Especialista en Performance Marketing

• Más de 6 años de experiencia práctica en adquisición de pago, con la mayor parte de ese tiempo dedicada a Google UAC / App Campaigns a una escala significativa
• Conocimiento técnico profundo y demostrable de la infraestructura de campañas de Google: algoritmos de puja, señales de audiencia, especificaciones creativas y la mecánica del Smart Bidding
• Capacidad demostrada para arquitectar y ser responsable de todo el stack de medición —Firebase, GA4, GTM, Conversion APIs—, no solo configurarlo, sino entender por qué cada componente es importante
• Fluidez en el modelado LTV/CAC: has construido los modelos, has asumido los supuestos y los has utilizado para tomar decisiones reales de presupuesto y puja
• Experiencia operando en un contexto de fintech o servicios financieros, con conocimiento directo de la conformidad en la adquisición y la dinámica de confianza única de los productos financieros

• Muy valorado
• Experiencia gestionando la adquisición en Google en el África subsahariana o mercados emergentes comparables; específicamente Nigeria es una ventaja significativa
• Familiaridad con las Conversion APIs en el lado del servidor, las importaciones de conversiones offline y las conversiones mejoradas como mecanismos para mejorar la calidad de la señal en entornos sin cookies o centrados en aplicaciones
• Experiencia trabajando con equipos de data science o analítica para construir señales de puja personalizadas e importaciones de LTV offline en los sistemas de Google
• Experiencia previa en adquisición de producto dual o segmento dual (por ejemplo, consumidor y PYME / negocios) con lógica de embudo separada

Estamos contratando para una función dedicada de Google Acquisition para impulsar un crecimiento de clientes escalable tanto en nuestros productos de banca personal como de negocios. Este Senior Manager será responsable del canal de Google performance de extremo a extremo: desde la arquitectura de campañas e infraestructura técnica hasta el modelado económico y la gobernanza del canal.

Este no es un rol de ejecución disfrazado de rol de liderazgo. Necesitamos a alguien que piense en sistemas, trabaje desde los principios fundamentales y tenga la profundidad necesaria para emitir juicios creíbles sobre estrategia, tecnología y economía de forma simultánea.

• Arquitectura y ejecución de campañas
  • Diseñar y ser responsable de la estrategia completa del canal de Google a través de UAC / App Campaigns, Performance Max y Search, tanto para la adquisición de banca personal como de negocios
  • Construir y mantener estructuras de campaña optimizadas para el embudo de producto dual de Moniepoint, separando adecuadamente señales, audiencias y lógica de puja entre segmentos
  • Establecer estrategias de puja, marcos de asignación de presupuesto y ciclos de pruebas creativas que reduzcan la dependencia de cualquier señal o formato único
  • Responsabilizarse del rendimiento de las campañas de extremo a extremo: desde el brief hasta el lanzamiento, la optimización y el reporting
• Seguimiento, atribución e infraestructura técnica
  • Arquitectar y ser responsable de todo el stack de medición: taxonomía de eventos de Firebase / GA4, configuración de Google Tag Manager y pipelines de eventos en el lado del servidor (server-side)
  • Liderar la implementación y la integridad continua de las Conversion APIs y las conversiones mejoradas para maximizar la calidad de la señal enviada de vuelta a Google
  • Definir el modelo de atribución: evaluar modelos de last-click, basados en datos (data-driven) y personalizados frente a la realidad del embudo de Moniepoint, y asumir la decisión con un razonamiento claro
  • Colaborar con los equipos de ingeniería y datos para garantizar que los datos de eventos que fluyen hacia Google sean precisos, completos y oportunos, tratando la calidad de la señal como un activo competitivo
  • Crear protocolos de auditoría para la cobertura de seguimiento y la consistencia de la atribución; detectar brechas antes de que distorsionen las decisiones
• Economía LTV/CAC
  • Responsabilizarse del modelo económico para la adquisición en Google: definir objetivos de CAC por producto, segmento y variante de canal; establecer los inputs, los supuestos y la cadencia de revisión
  • Comprender la relación LTV/CAC a nivel estructural, no solo como un ratio a optimizar, sino como una función de la retención del producto, las curvas de monetización y el comportamiento de las cohortes
  • Construir e iterar modelos de periodo de recuperación (payback period) que tengan en cuenta el contexto de mercado emergente de Moniepoint: patrones de ingresos irregulares, mayor riesgo de abandono (churn) y plazos de monetización más largos
  • Diseñar una lógica de puja y presupuesto que refleje señales reales de LTV en lugar de métricas proxy, trabajando estrechamente con data science para enriquecer el Smart Bidding de Google con datos de conversión offline
  • Identificar proactivamente cuándo el CAC se desvía de los umbrales de LTV y liderar el diagnóstico —mix de canales, calidad de la audiencia, fatiga creativa, product-market fit— antes de que se convierta en un problema financiero
• Gobernanza y reporting
  • Construir un sistema de reporting de canales que muestre la realidad con claridad: no dashboards que favorezcan el rendimiento, sino vistas que impulsen mejores decisiones
  • Establecer cadencias de revisión con responsables, métricas y mecanismos de seguimiento claros
  • Traducir el rendimiento del canal al lenguaje de negocio para los stakeholders senior: cuál es el coste del crecimiento, si es sostenible y qué cambiaría la trayectoria
• Contexto de mercados emergentes y fintech
  • Adaptar la estrategia de adquisición de Google a la realidad de los usuarios de mercados emergentes: penetración variable de dispositivos, entornos de bajo ancho de banda, barreras de confianza hacia los servicios financieros y diversos
  • contextos de idioma/alfabetización
  • Navegar por las restricciones de plataforma específicas de la publicidad fintech en Google: políticas de servicios financieros, requisitos de verificación y cumplimiento creativo
  • Aportar una visión genuina sobre qué patrones de adquisición distinguen el crecimiento sostenible del fintech del crecimiento subvencionado en mercados como Nigeria

• Auditoría completa de la estructura de campañas de Google existente, la integridad del seguimiento y el modelo de atribución completada, con una evaluación escrita y un plan de mejora priorizado
• Brechas en el stack de medición identificadas y remediación en curso con ingeniería
• Modelo base de LTV/CAC construido con supuestos documentados, revisado con Growth y Finance
• Primera cadencia de gobernanza establecida: revisión semanal del rendimiento con un responsable claro, métricas y un registro de seguimiento
• El canal de Google operando como un motor de crecimiento fiable y escalable con un CAC predecible en los segmentos de banca personal y de negocios
• Calidad de la señal mejorada de forma medible: mayores tasas de coincidencia (match rates), datos de conversión más limpios, menor dependencia de proxies de last-click
• Modelo de atribución validado frente a los datos reales de las cohortes y utilizado activamente en las decisiones de asignación de presupuesto
• Playbook documentado: arquitectura de campañas, lógica de puja, estrategia de audiencia y modelo económico, todo institucionalizado, no residiendo solo en la cabeza de una persona
• Un equipo (o las bases para uno) construido con responsabilidades claras, rutas de desarrollo y sin un único punto de fallo