Director de Ventas

• Experiencia significativa liderando organizaciones de ventas de software empresarial B2B o de tecnología.

• Éxito demostrado en la construcción, escalado o profesionalización de equipos comerciales y modelos operativos.

• Experiencia vendiendo soluciones complejas a interlocutores de alto nivel en finanzas, impuestos, cumplimiento, ERP u otros departamentos empresariales.

• Capacidad demostrada para liderar a través del cambio manteniendo el crecimiento y el compromiso.

• Sólida experiencia en el desarrollo de talento de ventas y la creación de equipos de alto rendimiento.

Es probable que seas:

• Un Head of Sales, Sales Director, VP Sales, Regional Vice President, Commercial Director o un líder similar con experiencia liderando equipos de escala comparable.

• Igualmente cómodo discutiendo la estrategia con ejecutivos que realizando coaching a contribuyentes individuales.

• Un constructor que disfruta creando estructura y escalando negocios exitosos.

• Un líder que se mantiene cerca de los clientes y está dispuesto a "remangarse" cuando sea necesario.

• Eficaz operando tanto en entornos emprendedores como corporativos.

La experiencia en tecnología fiscal, facturación electrónica, cumplimiento, fintech, regtech, ERP, transformación financiera o entornos de software empresarial adyacentes es valiosa pero no esencial.

• Liderar un negocio con una fuerte demanda de mercado y una base de clientes multinacional establecida.

• Dar forma a la próxima fase de crecimiento en una de las áreas de mayor evolución en la tecnología de cumplimiento empresarial.

• Combinar el ritmo y la autonomía de una scale-up con los recursos y el respaldo de Wolters Kluwer.

• Influir en la estrategia comercial manteniendo la cercanía con los clientes, los equipos y la ejecución.

• Desempeñar un papel de liderazgo visible con un impacto significativo en el crecimiento futuro del negocio.

Buscamos un líder de ventas experimentado para dar forma a la próxima fase de nuestro crecimiento comercial.

Esta es una oportunidad única para unirse a un negocio con un sólido encaje producto-mercado, una base de clientes internacionales establecida y un importante impulso de mercado impulsado por el acelerado cambio regulatorio. En lugar de heredar una máquina de ventas madura, desempeñarás un papel determinante en la construcción de una organización comercial más proactiva, predecible y escalable, preservando al mismo tiempo la cultura emprendedora que ha impulsado el éxito de Marosa hasta la fecha.

Liderarás una organización de ventas internacional y totalmente distribuida, interactuarás directamente con clientes estratégicos y ayudarás a posicionar el negocio para un crecimiento continuo en Europa y otros lugares.

Como Head of Sales, serás responsable de liderar y desarrollar la organización comercial de Marosa, impulsando al mismo tiempo un crecimiento empresarial sostenible.

Aportarás estructura, coaching, responsabilidad y rigor comercial a un negocio exitoso que ahora entra en su siguiente etapa de madurez. Trabajando estrechamente con la alta dirección de Marosa y Wolters Kluwer, ayudarás a fortalecer nuestro enfoque de go-to-market, aumentar la adquisición de nuevos clientes (new-logo), mejorar la previsión y la excelencia operativa, y construir una cultura de ventas de alto rendimiento.

Este es un rol de liderazgo práctico (hands-on). Buscamos un líder que disfrute estando cerca de los clientes, participando en oportunidades clave, entrenando equipos en tiempo real y ayudando a convertir la estrategia en ejecución.

• Establecer un modelo operativo de ventas disciplinado y repetible en la generación de pipeline, cualificación, previsión, negociación y ejecución.

• Mejorar la visibilidad de las ventas, la precisión de las previsiones y la gestión del rendimiento en todos los territorios y equipos.

• Reforzar la adquisición proactiva de nuevos negocios mientras se continúan maximizando las oportunidades de expansión dentro de las cuentas existentes.

• Construir las bases para el crecimiento y la escala internacional a largo plazo.

• Liderar, entrenar y desarrollar una organización de ventas europea distribuida.

• Crear una cultura de responsabilidad, crecimiento, colaboración y mejora continua.

• Establecer expectativas de rendimiento claras, vías de desarrollo y ritmos de coaching.

• Construir y mantener una organización de ventas de alto rendimiento mediante el coaching, el desarrollo y la responsabilidad.

• Colaborar directamente con clientes y prospectos estratégicos.

• Apoyar ciclos de ventas empresariales complejos y negociaciones clave.

• Construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel en las áreas de finanzas, impuestos, cumplimiento y negocio.

• Ayudar a aumentar la presencia en el mercado y el impacto comercial de Marosa en los mercados actuales y nuevos.

• Colaborar estrechamente con Producto, Marketing, Servicios, Revenue Operations, Legal y la Dirección Ejecutiva.

• Aportar información de los clientes y del mercado para dar forma a las prioridades comerciales y a las futuras oportunidades de crecimiento.

• Ayudar a navegar la transición de una organización dirigida por su fundador a un negocio internacional escalado que opera dentro de una empresa global más grande.

Remoto en Europa. Tiempo regular con el equipo en España y el Reino Unido, con viajes a las instalaciones de clientes en toda Europa.