Gerente de Proyectos de Operaciones Comerciales Globales

• Licenciatura en ADE o campo relacionado
• Más de 6 años de experiencia en gestión de proyectos, idealmente con exposición a operaciones de ventas, eficacia de ventas o transformación comercial en un entorno de múltiples mercados
• Experiencia demostrada en la creación de marcos de trabajo, sistemas o gestión de proyectos
• Inglés fluido (otro idioma es un plus)
• Experiencia en el sector sanitario
• Certificación PMP
• Licenciatura en ADE o campo relacionado
• Disciplina de gestión de proyectos estructurada: alcance, planificación, gobernanza, riesgo.
• Influencia transversal y gestión de stakeholders
• Orientación a resultados
• Comodidad con la ambigüedad y capacidad para construir desde cero

• Modelo de trabajo híbrido (flexibilidad de oficina y remoto)
• Oportunidad de trabajar en plataformas de laboratorio y salud del mercado suizo con un impacto clínico real
• Entorno de productos internacional, colaborativo y regulado
• Compensación y beneficios competitivos
• Responsabilidad a largo plazo sobre un producto sanitario estratégico

El Global Commercial Operations Project Manager impulsa la entrega de extremo a extremo de iniciativas estratégicas de Sales Planning & Execution en todos los mercados de Unilabs. El puesto traduce las prioridades que surgen de la agenda comercial global y las necesidades de capacidad del mercado en planes de proyecto estructurados, lidera la ejecución en estrecha colaboración con los equipos locales y garantiza que cada proyecto tenga un impacto mensurable en el rendimiento comercial.

• Traducir las prioridades en planes de proyecto estructurados, con un alcance, hitos, dependencias, responsabilidades y medidas de éxito claros.
• Liderar la entrega de extremo a extremo de proyectos de Sales Planning & Execution en los distintos mercados, incluyendo, entre otros, marcos de planificación de ventas, eficacia de la fuerza de ventas, gestión de territorios y cuentas, gestión del rendimiento y estandarización de procesos de ventas.
• Impulsar la ejecución en colaboración con los responsables comerciales de cada país, asegurando el compromiso, los recursos y el seguimiento necesarios para su adopción en cada mercado.
• Gestionar la gobernanza y los informes del proyecto, los comités de dirección, el seguimiento de hitos, la gestión de riesgos y dependencias, manteniendo alineados a los patrocinadores globales y de mercado y tomando decisiones a tiempo.
• Construir un enfoque de gestión de proyectos comerciales coherente en todo el equipo mediante herramientas, plantillas y formas de trabajar que permitan una entrega repetible y de alta calidad, así como un aprendizaje continuo en todos los mercados.

• Entregar los proyectos acordados en tiempo, forma y calidad en los mercados definidos cada año
• Lograr la adopción de los entregables del proyecto en al menos el 80% de los mercados incluidos en el alcance dentro de los 6 meses posteriores a la puesta en marcha.
• Demostrar un impacto comercial mensurable en cada proyecto principal, definido en el lanzamiento (p. ej., productividad de la fuerza de ventas, conversión de pipeline, precisión de la planificación, tiempo para cerrar acuerdos)

Deseable:

Competencias y comportamientos clave

Stakeholders y colaboración

Este puesto ofrece una profunda exposición a las operaciones comerciales, la eficacia de ventas y la entrega de proyectos en múltiples mercados europeos, trabajando con el liderazgo comercial sénior tanto a nivel global como local. Los siguientes pasos naturales incluyen roles sénior en operaciones comerciales globales, puestos de liderazgo comercial en países o roles especializados de jefatura en eficacia de ventas, operaciones de ventas o transformación comercial.

• Internos: equipo de Global Commercial Operations y responsables comerciales de mercado
• Externos: proveedores de herramientas de IA y agencias.