Sales Trainer & Coach (Fixed-Term Contract)

Esta es una oportunidad temporal basada en proyectos vinculada a un programa piloto que se llevará a cabo de noviembre a abril. Se espera que la asignación implique aproximadamente 50 días laborables a lo largo del proyecto, comenzando con una fase inicial de unos 10 días antes de fin de año, seguida de actividades de entrega entre enero y abril. Los candidatos freelance son bienvenidos y también serán considerados. Tenga en cuenta que el número estimado de días laborables puede ajustarse en función de los requisitos del proyecto, las necesidades del negocio y la evolución del programa piloto.

El candidato seleccionado será responsable de diseñar y ofrecer programas de formación y coaching para redes de concesionarios de automoción, con un enfoque en:

• Alquiler a largo plazo
• Productos financieros y de seguros
• Programas de fidelización y retención
• Venta de servicios de automoción
• Procesos comerciales y customer journey

El objetivo es desarrollar habilidades, mejorar el rendimiento y apoyar el crecimiento de los resultados de ventas dentro de las redes de concesionarios.

Ubicación y viajes: Los candidatos deben residir en Madrid y estar dispuestos a viajar de forma extensa y continua por todo el territorio nacional.

• Impartir formación presencial a comerciales, asesores y responsables de concesionarios.
• Realizar actividades de coaching in situ en las ubicaciones de los concesionarios.
• Gestionar proyectos de formación complejos para fabricantes de automoción e instituciones financieras.
• Desarrollar materiales de formación: presentaciones, ejercicios, juegos de rol y manuales operativos.
• Realizar seminarios web y sesiones de formación digital.
• Apoyar a la red en la correcta aplicación de los procesos de venta.
• Monitorizar KPIs, resultados y áreas de mejora de los equipos formados.
• Colaborar con el equipo interno en el diseño de nuevos programas de formación.

• Al menos 2-3 años de experiencia en el sector de la automoción.
• Experiencia demostrada como Sales Coach.
• Se valorará experiencia previa en ventas de Fleet & Business o roles comerciales similares.
• Conocimiento profundo de las operaciones de concesionarios y los procesos de venta.
• Fluidez profesional en inglés y español, con excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Alquiler a largo plazo: modelos de oferta, clientes objetivo, KPIs y procesos.
• Productos financieros: leasing, PCP, financiación balloon, productos de seguros y extensiones de garantía.
• Programas de fidelización y retención.
• Venta de servicios de automoción y cross-selling.
• Conocimiento de los mercados B2B y B2C.

• Experiencia demostrada impartiendo formación presencial y digital, seminarios web y coaching en concesionarios.
• Capacidad para diseñar materiales de formación atractivos y gestionar proyectos de formación para OEMs o financieras de fabricantes.
• Fuertes habilidades de comunicación, liderazgo y facilitación de grupos.
• Mentalidad orientada a resultados con excelentes capacidades de resolución de problemas.
• Profesional autónomo, fiable y altamente responsable.
• Gran flexibilidad, incluyendo viajes frecuentes dentro de Italia e internacionalmente.
• Se preferirá titulación en Economía, Marketing, Comunicación o un campo relacionado.
• Se considerarán una ventaja las certificaciones en formación o coaching.