Director of Product Management — MetaDefender Cloud

OPSWAT, líder mundial en ciberseguridad para infraestructuras críticas de TI, OT e ICS, ofrece una plataforma de extremo a extremo que proporciona a las organizaciones y empresas de los sectores público y privado la ventaja crítica necesaria para proteger sus redes complejas, asegurar sus dispositivos y garantizar el cumplimiento normativo. Durante los últimos 20 años, nuestro compromiso con la tecnología innovadora nos ha ganado la confianza de más de 1.700 organizaciones, gobiernos e instituciones en todo el mundo, consolidando nuestro papel en la protección de la infraestructura crítica mundial y en la seguridad de nuestro modo de vida.

Este es un rol de liderazgo de producto con mentalidad de dueño de negocio y enfoque práctico, no un puesto puramente de estrategia o coordinación. Un product manager experimentado le reportará directamente, con plena responsabilidad sobre el equipo, y contará con la colaboración diaria de equipos dedicados de ingeniería en la nube. Usted operará como un general manager, con fluidez en empaquetado, modelos de precios y medición, y con conocimientos de NDR y GDR. Comprenderá todo el negocio, desde el sales enablement y el marketing hasta el movimiento inbound y digital, pasando por eventos de campo y socios de canal, y exigirá un sólido ROI a cada inversión. También asumirá la responsabilidad de la plataforma de la que depende todo lo demás: rendimiento, disponibilidad, migración y costes. Aportará una mentalidad "AI-first", aprovechando la IA en el trabajo diario del equipo para maximizar la eficiencia y el rendimiento.

Únase a un líder mundial de la ciberseguridad en fase pre-IPO a la vanguardia de la innovación. Protegemos lo invisible: la infraestructura que impulsa nuestro modo de vida. OPSWAT protege la infraestructura crítica del mundo en entornos de TI, OT e ICS, y cuenta con la confianza de más de 2.000 organizaciones, gobiernos e instituciones en todo el mundo.

Buscamos un líder de producto excepcional para liderar la visión, la estrategia y la ejecución de MetaDefender Cloud, el veredicto como API. Las empresas, los gobiernos y los socios tecnológicos le envían archivos y reciben una decisión en la que pueden confiar ("¿es seguro admitir este archivo?") con cualquier volumen de datos. Se trata de la gestión de negocio de una nube empresarial crítica para la confianza: desde la escala comercial de entrada para desarrolladores de autoservicio hasta un nivel superior para compradores regulados, y todo lo que la hace creíble, desde los SLA contractuales, la disponibilidad y la recuperación ante fallos hasta el cumplimiento, la eficiencia de costes y una plataforma sobre la que se construyen otros servicios de OPSWAT. Hará crecer el negocio mediante el movimiento impulsado por el producto (product-led motion), marketplaces de la nube, canales de distribución y un programa de Technology Partners que convierta la unión a nuestro ecosistema en una acción de producto, no en un proyecto de ventas.

MetaDefender Cloud ofrece las tecnologías de prevención de OPSWAT (multiscaneo, Deep CDR y análisis basado en IA) como un servicio en la nube, y es la plataforma compartida detrás de una creciente familia de ofertas en la nube de OPSWAT. Este rol gestiona ese negocio de extremo a extremo:

• La escala de prevención: una escala de niveles coherente, desde la entrada de desarrolladores de autoservicio hasta la empresa completa, vendida a un comprador que asciende a medida que crecen el volumen de procesamiento y la profundidad del análisis.

• La empresa regulada: la cima de la escala: capacidad dedicada, los SLA más estrictos, soporte para archivos grandes y una postura estricta de privacidad y manejo de datos para industrias reguladas.

• Una nube resiliente y conforme: la fiabilidad como producto, con objetivos de disponibilidad, recuperación ante fallos, objetivos de recuperación, resiliencia multirregión y certificaciones como ISO 27001 y SOC 2 que hacen que la confianza sea un motivo de compra.

• La plataforma detrás de los servicios en la nube de OPSWAT: una API y plataforma sobre la que se construyen la protección web proxy e ICAP, MetaDefender Secure Storage, la seguridad del correo electrónico, MetaDefender for Salesforce y el nivel de threat hunting.

• Rendimiento y eficiencia de costes: velocidad de veredicto líder en la industria y una disciplina de coste por escaneo que proteja el margen a medida que aumenta el volumen. Usted será responsable de la economía unitaria.

• Technology Partners y ecosistema de desarrolladores: el programa para socios de motores que refuerzan la detección, socios de integración que sitúan nuestro veredicto donde trabajan los equipos de seguridad y desarrolladores que lo integran en sus propios productos.

• Marketplaces y distribución: llevar el producto a donde los compradores ya realizan sus compras: marketplaces de la nube como AWS y Azure, canales de distribución y socios revendedores, además de nuevas ofertas, como MetaDefender Private para despliegues dedicados, según lo demande el mercado.

• Gestionar el negocio: definir y defender la visión, la estrategia y la hoja de ruta de MetaDefender Cloud, y ser responsable del crecimiento, la adopción y los resultados comerciales.

• Gestionar la fiabilidad como producto: convertir los SLA contractuales (latencia, disponibilidad y objetivos de recuperación) en el estándar para cada nivel, e impulsar la alta disponibilidad, la recuperación automática ante fallos y la resiliencia multirregión desde la hoja de ruta hasta el contrato.

• Gestionar el cumplimiento y la regulación: mantener y ampliar nuestras certificaciones (ISO 27001, SOC 2 y más allá) y la postura de privacidad y residencia de datos, para que los compradores regulados puedan decir que sí.

• Gestionar la plataforma para sus partes interesadas: tratar los servicios de OPSWAT construidos sobre la nube (web proxy e ICAP, almacenamiento seguro, correo electrónico, Salesforce, threat hunting) como clientes de primera clase, equilibrando sus necesidades con una plataforma coherente.

• Gestionar el precio y el empaquetado: diseñar y mantener la escala de niveles de prevención, el empaquetado, la medición y la guía de descuentos, gestionar el libro de precios único con su homólogo de Aether y supervisar la realización frente a la lista de precios.

• Impulsar la eficiencia de costes: ser responsable del coste por escaneo y de la rentabilidad, y hacer de la eficiencia un programa continuo y medido.

• Liderar la evolución de la plataforma: acompañar a los clientes a través de las principales transiciones de la plataforma, con rutas de migración que nunca les obliguen a romper su integración, y retirar las ofertas heredadas de forma limpia.

• Hacer crecer los marketplaces y la distribución: listar el producto en los marketplaces de la nube donde los compradores ya compran, aumentar las asociaciones de canal y revendedores, y construir el movimiento sin intervención humana (no-touch motion) que los sustenta.

• Construir el programa de Technology Partners: hacer que la unión al ecosistema sea una acción de producto, con SDKs, documentación de API y procesos automatizados de incorporación y validación, para que cada socio de motor, integración y desarrollador aporte detección, alcance o datos.

• Defender el crecimiento impulsado por el producto (product-led growth): el producto vende el producto. Gestionar cada movimiento de autoservicio y de conversión de pago, incluyendo la comunidad gratuita, además de los embudos inbound y digitales y la ruta de actualización.

• Adaptar la experiencia al perfil (persona): conocer al arquitecto de la nube, al ingeniero de plataformas y al líder de seguridad empresarial en servicios financieros, SaaS y tecnología, y dar forma a las experiencias de incorporación, consola y API en torno a su trabajo diario.

• Capacitar al equipo de ventas y medir el ROI: gestionar el sales enablement y las pruebas que el equipo de ventas necesita, participar en los eventos clave que importan, trabajar con los socios de canal de forma deliberada y exigir un sólido ROI a cada movimiento.

• Supervisar el negocio: realizar el seguimiento de los KPI que importan (mix de niveles, NDR y GDR, realización, rendimiento de la plataforma, coste unitario) y utilizarlos para orientar la inversión.

• Construir y liderar el equipo: liderar, mentorizar y hacer crecer el equipo de producto de MetaDefender Cloud, que hoy es pequeño y senior, y escalarlo a medida que crezca el negocio.

• Comunicarse con las partes interesadas: articular claramente la estrategia, el progreso y los resultados ante los equipos internos, el liderazgo ejecutivo y los clientes, fomentando la alineación y el entusiasmo.

Lo que necesitamos de usted

• Gestionar la mitad de prevención de una estrategia enfocada en dos productos en un líder mundial de ciberseguridad en fase pre-IPO: una nube crítica para la confianza con atención ejecutiva.

• La fiabilidad, el cumplimiento y el coste son el producto aquí. Un alcance poco común para un líder que quiera gestionar una nube empresarial de extremo a extremo.

• Dar forma a una plataforma: la nube que gestione es la base sobre la que se construye una creciente familia de servicios de OPSWAT.

• Llevar un producto probado a los marketplaces, al autoservicio y a un ecosistema de socios. Las palancas de crecimiento están en sus manos para construirlas.

• Trabajar de forma práctica con equipos de I+D globales de clase mundial en un servicio que protege infraestructuras críticas.

• Compensación atractiva con evaluaciones de rendimiento periódicas y flexibilidad para el candidato adecuado.

OPSWAT es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y nos comprometemos a proporcionar un entorno donde las oportunidades de empleo igualdad se extiendan a todos los empleados y solicitantes, sin discriminación ni acoso de ningún tipo. Todas las decisiones de empleo se basan en las cualificaciones individuales, los requisitos del puesto y las necesidades del negocio, sin distinción de raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, genética, estado de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra categoría protegida por las leyes federales, estatales o locales.

Agencias de reclutamiento: no aceptamos currículums no solicitados de agencias externas para ninguna de nuestras vacantes. Para enviar currículums para nuestros puestos, debe existir un contrato de reclutamiento aprobado por nuestro equipo legal y respaldado por ambas partes. Actualmente no estamos aceptando agencias externas adicionales.