Especialista Global en Excelencia Comercial

Nippon Sanso es una de las empresas líderes en el negocio de gases industriales y medicinales en Europa. Atendiendo a más de 150.000 clientes y 350.000 pacientes en 14 países, ofrecemos una gama completa de soluciones basadas en gases adaptadas a sectores como la sanidad, la alimentación, la electrónica, la fabricación, la química, la electrónica y la energía, entre muchos otros.
Buscamos a un profesional motivado para el puesto de Global Commercial Excellence Specialist, que reportará directamente al Leader CoE CORE (Commercial Operational Resilience and Execution). El alcance de este puesto es global, formando parte del equipo CORE.
Como miembro clave de este equipo, desempeñarás un papel fundamental en la estandarización y ejecución de las estrategias de precios a nivel mundial. Esta posición permitirá al candidato trabajar estrechamente con los principales interlocutores (stakeholders), influyendo tanto en la dirección estratégica como en la ejecución operativa, e impulsando la creación de valor a través de la excelencia en la fijación de precios.

Responsabilidades clave:

• Estandarizar las estrategias globales de precios, asegurando la alineación con los objetivos comerciales y de negocio.
• Actuar como socio estratégico de negocio para los equipos comerciales regionales y locales, apoyando las decisiones e iniciativas de precios.
• Desarrollar herramientas, cuadros de mando y métricas de rendimiento para supervisar la eficacia de los precios y permitir la toma de decisiones basada en datos.
• Liderar o apoyar proyectos clave de precios, incluyendo iniciativas de digitalización y la implementación de herramientas de fijación de precios.
• Contribuir a la revisión y estandarización de las prácticas de gestión de contratos a nivel mundial, incluyendo modelos de precios, mecanismos de escalada, condiciones de pago, condiciones de renovación y otros elementos contractuales clave cuando proceda.
• Apoyar las actividades de gobernanza de contratos y el seguimiento del rendimiento tras la firma mediante el desarrollo de bases de datos de contratos, integración de CRM, alertas de renovación, matrices de aprobación y cuadros de mando para realizar el seguimiento de la rentabilidad, el cumplimiento, las desviaciones de margen y la preparación para las renovaciones en todas las regiones.
• Contribuir a las iniciativas de formación e intercambio de conocimientos para promover las mejores prácticas de precios y gestión de contratos en toda la organización, creando un foro de excelencia empresarial.
• Asistir en el desarrollo y mantenimiento de políticas, metodologías y mejores prácticas de precios en los distintos países.
• Participar en iniciativas de optimización de precios destinadas a mejorar la rentabilidad y el rendimiento comercial.
• Analizar las tendencias del mercado, el comportamiento del cliente y la dinámica competitiva para fundamentar las decisiones de precios.
• Colaborar con Ventas, Marketing, Finanzas y Operaciones para alinear las estrategias de precios con las prioridades del negocio.
• Comunicar de forma clara los conocimientos y recomendaciones sobre precios a los principales interlocutores, incluida la dirección ejecutiva.