Principal de Soluciones Estratégicas y Desarrollo de Negocio

Por qué unirte

• Un mandato a nivel de mercado. Pocos roles comerciales te permiten cambiar la forma en que todo un mercado farmacéutico nacional llega al mercado. Este sí lo hace.
• Acceso que los consultores rara vez obtienen. Colaboración directa con los Managing Directors del grupo M3 y con los responsables de marketing sénior de los clientes, sin capas intermedias entre tu recomendación y la decisión.
• Responsabilidad desde la estrategia hasta el resultado. Tú diseñas la solución, la vendes y ves cómo se traduce en ingresos, no entregas una presentación a otra persona para que la implemente.
• El activo de médicos miembros. La comunidad de médicos españoles de M3 te ofrece algo de lo que carecen la mayoría de los roles de estrategia: una vía de acceso a la audiencia de la que dependen tus planes.

Ubicación: Madrid/Barcelona, España (Híbrido / Flexible)

Por qué este puesto

El marketing farmacéutico en España todavía se basa en gran medida en la fuerza humana: más representantes, más visitas, más personal enviado a los mismos médicos; solo que de forma más complicada.  Tú cambiarás eso. Este puesto te sitúa ante los responsables de marketing sénior que definen la estrategia de marca en España y te pide que reconstruyas la forma en que llegan a los médicos, utilizando tecnología, datos y las plataformas de HCP de M3 en lugar de puro esfuerzo de campo. Las filiales de M3 han desarrollado una cartera de servicios más compleja e integrada que requiere un conocimiento profundo del mercado junto con un sentido comercial desarrollado. Es una combinación poco común: resolución de problemas de nivel consultoría, un mercado nacional como lienzo y una línea directa con los Managing Directors que gestionan el P&L.

La misión

Hacer avanzar el marketing farmacéutico en España, pasando de tácticas de campo intensivas en mano de obra y basadas en el número de empleados a un compromiso moderno, basado en la tecnología y los datos, y construir el motor comercial que haga que ese cambio sea rentable.

Operarás en la intersección de la estrategia consultiva para el cliente, el crecimiento de productos y el desarrollo de nuevos negocios. Diagnosticarás qué intentan resolver realmente los equipos de marca farmacéutica, diseñarás la respuesta digital, la venderás y luego ayudarás a construir los servicios que aún no existen. La autonomía es alta y el trabajo es visible: lo que consigas se refleja directamente en los ingresos de los negocios de M3 en España.

Qué harás

• Liderar el cambio del personal a la tecnología. Asumir la misión de llevar el marketing farmacéutico español más allá de las tácticas de campo intensivas en mano de obra y presencia física, hacia un marketing moderno impulsado por la tecnología y los datos. Establecerás el argumento, lo demostrarás comercialmente con los clientes y lo convertirás en una forma de trabajar repetible en todas las cuentas.
• Llevar la visión a los responsables de marketing sénior y convencerlos. Construir asociaciones genuinas con brand managers, jefes de unidad de negocio y responsables digitales en cuentas farmacéuticas en España. Compartir la visión con los responsables de marketing sénior y luego presentar nuevas estrategias de marketing basadas en tecnología y datos para sus marcas, personalizadas, basadas en la evidencia y construidas en torno a la realidad comercial de cada marca.
• Convertir el conocimiento sobre prescripción en planes de comunicación. Desarrollar una comprensión profunda y directa de cómo los médicos españoles toman las decisiones de prescripción: los momentos, las influencias y la información que realmente determinan una elección. Traducir ese conocimiento en planes de comunicación y campañas estructuradas de alto impacto en las plataformas de M3 que tú mismo propondrás a los clientes.
• Colaborar con los MD del grupo M3 e impulsar los ingresos. Trabajar codo con codo con los Managing Directors de las empresas del grupo M3 para dar forma al enfoque comercial y de ventas y liderar el desarrollo de nuevos servicios. Definirás propuestas de valor, empaquetarás las nuevas características de los productos en ofertas comerciales claras con marcos de precios, historias de ROI y posicionamiento, y contribuirás directamente al crecimiento de los ingresos en esas empresas.
• Abrir nuevos negocios más allá de la promoción farmacéutica. Explorar e iniciar nuevas oportunidades de negocio que vayan más allá de la promoción farmacéutica, basadas en el activo de médicos miembros de M3 en España; por ejemplo, servicios de investigación de mercado, reclutamiento médico especializado o iniciativas educativas dirigidas. Dirigirás el trabajo de "0 a 1": probar la demanda, asegurar clientes piloto, definir el go-to-market y lanzar la línea de servicio.
• Alimentar el motor de productos. Impulsar la estrategia comercial y la creación de nuevos productos basados en las necesidades de los clientes, y aportar comentarios estructurados de los líderes de marca farmacéutica a las prioridades internas de desarrollo de productos para que la hoja de ruta refleje el mercado.
• Ayudar a construir el equipo detrás del crecimiento. Identificar las necesidades de talento y apoyar la contratación a medida que escalan las nuevas iniciativas de negocio.

Posición híbrida con base en Madrid o Barcelona

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