Gerente de Cuentas, Customer Success
Este puesto gestiona la salud comercial y estratégica de una cartera de cuentas. Impulsarás la expansión, las renovaciones y las relaciones con los stakeholders.
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Más de 91.000 ofertas activasEn remoto, EMEA, EMEA, European Union·Jornada completa·Añadida hace 4 meses (comprobada el 1 oct)
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Esta oferta se escribió originalmente en inglés.
De 3 a 5+ años en Product Research, UX Research o un rol de insights similar de cara al cliente, idealmente dentro de un entorno SaaS o tecnológico de alto crecimiento.
AI Literacy: Sólida experiencia con IA Generativa y un profundo conocimiento de cómo impacta en los flujos de trabajo creativos.
Independent Execution: Capacidad demostrada para gestionar múltiples proyectos medianos simultáneamente con una supervisión mínima.
Communication: Habilidades excepcionales de storytelling: puedes tomar datos complejos y hacer que resuenen con los stakeholders de toda la empresa.
Strategic Judgment: Capacidad para distinguir entre peticiones de funciones puntuales y oportunidades de producto sistémicas.
Technical Familiarity: Comodidad en el uso de herramientas de investigación modernas.
Te sentirás a gusto aquí si...
Eres un Owner: No esperas a que se te asigne un ticket. Ves un vacío en nuestro conocimiento del usuario y vas proactivamente a llenarlo.
Mantienes las cosas Simple: Puedes tomar la naturaleza compleja de la GenAI y explicársela a los usuarios con un lenguaje sencillo y sin rodeos.
Te mueves Rápido: En el mundo de la IA, una semana es una eternidad. Prefieres lo "bueno y rápido" frente a lo "perfecto y tardío", iterando sobre la marcha.
Eres Humano: Construyes relaciones genuinas y productivas con los clientes. No eres solo un recolector de datos; eres un oyente empático.
Te encanta lo Sorprendente: Te entusiasma cuando un usuario hace algo inesperado con nuestra herramienta. Sientes curiosidad por los casos límite que conducen al próximo gran avance.
25 días de PTO más festivos nacionales, aunque operamos con un esquema de tiempo libre flexible (Flexible Time Off)
Seguro médico / cobertura médica privada
Estipendio mensual para bienestar, fitness, y aprendizaje y desarrollo
Remoto - trabaja desde cualquier lugar de tu país de residencia
Políticas mejoradas de baja parental, ya sea que seas padre o madre por nacimiento, adopción o gestación subrogada
Acceso a nuestra oficina de Pencil en The Shard, Londres, para empleados en el Reino Unido
Horario de trabajo flexible
Como Product Researcher en Pencil, tu misión será ser el puente entre la IA Generativa y los humanos que la utilizan para escalar sus marcas. Vivirás en primera línea con nuestros clientes, traduciendo el feedback complejo y real en insights claros y accionables que den forma al futuro de la automatización creativa. No te limitas a preguntar a los usuarios qué quieren; descubres qué necesitan antes de que ellos mismos lo sepan. Más allá de la mera extracción de insights, fomentarás una comunidad de "power users", asegurándote de que se sientan socios en nuestra innovación en lugar de ser solo una fuente de datos.
User Discovery & Advocacy: Liderar ciclos de investigación de principio a fin, desde el reclutamiento de participantes hasta la realización de entrevistas profundas y pruebas de usabilidad para descubrir el "porqué" detrás del comportamiento del usuario.
Continuous Feedback Loop: Gestionar las interacciones diarias con los clientes para capturar feedback detallado sobre las nuevas funciones de GenAI, asegurando que el equipo de producto esté resolviendo puntos de dolor reales y no solo lanzando tecnología.
Methodological Excellence: Seleccionar y aplicar los métodos de investigación adecuados (por ejemplo, estudios de diario, encuestas, pruebas RITE) para proporcionar insights de alta calidad tanto para actualizaciones rutinarias como para nuevas asignaciones complejas.
Cross-Functional Collaboration: Colaborar estrechamente con Product Managers e Ingenieros para convertir los hallazgos de la investigación en soluciones creativas y requisitos de producto.
Process Evolution: Identificar cuellos de botella en nuestra forma de recopilar feedback y sugerir mejoras en nuestras operaciones de investigación para ayudar al equipo a escalar.
Closed Loop Communication: Ser responsable de la relación con nuestros superusuarios más comprometidos; presentar proactivamente actualizaciones de tipo "Nos lo dijisteis, os hemos escuchado" para mostrar cómo su feedback ha influido directamente en la hoja de ruta de Pencil.
Value Exchange Management: Diseñar y ejecutar formas de devolver el valor a los participantes de la investigación, ya sea mediante el acceso anticipado a funciones, vistas previas exclusivas de la hoja de ruta o análisis profundos de expertos sobre tendencias de GenAI.
Insight Velocity: Tiempo medio desde la "Conversación con el usuario" hasta la entrega del "Brief accionable" al equipo de producto.
Feature Adoption Rate: El porcentaje de usuarios que utilizan las funciones que se construyeron o refinaron basándose en tu investigación.
Research Impact Score: Feedback de los stakeholders sobre la eficacia con la que tus insights influyeron en la hoja de ruta del producto y redujeron el retrabajo en el desarrollo.
Client Satisfaction (NPS/CSAT): Feedback cualitativo de los clientes entrevistados con respecto a su sensación de ser "escuchados" y de ver su aportación reflejada en la herramienta.
Superuser Retention/Engagement: Medición de la tasa de participación continua de nuestro grupo principal de feedback.
Primera llamada de cribado
Etapa con el HM
Tarea para realizar en casa
Entrevista basada en la tarea realizada en casa
Entrevista de valores
Pencil es una empresa de inteligencia artificial que ofrece lo que denomina un sistema operativo de IA para marketing. Su plataforma agrega modelos de IA de proveedores como OpenAI, Google, Adobe, Runway y Stability AI en una única capa de orquestación, aplica la gobernanza empresarial y convierte el ahorro en producción en crecimiento de medios para las marcas.
La plataforma está posicionada para la contratación empresarial, con controles de seguridad auditados de forma independiente (SOC 2 Type II), una política de datos sin entrenamiento de modelos, propiedad total de la propiedad intelectual, acceso basado en roles y controles de seguridad de marca. Pencil publica estudios de caso con marcas globales, incluidas Unilever y Salomon, y cita resultados como una reducción del 33% en los costes de producción en 46.000 activos de IA y la duplicación de la velocidad de producción en 24 mercados.
En Pencil, estamos impulsando la innovación en la tecnología publicitaria a través de nuestro producto SaaS de última generación, que aprovecha la IA Generativa para redefinir la creación de contenidos. Nuestra misión es hacer que la IA sea la norma en la publicidad sin sustituir a las personas creativas. Para lograrlo, debemos asegurarnos de que nuestra tecnología no esté solo en manos de las grandes marcas: también queremos ayudar a las pequeñas empresas y a los profesionales creativos.
Pencil utiliza IA para crear anuncios. Nuestra misión es hacer que el marketing sea eficaz y sin esfuerzo. Queremos convertirnos en la forma predeterminada de crear anuncios, porque los anuncios con IA son 10 veces más rápidos y baratos de hacer, y rinden el doble de bien que hacerlos sin IA.
Nos llamamos Pencil porque creemos que la IA será una herramienta para la gente creativa, no un reemplazo; incluso podría llegar a ser una herramienta tan fundamental en el futuro como lo fue el lápiz en el pasado.
Pencil fue fundada en 2018 por un equipo de Google, Facebook y Uber, con el respaldo de Sequoia y Entrepreneur First. Fuimos adquiridos por The Brandtech Group en 2023 para perseguir una visión compartida de llevar la GenAI a las empresas Fortune 500.
La misión de The Brandtech Group es ser la mejor empresa del mundo ayudando a las marcas globales líderes a impulsar su crecimiento conectando contenido, datos y medios mediante la tecnología.
Fue fundada en junio de 2015 (como You & Mr Jones) por el ex CEO de Havas Global, David Jones, con la sencilla misión de ayudar a las marcas a hacer su marketing mejor, más rápido y más barato utilizando la tecnología. Cambió su nombre a The Brandtech Group en enero de 2022.
Hoy genera más de 1.000 millones de dólares en ingresos y es el mayor socio global de contenido digital para muchas de las marcas y empresas más grandes del mundo, utilizando a menudo su modelo único de in-housing. Trabaja con ocho de los diez principales anunciantes globales y con 49 de los cien principales del mundo. Entre sus clientes se encuentran Banco Itaú, Danone, Google, Intuit, LVMH, Microsoft, Morgan-Stanley, Netflix, Reckitt, Renault-Nissan, PayPal, TikTok, Uber y Unilever.
Además, el Grupo invierte en empresas tecnológicas de vanguardia relevantes y con potencial en el marketing, y ha estado invirtiendo en el espacio de la IA, la RA y el metaverso desde 2015. El Grupo fue el primer inversor externo de Niantic (creadores de Pokémon Go), junto con inversiones en AI Foundation (gemelos digitales de IA, IA personalizada y detección de deep-fakes 2018), Automat (chatbots de IA, 2016), Elsy (planificación de medios con IA, 2016), Jivox (contenido automatizado dinámico, 2016), Crossing Minds (sistema de recomendación de IA mediante deep learning, 2017), CreativeX (optimización de contenido impulsada por IA, 2022), Zappar (RA, 2017), Provenance (blockchain, 2022) y GGP (el fondo de gaming más grande del mundo).
El Grupo es una de las voces más destacadas de la industria del marketing en la predicción y el movimiento hacia el marketing impulsado por la IA, incluida la IA generativa. Fue nombrado una de las empresas más innovadoras del mundo en 2021 por Fast Company, y por CB Insights como uno de los unicornios privados más valiosos del mundo.
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