Ejecutivo de Cuentas de Ventas (Hablante de Italiano)

• Más de 4 años de experiencia en ventas SaaS o B2B, en un puesto de Account Executive o un rol de cierre similar.

• Asumir la responsabilidad total del ciclo de ventas, impulsando las oportunidades desde la prospección inicial hasta la firma del contrato y el traspaso exitoso a los equipos pertinentes.

• Sentirse cómodo gestionando la actividad outbound y construyendo el pipeline de forma proactiva.

• Una persona que busca soluciones con una fuerte mentalidad de crecimiento, siempre con ganas de aprender, probar y mejorar.

• Resiliente y adaptable, capaz de mantener la calma y la concentración cuando cambian las prioridades.

• Comunicador claro y seguro, capaz de interactuar con responsables de la toma de decisiones y stakeholders de nivel C.

• Un colaborador natural que entiende cómo el trabajo individual se conecta con los objetivos empresariales más amplios.

• Plena responsabilidad por los resultados y los logros.

• Fluidez en italiano e inglés, con competencia profesional en español.

Somos una empresa global de rápido crecimiento que ofrece una variedad de oportunidades para que desarrolles tus habilidades y tu carrera. A cambio de tu contribución, podemos ofrecerte:

• Salario y beneficios competitivos

• Trabajo híbrido en un equipo apasionado por el trabajo que entregamos y por apoyar el desarrollo de quienes trabajan con nosotros

• Una empresa centrada en el bienestar y el equilibrio entre la vida laboral y personal, incluyendo iniciativas como el trabajo flexible y el apoyo a la salud mental 

Estamos buscando un Account Executive para unirse a nuestro equipo de ventas en España, con base en Madrid. Este puesto está enfocado en la generación de nuevos negocios y el crecimiento de los ingresos.
Serás responsable de construir y gestionar tu propio pipeline, con un fuerte enfoque en la estrategia outbound, trabajando también oportunidades inbound. Guiarás a los prospectos a través de todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto hasta el cierre, y no esperarás a que se te pida para hacer que las cosas avancen.

• Prospección de ventas y estrategia outbound a través de llamadas, correos electrónicos y social selling, con un enfoque claro en la calidad del pipeline y los resultados. 

• Responsabilidad total de todo el ciclo de ventas, desde el descubrimiento y la cualificación hasta la propuesta, negociación y cierre.

• Venta de soluciones enfocada en el impacto empresarial y el ROI, no solo en las características del producto.

• Gestión del pipeline, seguimiento de la actividad y previsión (forecasting) utilizando Salesforce

• Colaboración estrecha con Marketing, Solution Consultant y Customer Success para garantizar un recorrido del cliente fluido

• Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y de la competencia para fortalecer las conversaciones de ventas.

• Herramientas que utilizarás: 

• Salesforce como CRM

• LinkedIn Sales Navigator para la prospección.

• Herramientas de outbound y enriquecimiento como Apollo, Clay y Salesloft.