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Híbrido en Madrid·Añadida hace 4 meses (comprobada el 8 oct)

Orquest - Retail Smart Planning

6 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Híbrido, Madrid
Inglés: Obligatorio
Experiencia: 5+ años
Beneficios: Seguro médico privado, retribución flexible

Habilidades

Se valora

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

🧩 Qué buscamos

✔ Experiencia gestionando cuentas corporativas de más de 1M € con una fuerte mentalidad hunter-farmer

✔ Más de 5 años en ventas B2B SaaS, idealmente en Retail o QSR

✔ Sólido conocimiento de los mercados de España y LATAM.

✔ Comodidad navegando en ciclos de venta largos y complejos

✔ Orientación a CRM y estructura (HubSpot, Salesforce o similares)

✔ Se requiere inglés y español fluidos | Otros idiomas (p. ej., portugués) son un plus

✔ Resiliencia: Capacidad para navegar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión corporativos con persistencia y una mentalidad orientada a soluciones.

✔ Ejecución y adaptabilidad: Persona altamente organizada con gran capacidad de seguimiento. Comodidad operando en entornos dinámicos y en constante evolución donde las prioridades y las estructuras comerciales pueden cambiar.

✔Mentalidad colaborativa: Un jugador de equipo cross-functional que comparta conocimientos activamente, busque sinergias internas y trabaje estrechamente con los equipos de producto, marketing y atención al cliente.

✔ Ubicación: LATAM o España

Salario y beneficios

Qué ofrecen

🌱 Qué ofrecemos

✨ Un rol clave en una empresa SaaS internacional de rápido crecimiento

🌍 Un equipo global y diverso y una cultura colaborativa

💡 Real responsabilidad y autonomía para generar impacto

💎 Más allá del salario:

Seguro médico integral.
Plataforma OpenUp para tu bienestar mental.
Cobee para compensación flexible (comidas, transporte, etc.).
Clases de idiomas para que sigas creciendo.
Un modelo de trabajo flexible (Híbrido: Madrid y alrededores).

El puesto

Orquest nació de una convicción: en el retail, cada interacción cuenta. Una parte fundamental de la experiencia en tienda es la gente —tanto clientes como empleados— y nuestro software se crea precisamente para sincronizar a ambos. Ponemos la IA y el machine learning al servicio de las tiendas para que siempre cuenten con el empleado adecuado, en el lugar adecuado y en el momento adecuado.

Estamos escalando internacionalmente y buscamos un Enterprise Account Executive para ayudarnos a ganar y hacer crecer clientes globales de retail en España y LATAM, al tiempo que ampliamos las relaciones con algunos de los retailers más innovadores del mundo.

Orquest es donde la IA se encuentra con el retail centrado en las personas. Si eres un "closer" que sabe cómo construir asociaciones duraderas, queremos conocerte.

Qué harás

✨ Cómo marcarás la diferencia

Captar nuevos clientes corporativos: Liderar el ciclo completo de ventas en España y LATAM, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos estratégicos.
Hacer crecer cuentas estratégicas: Gestionar y ampliar cuentas de retail de mediana y gran envergadura, impulsando la retención, el upsell y la expansión internacional.
Crear valor a largo plazo: Desarrollar planes de cuentas estratégicos de 6 a 12 meses con métricas de éxito claras y un ROI medible.
Liderar acuerdos complejos: Gestionar RFPs, RFIs y negociaciones corporativas para construir asociaciones a largo plazo.
Influir en el ecosistema retail: Construir relaciones de confianza con stakeholders senior y socios estratégicos en todo el sector.

Sobre Orquest - Retail Smart Planning

Orquest es una empresa de tecnología minorista especializada en soluciones de planificación inteligente para el sector retail. Su plataforma ayuda a los minoristas a optimizar sus operaciones mediante una planificación basada en datos, que abarca áreas como la previsión de la demanda, la planificación de surtido y la gestión de inventario. La empresa atiende a clientes empresariales del sector minorista, proporcionando software que se integra con los sistemas existentes para mejorar la eficiencia y la rentabilidad.

Orquest tiene su sede en Madrid, España, y opera principalmente desde esta ubicación. La cultura laboral de la empresa se centra en la innovación y el éxito del cliente, con un fuerte énfasis en construir relaciones a largo plazo con los clientes. Para los profesionales internacionales, Orquest ofrece la oportunidad de trabajar en una empresa tecnológica dinámica y en crecimiento en la capital de España, con roles que implican una interacción directa con clientes minoristas globales. La empresa valora las perspectivas diversas y está abierta a contratar talento internacional para apoyar su creciente base de clientes.

Plantilla: 70
Sede: Madrid, España
En España: Madrid
Web: orquest.com

Datos prácticos

Orquest tiene su sede en Madrid, lo que ofrece una ubicación céntrica en la capital de España con un ecosistema tecnológico en crecimiento.
La empresa se centra en la planificación inteligente para el retail, ofreciendo oportunidades para trabajar con herramientas avanzadas de datos y analítica.
Roles como Customer Success Manager y Enterprise Account Executive implican una interacción directa con clientes minoristas internacionales, lo que hace que las habilidades en inglés sean valiosas.
Como empresa en crecimiento, Orquest puede ofrecer más flexibilidad y oportunidades de desarrollo profesional en comparación con grandes corporaciones.

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