Director de Ingresos / Director de Crecimiento (IA Soberana y Nube GPU)

• Trayectoria demostrada en Business Development y ventas B2B complejas dentro de Inteligencia Artificial, Infraestructura Cloud, GPU o Computación de Alto Rendimiento (HPC).

• Mentalidad "Hunter" con un enfoque de "Player/Coach": Capacidad para abrir puertas y cerrar acuerdos de forma independiente desde el primer día, con la visión de construir y liderar un equipo de ventas en el futuro.

• Sólido vocabulario técnico y comprensión de los ecosistemas de productos de IA/Cloud para traducir la capacidad técnica en valor de negocio ejecutivo.

• Experiencia estratégica en Go-To-Market con la capacidad de convertir las brechas del mercado en ingresos recurrentes.

• Más de 5 años de experiencia comercial relevante en entornos tecnológicos de ritmo rápido y alto crecimiento.

• Fluidez profesional completa en español e inglés (C1/C2).

• Residente en Madrid (o con disposición a relocalizarse) con disponibilidad para viajar internacionalmente.

• Compensación variable sin límite vinculada directamente a los contratos de consumo de GPU cerrados (alto potencial de ingresos).

• Exposición directa al C-Level: Sin capas corporativas; trabaja directamente con el CEO, el Managing Director y el Consejo.

• Fuerte posicionamiento estratégico aprovechando asociaciones tecnológicas de primer nivel (por ejemplo, el ecosistema NVIDIA) y las tendencias de Soberanía de Datos de la UE.

• Alta visibilidad en el mercado, incluyendo oportunidades para ponencias en los principales eventos de la industria respaldados por socios de primer nivel.

• Trayectoria profesional clara hacia el puesto de Chief Revenue Officer (CRO) a medida que la empresa escale.

¿Tienes hambre de crecimiento, te motiva la búsqueda de nuevos negocios y estás listo para generar ingresos donde otros ven complejidad? Este puesto está diseñado para un perfil con orientación comercial y la ambición de abrir puertas, cerrar acuerdos estratégicos y dar forma a la próxima fase de crecimiento en un entorno donde la velocidad, la responsabilidad y la visibilidad ejecutiva son fundamentales.

El Head of Revenue / Head of Growth liderará la expansión comercial impulsando el desarrollo de nuevos negocios, la adquisición de cuentas estratégicas y la ejecución de la estrategia de salida al mercado (go-to-market) dentro del ecosistema de infraestructura de IA y computación por GPU. Reportando directamente al C-level (CEO & Managing Director), esta posición tiene un impacto directo en los ingresos brutos, trabajando estrechamente con la alta dirección para asegurar contratos de alto valor y posicionar a la empresa frente a los hyperscalers tradicionales mediante la soberanía de datos europea.

• Impulsar la ejecución de ventas de extremo a extremo para el consumo de capacidad de GPU y acuerdos de infraestructura.

• Liderar los esfuerzos de desarrollo de negocio para identificar, cualificar y cerrar oportunidades de alto valor con cuentas objetivo (empresas de IA, clientes corporativos y socios estratégicos).

• Definir y ejecutar estrategias de Go-To-Market alineadas con los objetivos de crecimiento europeos y las prioridades comerciales.

• Construir y mantener un sólido pipeline internacional mediante la captación proactiva, el networking en la industria y el aprovechamiento de los contactos existentes.

• Colaborar directamente con el C-Level y el Consejo de Administración para alinear el posicionamiento, los precios y la ejecución comercial de alto impacto.

• Representar a la empresa en eventos estratégicos clave de la industria como líder de opinión y ponente en el mercado.

• Realizar el seguimiento de las métricas de rendimiento, realizar previsiones de ingresos precisas y establecer procesos comerciales disciplinados.