Director de Desarrollo de Negocio

Debes sentirte cómodo discutiendo conceptos como:

• L1s, L2s y arquitecturas de blockchain modulares
• P2P y redes descentralizadas
• Nodos, validadores y operadores de red
• Consenso y sistemas distribuidos
• Almacenamiento y mensajería descentralizada
• RPC e infraestructura blockchain
• Infraestructura de wallets y aplicaciones
• Modelos de incentivos de tokens y de red
• Testnets, mainnets y lanzamientos de redes
• Tecnologías de preservación de la privacidad y resistencia a la censura

No necesitas escribir código de producción, pero necesitas una curiosidad técnica genuina y la profundidad suficiente para entender qué estamos construyendo, por qué es importante y cómo pueden utilizarlo otros.

• Experiencia significativa en Web3, blockchain o infraestructura descentralizada.
• Sólido conocimiento de la arquitectura técnica de las redes blockchain y la infraestructura Web3.
• Experiencia en desarrollo de negocio, desarrollo de ecosistemas, alianzas estratégicas o un rol estrechamente relacionado.
• Evidencia de haber construido alianzas que resultaron en integraciones reales, adopción, usuarios, actividad de red o ingresos.
• Relaciones existentes en todo el ecosistema de infraestructura Web3.
• Capacidad para comunicarse eficazmente con interlocutores altamente técnicos.
• Sólido criterio comercial y capacidad para distinguir las oportunidades estratégicamente valiosas del ruido.
• Experiencia gestionando o mentorizando a un equipo pequeño.
• Comodidad trabajando de forma autónoma en una organización remota y altamente técnica.
• Mentalidad de constructor; disfrutas llevando las oportunidades desde una idea inicial hasta algo que realmente existe.
  

Estaríamos especialmente interesados en personas que hayan trabajado en ecosistemas centrados en la privacidad en áreas como:

• Ecosistemas L1 o L2 centrados en la privacidad
• Proyectos de redes descentralizadas relacionados con mensajería, almacenamiento o herramientas y aplicaciones de privacidad
• Wallets
• La experiencia en protocolos de código abierto (Open-source) es imprescindible

El rango de compensación previsto para este puesto es negociable, dependiendo de cómo evaluemos tus habilidades y experiencia a lo largo de nuestro proceso de entrevista. Estamos encantados de pagar en cualquier combinación de fiat/crypto

Logos es un movimiento que apoya el desarrollo de la web descentralizada. Las tecnologías de Logos sientan las bases de una internet más libre sobre la cual las comunidades pueden evolucionar hacia estados de red. Cada protocolo en el stack de Logos busca empoderar a sus usuarios al tiempo que defiende las libertades civiles y las libertades fundamentales.

Logos está construyendo la tecnología y la comunidad necesarias para un mundo más soberano y descentralizado.

Nuestro stack tecnológico abarca infraestructura descentralizada, comunicaciones y almacenamiento, con un enfoque en la privacidad, la resistencia a la censura y los sistemas sin permisos. Trabajamos en la intersección del desarrollo de protocolos, la infraestructura Web3 y la creación de ecosistemas.

Buscamos un Head of Business Development para liderar y dirigir el desarrollo de negocio en Logos, dirigiendo además un equipo de dos personas.

Este no es un rol de ventas tradicional. Buscamos a alguien profundamente integrado en el ecosistema de infraestructura Web3, con un sólido conocimiento del funcionamiento de las redes descentralizadas y experiencia trabajando con protocolos centrados en la privacidad o lanzándolos. Crucialmente, habrás pasado por el lanzamiento de una mainnet y entenderás lo que se necesita para construir las alianzas, el ecosistema y las relaciones de infraestructura requeridas tanto en la fase previa al lanzamiento como en la escalada de la red tras la mainnet.

Como Head of Business Development, liderarás el desarrollo y la ejecución de estrategias para hacer crecer el ecosistema de Logos. Serás responsable de establecer alianzas estratégicas, diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento y construir cualquier relación comercial relevante.

Identificarás dónde la tecnología de Logos puede resolver problemas reales, construirás relaciones con protocolos y proveedores de infraestructura, y trabajarás estrechamente con nuestros equipos técnicos para convertir las oportunidades en integraciones y alianzas a largo plazo.

También gestionarás y desarrollarás a un equipo de dos personas, proporcionando dirección y priorización, manteniendo al mismo tiempo un enfoque muy práctico (hands-on).

Una parte fundamental del rol es ser capaz de operar con credibilidad ante interlocutores técnicos. No necesitas ser ingeniero, pero debes entender el stack tecnológico lo suficientemente bien como para mantener conversaciones sustanciales con equipos de protocolos, fundadores y líderes de ingeniería sin depender de que otra persona te traduzca la tecnología.

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de BD y de alianzas de Logos, construyendo relaciones estratégicas antes de la mainnet e impulsando el crecimiento y la adopción del ecosistema mediante la expansión de los canales de distribución tras el lanzamiento.
• Identificar los ecosistemas, protocolos, proveedores de infraestructura y aplicaciones donde la tecnología de Logos pueda aportar el mayor valor y atraer usuarios y volumen a la red de Logos.
• Construir un pipeline enfocado en oportunidades de alto valor en lugar de buscar alianzas por el simple hecho de buscarlas.
• Establecer prioridades claras y métricas de éxito para la actividad de BD, asumiendo la responsabilidad del rendimiento de los objetivos de BD frente al presupuesto.
• Gestionar las oportunidades desde su identificación inicial hasta la evaluación técnica, negociación, integración y la gestión continua de la relación.
• Desarrollar relaciones en todo el ecosistema de infraestructura Web3, incluyendo wallets, exchanges centralizados, on/off-ramps, oráculos, indexadores, protocolos DeFi y agregadores, multisigs y otros proveedores de infraestructura, con un enfoque particular en aquellos que participan activamente en el ecosistema de la privacidad.
• Identificar oportunidades de integraciones, despliegues, alianzas de ecosistema y adopción de la tecnología de Logos.
• Comprender la arquitectura técnica de los socios potenciales e identificar cómo Logos puede complementar su stack tecnológico mediante sus capacidades de privacidad, al tiempo que atrae a aplicaciones y protocolos centrados en la privacidad para que construyan sobre el ecosistema de Logos.
• Trabajar con los equipos técnicos de ambas partes para pasar de la conversación a la implementación de las oportunidades.
• Representar a Logos con credibilidad ante fundadores, responsables de protocolos, equipos de ecosistema y responsables de la toma de decisiones técnicas.

• Colaborar estrechamente con los equipos de protocolo, ingeniería, producto, ecosistema y comunicaciones.
• Aportar el feedback del mercado y de los socios a la organización para ayudar a informar las prioridades de producto y del ecosistema.
• Traducir las capacidades técnicas en propuestas claras para diferentes socios y casos de uso.
• Ayudar a los equipos técnicos a comprender el contexto comercial y estratégico detrás de las posibles integraciones.
• Asegurar que las alianzas resulten en resultados tangibles y no solo en anuncios.