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Más de 92.000 ofertas activasHíbrido en Madrid·Añadida hace 7 días (comprobada el 21 oct)
6 ofertas abiertas
Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
Requisitos mínimos
Más de 10 años en ventas B2B SaaS, con una trayectoria demostrable de cumplimiento de objetivos.
Has liderado y entrenado equipos de ventas directamente mientras mantenías tus propios acuerdos.
Has cerrado acuerdos con comités de compras y responsables de la toma de decisiones empresariales.
Sabes cómo funciona la venta de expansión en cuentas existentes.
Dominas MEDDPICC u otra metodología de ventas, sigues las novedades en ventas B2B y utilizas herramientas de IA a diario.
Idiomas: español e inglés bilingües.
Experiencia vendiendo a compradores de finanzas, IT, compras, calidad o perfiles C-level.
Experiencia en empresas industriales o de alimentación y bebidas.
Experiencia en software de ESG, cumplimiento (compliance), calidad o cadena de suministro.
No solo buscamos experiencia; buscamos personas con mentalidad de crecimiento que puedan impulsar la innovación y desafiar el status quo.
Salario competitivo compuesto por base + variable, sin límite.
Plan de incentivos a largo plazo
23 días de vacaciones pagadas
7 días de team-building al año
Compensación flexible a través de Factorial: comidas, transporte y guardería, deducidos del salario bruto
Formación subvencionada para el desarrollo continuo
Horario de trabajo flexible
Entrada en cualquier momento entre las 8:00 y las 9:30 AM
Salida en cualquier momento entre las 5:30 y las 7:00 PM (de lunes a jueves)
Salida a las 3:00 PM los viernes
Si tienes un permiso de trabajo válido para España y estás dispuesto a mudarte a Madrid, estaremos encantados de considerar tu candidatura. No patrocinamos visados.
La visión de Dcycle.
Todas las empresas se verán profundamente afectadas por la adopción de la inteligencia artificial en los próximos cinco años. Las empresas que mejor aprovechen este cambio obtendrán una ventaja competitiva sobre el resto.
Los modelos de IA ya son capaces de automatizar gran parte de las operaciones y procesos empresariales. El problema es que las empresas aún no están preparadas para desbloquear ese potencial. Para que la IA sea realmente útil, necesita contexto. Sin embargo, hoy en día la información permanece dispersa en hojas de cálculo, sistemas, proveedores y departamentos, lo que dificulta que la IA comprenda el negocio y actúe de forma eficaz.
Dcycle resuelve esto. Unificamos los datos financieros, operativos y de la cadena de suministro en una única fuente de verdad fiable, permitiendo que los equipos y los agentes de IA trabajen con los mismos datos.
Tu puesto: Head of Sales Spain
Buscamos un Head of Sales que también venda. Liderarás nuestros dos equipos de ventas en España, New Logos y Growth (8-12 personas reportándote directamente), y gestionarás tu propia cartera de acuerdos estratégicos, dedicando aproximadamente el 40% de tu tiempo a las ventas. Reportarás al CRO.
Empezarás con fuerza. En tus primeras semanas participarás en acuerdos reales, conocerás a nuestros principales clientes y aprenderás el producto a fondo: recogida automatizada de datos, informes multi-framework, LCA de producto, compromiso de proveedores, sistemas de gestión ISO y Leia, nuestra IA integrada. Desde la primera semana, serás el responsable de la revisión semanal del pipeline.
Al tercer mes, llevarás una cadencia de reuniones 1:1 con cada persona del equipo, liderarás un pronóstico semanal basado en MEDDPICC, estarás cerrando tus propios acuerdos estratégicos y habrás redactado el primer playbook para un comprador al que estemos empezando a vender (finanzas, IT o compras).
Al sexto mes, el objetivo de ventas en España estará en marcha, el equipo de Growth ejecutará planes de cuenta con nuestros clientes más grandes y la IA formará parte de la forma de trabajar de todo el equipo.
Gestionarás tus acuerdos desde la primera reunión hasta la firma, centrándote en grandes cuentas y responsables de la toma de decisiones empresariales: finanzas, IT, compras y dirección general.
Abrirás nuevos caminos: probarás mensajes y nuevos compradores antes que el equipo, y convertirás lo que funcione en un playbook.
Liderarás y entrenarás al equipo: reuniones 1:1, revisiones de acuerdos y un pronóstico semanal con MEDDPICC.
Harás crecer nuestra base de clientes con el equipo de Growth: planes de cuenta, cross-sell y nuevos compradores dentro de cada cliente.
Integrarás la IA en el proceso de ventas: prospección, cualificación, preparación de reuniones y previsión (forecasting).
Serás responsable de la cifra de España: nuevo ARR y expansión.
Soft Skills: Cómo trabajamos
En Dcycle, tu título ya no describe todo lo que haces. La velocidad ha cambiado nuestra cultura: cualquiera puede construir, y los agentes de IA multiplican lo que cada uno de nosotros logra hacer. Esperamos tres cosas de cada persona que se una:
Construyes tus propias soluciones. Cuando encuentres un problema, no esperas a que otra persona lo solucione. Diseñas la solución, la construyes y la pones en marcha, ya sea un playbook, una automatización o un agente que realice parte del trabajo.
Sigues aprendiendo. Lo que sabes hoy no es suficiente para mañana. Adquieres nuevas disciplinas y áreas de conocimiento para que ningún problema u obstáculo te detenga.
Eres honesto y responsable. Compartes lo que estás construyendo antes de hacerlo, te haces responsable del resultado y no solo del producto final, y dices las cosas como son.
Para este puesto también necesitamos que seas hands-on: lideras con el ejemplo, por lo que prospectas, realizas demostraciones y cierras acuerdos.
Somos gestores de uno mismo y de muchos: gestionamos nuestro propio trabajo y orquestamos agentes de IA para multiplicarlo. A cambio, la empresa elimina la burocracia y protege los errores cometidos de buena fe.
Primer mes: Presencial (para sumergirte en el equipo y el producto)
Después de eso: 3 días en nuestra oficina de Madrid, 2 días de teletrabajo cada semana
Días de teletrabajo extra para padres y personas con trayectos largos
Trabajo totalmente remoto (opcional) desde el final del team-building de verano hasta la semana de preparación de septiembre, y desde el final del team-building de invierno hasta el 6 de enero.
Fecha de incorporación: entre noviembre de 2026 y enero de 2027
Tenemos un proceso de contratación exhaustivo pero eficiente:
Llamada de cribado (Screening Call): Una breve llamada de introducción donde explicamos Dcycle y el puesto, confirmamos tu disponibilidad, la alineación salarial y te explicamos los plazos.
Entrevista con Talent: Tu primera conversación real, compartiendo tu historia, motivación y experiencia para que podamos conocerte y prepararte para los siguientes pasos.
Entrevista con el Hiring Manager: Una inmersión profunda con el CRO para evaluar tus habilidades técnicas y personales mediante ejemplos detallados y preguntas de seguimiento.
Business Case: Presentarás un plan de 30-60-90 días para el equipo de ventas en España y realizarás una simulación de llamada de descubrimiento con un CFO.
Entrevista de Valores: Una charla con un Values Champion para entender cómo aplicas un valor específico de Dcycle en la práctica y comprobar tu encaje cultural con la empresa.
Entrevista con Operaciones: Una sesión práctica que pone a prueba tu resiliencia, atención al detalle y consistencia, terminando con un espacio para tus preguntas.
Entrevista con los Fundadores: Una conversación final para confirmar el encaje mutuo, la confianza y que ayudarás a elevar el nivel de talento de Dcycle.
Es exigente pero justo. Queremos asegurarnos de que encajas perfectamente, por lo que evaluaremos tus habilidades técnicas, tus valores y tu potencial. Ofrecemos feedback en un plazo de 2 días y nuestro objetivo es avanzar rápido.
Recomendamos revisar detenidamente la descripción del puesto, investigar nuestra cultura de empresa y prepararse tanto para preguntas técnicas como de comportamiento. Practica tareas técnicas para estar listo para cualquier ronda técnica.
DCycle es una empresa tecnológica que opera en el sector de la movilidad eléctrica y la logística, ofreciendo soluciones para la gestión y optimización de flotas de vehículos eléctricos. La empresa se centra en permitir a las empresas la transición hacia la entrega de última milla sostenible y la logística urbana a través de su plataforma. Con presencia en Madrid, DCycle presta servicios a clientes en toda Europa, ofreciendo una gama de servicios que van desde la gestión de flotas hasta el análisis operativo.
En España, DCycle tiene su sede en Madrid y está construyendo activamente un equipo para apoyar su crecimiento en los mercados español y europeo. La empresa valora la innovación y la sostenibilidad, y ofrece oportunidades para profesionales internacionales, especialmente en roles de ventas, ingeniería y éxito del cliente. Con un entorno multicultural y un enfoque en la economía verde, DCycle es un empleador atractivo para aquellos que buscan contribuir al futuro de la movilidad urbana.
Sí, puedes solicitar varios puestos que se alineen con tus habilidades e intereses. Evaluaremos tu idoneidad para cada rol y nos pondremos en contacto contigo si hay una coincidencia.
o explora Madrid·Ventas·Senior·Modalidad híbrida·Logística, Transporte y Cadena de Suministro·Comunidad de Madrid·Electric Mobility and Logistics
Impulsarás el crecimiento de clientes clave en España mediante ventas adicionales y expansión de cuentas. El puesto ofrece base competitiva con variable sin límite y horario flexible.
El puesto consiste en identificar y captar clientes potenciales para generar oportunidades cualificadas para los Account Executives.
Como SDR, identificarás y captarás clientes potenciales para impulsar el crecimiento de la empresa. El puesto ofrece una carrera en ventas B2B en el sector SaaS de sostenibilidad.
Ejecutivo de Cuentas Sénior para impulsar las ventas de SaaS B2B en el mercado español. El puesto ofrece un salario competitivo con comisiones sin límite y un modelo de trabajo híbrido en Madrid.
Rol de prospección outbound dirigido a clientes germanoparlantes del mercado DACH para una plataforma SaaS B2B de ESG.
36 mil € - 46 mil €
🇬🇧 🇪🇸61 mil € - 88 mil €
Presencial en Barcelona
45 mil GBP - 60 mil GBP
🇬🇧 🇪🇸363 mil US$
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