Gerente Sénior de Excelencia en Precios

Tu perfil:

• Licenciatura o Máster en ADE, Economía, Finanzas, Marketing, Ingeniería o un campo relacionado
• Más de 5 años de experiencia en fijación de precios, excelencia comercial, gestión de ingresos (revenue management) o funciones similares, idealmente dentro de MedTech, salud, ciencias de la vida o entornos B2B complejos
• Trayectoria demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias de precios, marcos de descuentos, políticas comerciales y modelos de gobernanza que aporten resultados comerciales mensurables
• Experiencia gestionando precios en múltiples mercados, aprovechando la analítica para impulsar acciones comerciales, mejorar la realización de precios, la rentabilidad y el rendimiento de los ingresos
• Gran capacidad para colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Marketing y equipos regionales para impulsar la adopción y ejecución de los precios
• Conocimiento profundo de la estrategia de precios, excelencia comercial, gestión de la rentabilidad, optimización de ingresos, estructuras de descuento y gobernanza de precios
• Experiencia en el uso de herramientas de precios, analítica, CRM, ERP, financieras y de informes (por ejemplo, Power BI) para apoyar la toma de decisiones y el seguimiento del rendimiento

• Inglés fluido, otros idiomas serán una ventaja

Nuestra oferta para usted:

Hay mucho que puede descubrir en Fresenius Medical Care, independientemente del campo en el que sea experto y de la experiencia que tenga; todo ello dedicado a su trayectoria profesional.

• Ya sea en primera línea o entre bastidores, estará ayudando a que una medicina cada vez mejor esté disponible para más y más personas en todo el mundo
• Oportunidades individuales para la planificación de la carrera y el desarrollo profesional de forma autodeterminada
• Una cultura corporativa en la que hay espacio suficiente para el pensamiento innovador, para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida
• Un gran número de personas comprometidas con una amplia gama de habilidades, talentos y experiencia
• Los beneficios de una corporación global de éxito con la cultura de compañerismo de una empresa mediana

Como Centro de Excelencia, Commercial Business Services (CBS) impulsa la excelencia comercial en todo Care Enablement. El equipo ofrece conocimientos de mercado, experiencia en economía de la salud, gestión de marca y estrategias de marketing y ventas validadas. CBS lidera el desarrollo de herramientas comerciales, procesos y formación para apoyar el acceso al mercado, el posicionamiento estratégico de productos y mejorar la experiencia global del cliente. ¡Únete a nuestro apasionado equipo y ayuda a dar forma a la atención sanitaria en todo el mundo!

Objetivo de la función: El Senior Pricing Excellence Manager impulsa el desarrollo y la ejecución de estrategias de precios, políticas y marcos comerciales para optimizar la realización de precios y la rentabilidad en los mercados globales. El puesto garantiza una gobernanza de precios disciplinada, traduce la analítica en iniciativas accionables y colabora con las partes interesadas comerciales y transversales para integrar la excelencia en la fijación de precios, mejorar el rendimiento del margen y ofrecer un crecimiento empresarial sostenible.

Tus responsabilidades:

• Desarrollar e implementar estrategias de precios globales, límites de actuación y marcos comerciales para impulsar el crecimiento rentable
• Traducir la analítica de precios, la información del mercado y el valor para el cliente en políticas e iniciativas de precios accionables
• Establecer y optimizar los marcos de precios, descuentos, reembolsos y de gross-to-net para mejorar la realización de precios
• Garantizar una gobernanza de precios, el cumplimiento y la ejecución de políticas consistentes en todos los mercados
• Liderar las revisiones anuales de precios, el establecimiento de objetivos y la gestión de la realización de precios
• Identificar y capturar oportunidades de precios mediante el análisis de la dispersión de precios, las fugas, las renovaciones y las tendencias del mercado
• Impulsar la ejecución comercial apoyando las revisiones de acuerdos, las negociaciones de contratos y las intervenciones de precios
• Colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Marketing y equipos regionales para maximizar el impacto de los precios y el rendimiento del negocio
• Desarrollar capacidades de fijación de precios, herramientas y el intercambio de mejores prácticas para fortalecer la madurez de los precios en toda la organización
• Promover una cultura de excelencia en la fijación de precios, responsabilidad, transparencia y mejora continua