Ingeniero de Ventas de IA

• Se requiere fluidez profesional en inglés y español; el francés, portugués o italiano son una gran ventaja

Orbio es una plataforma de gestión de capital humano nativa de IA que está construyendo una Digital Workforce para RR. HH.
Diseñamos y desplegamos sistemas agénticos que se encargan de la ejecución operativa en los procesos de contratación, incorporación y operaciones de los empleados, manteniendo siempre el control en manos humanas.
Trabajamos con organizaciones grandes y complejas en los sectores de personal, retail, hostelería y salud. Nuestros clientes confían en Orbio para reducir la fricción operativa, mejorar la velocidad y la calidad, y escalar sus equipos sin un crecimiento proporcional de la plantilla.
Orbio no es un sistema de registro. Nos situamos sobre los sistemas de RR. HH. existentes y somos dueños de la capa de ejecución y coordinación, donde realmente ocurre el trabajo diario.

Resumen del puesto
Orbio busca un AI Sales Engineer para hacerse cargo de la parte técnica de nuestros ciclos de ventas empresariales.
En este puesto, serás el puente entre los clientes potenciales y nuestro producto, traduciendo las complejas capacidades de la IA agéntica en un valor empresarial claro, al tiempo que transmites confianza a los clientes sobre nuestra arquitectura, seguridad y postura de cumplimiento.
Trabajarás en la intersección de Ventas, Producto e Ingeniería, definiendo cómo se posiciona, se demuestra y se entrega OrbioAI a algunos de nuestros clientes más grandes.

• Liderar ciclos de ventas técnicas de principio a fin, desde el descubrimiento hasta el cierre
• Responder a preguntas técnicas difíciles y vincular las capacidades con los resultados de negocio
• Responder a RFPs, RFIs y cuestionarios de seguridad/cumplimiento
• Coordinar las aportaciones de Seguridad, Legal e Ingeniería en acuerdos complejos
• Preparar propuestas técnicas, diagramas de arquitectura de soluciones, documentos de una página y presentaciones
• Hablar con autoridad sobre arquitectura tecnológica y seguridad de datos
• Profundidad en riesgos y gobernanza específicos de la IA
• Fluidez en marcos regulatorios/de cumplimiento (p. ej., GDPR, SOC 2)
• Traducir los requisitos de cumplimiento en confianza ante el cliente
• Diseñar y configurar demostraciones de producto personalizadas adaptadas a casos de uso específicos
• Planificar y facilitar talleres técnicos y sesiones de descubrimiento
• Dirigir proyectos de prueba de concepto (PoC) con las partes interesadas del cliente
• Recopilar y documentar requisitos de negocio, puntos de dolor y necesidades de integración
• Traducir los hallazgos en informes estructurados que definan el alcance del trabajo para el equipo de Delivery
• Actuar como la voz del cliente internamente con Ventas, Producto e Ingeniería
• Transmitir el feedback del mercado para influir en la hoja de ruta del producto
• Apoyar el lanzamiento de nuevas funcionalidades

• Los clientes potenciales avanzan por el ciclo de ventas con confianza técnica y sin bloqueos sin resolver
• Los RFPs, cuestionarios de seguridad y revisiones de cumplimiento se gestionan con precisión y a tiempo
• Las demos y los talleres conectan claramente las capacidades de OrbioAI con el caso de uso real de cada cliente
• Los equipos de Delivery reciben requisitos limpios y bien definidos tras el traspaso de preventa
• Las decisiones de producto y de la hoja de ruta se definen mediante el feedback real de clientes y del mercado