Senior Solutions Architect

• Idealmente de 8 a 11 años de experiencia relacionada en un puesto de atención al cliente, con 5 a 7 años de experiencia en pre-ventas con software empresarial
• Mínimo de 3 años de experiencia con lenguajes de scripting modernos (por ejemplo, Python, Node.js, SQL) y/o lenguajes de programación populares (por ejemplo, C/C++, Java, C#) en un ámbito profesional
• Experiencia en el diseño de sistemas distribuidos escalables y de alta disponibilidad en la nube y on-prem
• Capacidad demostrada para trabajar con clientes en la revisión de arquitecturas complejas de aplicaciones existentes, proporcionando orientación sobre cómo mejorar aprovechando la tecnología
• Excelentes habilidades de presentación, comunicación e interpersonales, con la capacidad de transmitir conceptos técnicos y de negocio complejos de manera clara y convincente a los líderes tecnológicos y de negocio
• Capacidad para diseñar estrategias con los equipos de ventas y proporcionar recomendaciones sobre cómo impulsar una estrategia de cuenta multi-hilo, alineando otros recursos de MongoDB y del ecosistema para avanzar hacia un plan de cuenta mutuamente beneficioso
• Disponibilidad para viajar hasta un 25%
• Licenciatura o experiencia laboral equivalente

• Experiencia vendiendo bases de datos y/o desplegando aplicaciones con cualquiera de los principales proveedores de la nube
• Experiencia con programación de bases de datos y modelos de datos
• Experiencia en proyectos de ingeniería de datos o IA/ML
• Experiencia en la transformación de sistemas y plataformas heredadas en stacks tecnológicos modernos, escalables y eficientes
• Comprensión de metodologías/marcos de ventas populares como MEDDPICC/ Command of the Message
• Una certificación de MongoDB
• Una certificación de proveedor de la nube

Buscamos tecnólogos apasionados para unirse a nuestra organización de Pre-Sales para asegurar que nuestro crecimiento esté fundamentado y guiado por una sólida alineación técnica con nuestra plataforma y las necesidades de nuestros clientes.

Los MongoDB Pre-Sales Solution Architects son responsables de guiar a nuestros clientes y usuarios para diseñar y construir sistemas fiables y escalables utilizando nuestra plataforma de datos. Nuestro equipo está formado por profesionales experimentados en ventas técnicas, arquitectos de software, emprendedores y desarrolladores que asumen la responsabilidad directa del éxito del cliente, incluyendo el diseño de su software, el despliegue y las operaciones. Trabajarás estrechamente con nuestros ejecutivos de ventas, ayudando a los clientes a resolver problemas de negocio aprovechando nuestras soluciones, desempeñando un papel clave en la consecución de acuerdos e impulsando el negocio. Serás un asesor de confianza para una amplia gama de usuarios, desde startups hasta las organizaciones de TI empresariales más grandes del mundo.

En este puesto, trabajarás en oportunidades complejas donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de diversos factores. Tú:

• Diseñarás y Arquitecturarás: Diseñar aplicaciones, sistemas e infraestructura escalables y de alto rendimiento para grandes proyectos de software aprovechando MongoDB
• Asesoramiento al Cliente y Articulación de Valor: Guiarás a los clientes sobre patrones de arquitectura y estrategias de optimización para MongoDB, comunicando claramente su valor de negocio a las partes interesadas pertinentes
• Asociación de Ventas: Colaborarás con el equipo de ventas para impulsar el éxito de la cuenta mediante la planificación de cuentas, la priorización/cualificación de oportunidades y la estrategia de generación de pipeline, asumiendo la responsabilidad de los aspectos técnicos (incluyendo, entre otros, el descubrimiento técnico, demostraciones, prueba de valor, presentaciones, dimensionamiento y documentación)
• Generación de Demanda: Generarás demanda de forma proactiva dentro del territorio de ventas a través de iniciativas técnicas propias, la participación en eventos como ferias comerciales del sector y eventos de marketing basados en cuentas
• Éxito del Cliente: Fomentarás relaciones sólidas con los clientes, crearás defensores (champions) y asegurarás el éxito y la satisfacción del cliente
• Innovación y Mejora: Buscarás continuamente oportunidades para innovar y mejorar las soluciones y procesos de MongoDB (por ejemplo, transmitiendo el feedback del campo al equipo de producto), así como para actuar como mentor proactivo de otros miembros del equipo de Solutions Consulting
• Formación y Desarrollo Personal: Participarás en formación continua y desarrollo profesional para mantenerte al día de la suite de productos de MongoDB, así como de las tendencias de la industria

Buscamos candidatos que residan en Madrid para nuestro modelo de trabajo híbrido.

Dominio de la Suite de Productos de MongoDB:

• Servidor de Base de Datos Core: Dominarás los fundamentos y las funciones avanzadas de la base de datos principal de MongoDB
• Atlas y Servicios Avanzados: Obtendrás experiencia en Atlas (servicio de base de datos en la nube totalmente gestionado), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search y Charts
• Relational Migrator: Aprenderás a migrar desde bases de datos relacionales sin problemas

Tecnologías Relevantes para el Mercado:

• Ecosistema de Hyperscalers: Obtendrás experiencia en el diseño de sistemas complejos utilizando servicios en la nube en plataformas de hyperscalers
• Tecnologías Complementarias: Mejorarás tus habilidades con tecnologías de socios y complementarias como Apache Kafka y Kubernetes

Diseño de Arquitectura Moderna:

• Patrones de Diseño y Metodologías: Adoptarás las mejores prácticas en microservicios, DevOps, nube y seguridad
• Arquitecturas de IA y RAG de Vanguardia: Ayudarás a los clientes en sus viajes de IA generativa y trabajarás con socios líderes de la industria en este espacio

Técnicas de Venta y Soft Skills:

• Comunicación Efectiva: Dominarás presentaciones, demostraciones y el uso de pizarras (whiteboarding)
• Interacción con el Cliente: Desarrollarás estrategias para el descubrimiento y el manejo de objeciones

Perspectivas de la Industria:

• Diversos Verticales de Mercado: Obtendrás exposición a un amplio espectro de casos de uso interesantes en diversas industrias