Gerente Sénior de Desarrollo de Alianzas Estratégicas

En SITA, desafiamos el status quo, empoderando a nuestra gente para ser pioneros en innovaciones que afectan la vida de miles de millones de personas. Al reunir mentes diversas de todo el mundo, fomentamos una cultura de lugar de trabajo dinámica y positiva, que valora a los miembros de nuestro talentoso equipo por sus contribuciones y dedicación. Consulta nuestros beneficios principales, que aplicamos a nuestra gente en todo el mundo:

🏡 Flex Week: Trabaja desde casa hasta 2 días a la semana (dependiendo de las necesidades de tu equipo y de tus clientes)

⏰ Flex Day: Adapta tu jornada laboral a tu vida y a tus planes.

🌎 Flex-Location: Tómate hasta 30 días al año para trabajar desde cualquier lugar del mundo.

🌿Bienestar del empleado: Te cubrimos con nuestro Programa de Asistencia al Empleado (EAP), disponible para ti y tus dependientes las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año, y Champion Health, una plataforma personalizada y proactiva para apoyar diversas necesidades de bienestar.

🚀Desarrollo profesional: ¡Mejora tus habilidades con nuestras plataformas de formación, incluyendo LinkedIn Learning!

🙌 Beneficios competitivos: Accede a beneficios competitivos adaptados al mercado local y a tu situación laboral.

Como Strategic Partnership Development Senior Manager, liderarás el desarrollo de nuevos modelos de asociación que respalden la evolución de la estrategia de negocio de SITA. Esto incluye la identificación de oportunidades estratégicas, la colaboración con socios externos como integradores de sistemas y la cocreación de ofertas conjuntas que aborden los retos del sector, como una propuesta de outsourcing de TI para aeropuertos. Serás responsable de dar forma a las propuestas de valor, estructurar acuerdos comerciales y trabajar de forma transversal para lanzar nuevas soluciones al mercado. El puesto requiere un alto nivel de autonomía, visión estratégica y capacidad de influencia ante interlocutores tanto internos como externos.

• Desarrollar y ejecutar estrategias de asociación integrales que impulsen el valor mutuo y apoyen la agenda de crecimiento e innovación de SITA.
• Identificar y cultivar socios estratégicos alineados con los objetivos de SITA, incluidos aquellos que apoyen la diversidad, la sostenibilidad y las prácticas empresariales responsables.
• Liderar negociaciones y estructurar acuerdos que desbloqueen valor comercial y estratégico a largo plazo.
• Proponer continuamente conceptos de asociación innovadores con un enfoque digital y basado en datos.
• Identificar puntos de dolor (pain points) con visión de futuro en la industria del transporte aéreo y cocrear soluciones habilitadas por TI con socios.
• Diseñar nuevas propuestas de valor y modelos comerciales en colaboración con interlocutores externos.
• Colaborar con equipos internos de producto, marketing, ventas, finanzas y legal para garantizar la alineación estratégica y la ejecución.
• Mentorear a colegas junior y contribuir a una cultura de innovación y excelencia.
• Monitorizar y evaluar el rendimiento y el impacto de las asociaciones, ajustando las estrategias para optimizar los resultados.
• Garantizar la gobernanza, el cumplimiento y la gestión de riesgos en todos los compromisos de asociación.
• Representar a SITA en foros externos, eventos del sector y compromisos con socios para aumentar la visibilidad y la credibilidad.
• Mantener relaciones sólidas con interlocutores clave y ejecutivos de nivel C en las organizaciones asociadas.

• Se requiere entre un 20% y un 40% de viajes internacionales.