. Lightspeed acoge y fomenta las solicitudes de personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones a petición de los candidatos que participen en todos los aspectos del proceso de selección.

Obviamente, esto tiene que ser mutuamente beneficioso: queremos que asumas un rol que te encante y queremos ofrecerte un lugar del que te sientas orgulloso de venir cada día. Para echar un vistazo a nuestro mundo, consulta nuestra página de empleo aquí.

Lightspeed está construyendo comunidades a través del comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias de vida para lograrlo. Fuimos fundados en 2005, en el barrio gay de Montreal, y nuestros miembros originales formaban parte de la comunidad LGBTQ+. El espíritu de nuestro negocio ha sido la inclusión desde el principio, y nos esforzamos por proporcionar un lugar de trabajo donde todos se sientan integrados.

Lightspeed gestiona tu información de acuerdo con nuestra Declaración de Privacidad del Candidato.

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