Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado Sueco

• Nivel nativo de sueco hablado y escrito.

• Tener un inglés fluido también es imprescindible.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación, tanto oral como escrita.

• Capacidad para generar una gran credibilidad por teléfono con los prospectos.

• Buen conocimiento de la venta de soluciones B2B con un ciclo de venta corto.

• Una persona orientada a objetivos con carácter fuerte y perseverancia.

• Ambicioso y con ganas de crecer, pero ético y sensato.

• Carácter fuerte y perseverancia.

• Capaz de trabajar como contribuidor individual, pero teniendo en cuenta que formas parte de un equipo.

• Mentalidad centrada en el cliente.

• Proactivo y capaz de pensar de forma creativa para generar leads.

• Recibes una compensación competitiva y participación en el capital de Perk

• Descansa y recarga energías con nuestra generosa asignación de días de vacaciones más los días festivos

• Toma el control de tu salud física con tu elección de seguro médico privado o una ayuda para el gimnasio

• Sabe que tus seres queridos están protegidos financieramente a través de tu seguro de vida si ocurriera lo peor

• Únete a nuestros inolvidables eventos de Perk, incluida nuestra espectacular fiesta anual de verano

• Siéntete siempre apoyado con Spring Health, nuestro socio líder en el mercado de bienestar, que proporciona un acceso rápido y completo a 12 sesiones de terapia y 12 sesiones de coaching para ti y tus seres queridos

• Haz que tu dinero rinda más con nuestro plan de compensación flexible

• Céntrate en tu familia con 17 semanas de permiso parental retribuido durante el primer año de tu hijo

• Contribuye a tu comunidad con 16 horas pagadas al año para dedicar como voluntario a tus causas benéficas más queridas

• Amplía tus horizontes con hasta 20 días de "Trabajo desde cualquier lugar" al año

• Fomenta tus habilidades lingüísticas con lecciones de inglés, español y catalán en la vida real

• Sigue tus pasiones y tómate un año sabático de cuatro semanas totalmente pagado una vez que cumplas 5 años

• Permítenos ayudarte a mudarte a uno de nuestros centros con apoyo para la reubicación

La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas con IA para que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que realmente importa. En la práctica, esto significa utilizar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el "shadow work" (las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer), para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.

No esperamos que seas un experto en IA, pero sí que seas curioso e intencional con ella. El criterio clave es el juicio: saber cuándo la IA mejora tu trabajo, cuándo verificar lo que produce y cuándo confiar en tu propia experiencia en su lugar.

En nuestras entrevistas te preguntaremos cómo utilizas la IA, no para evaluar tus conocimientos sobre la herramienta, sino para entender cómo piensas al respecto. Eso refleja cómo trabajamos cada día.

IA en Perk
La IA está integrada en nuestra forma de trabajar en todas las funciones. Las herramientas que utilizarás en el día a día están habilitadas para la IA, de modo que puedas avanzar más rápido y dedicar más tiempo al trabajo que importa. En la práctica, esto significa usar la IA para investigar y priorizar cuentas, redactar y perfeccionar comunicaciones, gestionar las interacciones con los clientes de forma más eficaz, sintetizar información y eliminar el trabajo en la sombra —las tareas invisibles que alejan a las personas del trabajo que solo ellas pueden hacer— para que puedas centrarte en las relaciones y los resultados.

Para ciertos puestos, podemos ayudar con la reubicación desde cualquier parte del mundo; el inglés es el idioma oficial en la oficina. Por favor, envía tu currículum en inglés si decides presentarte. No olvides enviar un portafolio y/o currículum actualizado.

Actualmente estamos buscando un Sales Development Representative (SDR) para ayudarnos a alcanzar nuestros ambiciosos objetivos dentro del mercado sueco. Como SDR, debes ser un profesional perseverante y centrado. Reportando al SDR Manager, tu enfoque será alimentar nuestro embudo de ventas mediante la cualificación y el contacto con clientes potenciales de Perk. Esta es una excelente oportunidad para unirte a Perk, formar parte de un equipo de ventas de "A-players" nuevo pero experimentado, y estar en una posición con sustanciales posibilidades de desarrollo profesional.

Aprenderás de las mejores personas y trabajarás en una cultura divertida y colaborativa. ¡Ayúdanos a escalar vendiendo un producto disruptivo que cambia la forma en que las organizaciones presupuestan, reservan y gestionan sus viajes de negocios!

• Comprender el panorama de la tecnología de viajes mediante la investigación del sector y la venta competitiva.

• Gana experiencia en ventas SaaS trabajando en nuestros segmentos SMB y Enterprise para generar interés y cualificar leads para nuestros Sales Executives.

• Genera actividad outbound, y ejecuta campañas de prospección utilizando una combinación de teléfono, correo electrónico y redes sociales para identificar, contactar y cualificar clientes potenciales.

• Evaluar leads y programar demostraciones de producto entre nuestros Sales Executives y clientes potenciales.

• Comprender las necesidades de nuestros prospectos objetivo y articular el valor que aporta Perk.

• Convertirte en un experto valorado en tecnología SaaS aprendiendo sobre nuestro ecosistema de socios y asesorando sobre soluciones de software de extremo a extremo a lo largo de la cadena de valor.

• Aprender estrategias de venta corporativa mediante la realización de reuniones y conversaciones de alto nivel con ejecutivos de nivel C (Office Managers, CFO o Travel Managers) para explicar la propuesta de valor de Travel Perk.

• Colaborar de forma transversal con múltiples equipos para comprender todas las piezas móviles de una startup de éxito.

• Utilizar Salesforce para generar y gestionar un pipeline de leads y oportunidades.

Durante tus primeros 6 meses con nosotros, estarás en la oficina cinco días a la semana. Es la forma en que te preparamos para tener éxito pronto: coaching práctico en llamadas reales y acceso constante a tu responsable mientras aprendes el puesto. Una vez completado el periodo de prueba, pasarás a nuestro horario estándar "IRL-first" de tres días a la semana. Una vez completado el periodo de prueba, pasarás a nuestro horario híbrido estándar de 3 días a la semana en la oficina y 2 días desde casa.

En Perk, adoptamos un enfoque de "primero la vida real" (IRL-first) en el trabajo, donde nuestro equipo trabaja junto de forma presencial 3 días a la semana. Por ello, este puesto requiere que residas a una distancia de desplazamiento de nuestros centros. Creemos fundamentalmente en el valor de encontrarnos en la vida real para mejorar la conectividad, la productividad, la creatividad y, en última instancia, convertirnos en un gran lugar para trabajar.