Ventas de Seguros Corporativos

Encajarás en el perfil si...

• Tienes al menos 10 años de experiencia en funciones de ventas comparables, idealmente con una experiencia sustancial vendiendo seguros de salud y vida colectivos a clientes corporativos, y puedes gestionar las ventas de seguros de forma independiente desde el primer día.
• Tienes experiencia vendiendo seguros colectivos a empresas, especialmente seguros de salud y vida, y negociando con clientes corporativos y aseguradoras.
• Puedes obtener y comparar cotizaciones, evaluar coberturas y condiciones de las pólizas, y traducir información técnica en una propuesta comercial clara.
• Posees sólidas habilidades de venta consultiva, comunicación y negociación, con capacidad para involucrar a diferentes interlocutores en PYMES y grandes organizaciones.
• Puedes formar y apoyar a otros profesionales de ventas, colaborando para desarrollar y cerrar oportunidades.
• Eres una persona organizada y disciplinada en la gestión del pipeline, el seguimiento y las previsiones de ventas.
• Tienes fluidez profesional en español e inglés.
• Certificación actual de Nivel 2 en Distribución de Seguros.

• La experiencia en una correduría de seguros o intermediario, incluyendo acuerdos complejos de seguros colectivos.
• Conocimientos sobre beneficios para empleados y esquemas de retribución flexible.
• Experiencia trabajando con redes de ventas o canales de referidos internos.
• Familiaridad con Salesforce y Microsoft 365.
• Titulación relevante en Seguros, Administración de Empresas, Economía o un campo relacionado.

En Pluxee, damos forma al mundo de los beneficios y el compromiso de los empleados, creando una experiencia de empleado personalizada y sostenible, tanto en el trabajo como fuera de él.

Te unirás al equipo de ventas de seguros de Pluxee, impulsando la venta de seguros de salud y vida colectivos para PYMES y grandes empresas dentro de una plataforma integrada de beneficios para empleados.

La red de ventas de Pluxee genera oportunidades y abre puertas a los clientes. Tu misión será convertir esas oportunidades en negocio: identificar necesidades, desarrollar propuestas de seguros, negociar condiciones y cerrar acuerdos. Liderarás el proceso de venta hasta el traspaso al equipo de Account Management, al tiempo que ayudarás a la red de ventas en general a identificar y desarrollar nuevas oportunidades.

• Liderar ventas consultivas de seguros. Comprender las necesidades de cada empresa, su política de beneficios y su plantilla para recomendar soluciones de seguros adecuadas.
• Gestionar las oportunidades hasta el cierre. Calificar oportunidades, definir los siguientes pasos y liderar presentaciones, negociaciones y la contratación, trabajando junto al comercial que originó la oportunidad.
• Desarrollar propuestas de seguros. Obtener cotizaciones de las aseguradoras, comparar precios y coberturas, revisar exclusiones y requisitos de suscripción, y preparar propuestas claras para el cliente.
• Negociar acuerdos de seguros colectivos. Negociar precios y condiciones con las aseguradoras y gestionar procesos de venta complejos que involucren a múltiples partes interesadas y requisitos.
• Hacer crecer el negocio en las cuentas existentes. Identificar oportunidades para introducir seguros y realizar venta cruzada de productos en la base de clientes de Pluxee.
• Formar y apoyar a la red de ventas. Ayudar a los equipos de ventas a identificar necesidades de seguros, calificar oportunidades y comunicar la propuesta de valor; participar en reuniones con clientes cuando sea necesario.
• Gestionar el pipeline en Salesforce. Mantener actualizadas las oportunidades, los siguientes pasos y las previsiones de ventas, garantizando información precisa y un seguimiento constante.
• Coordinar el cierre y el traspaso. Asegurar que las condiciones acordadas, la documentación y los compromisos con el cliente se transfieran correctamente al equipo de Account Management para apoyar la incorporación (onboarding).
• Colaborar con equipos internos. Trabajar con Account Management, Operaciones, Producto y Legal para asegurar que las propuestas sean viables y que se puedan cumplir los compromisos comerciales.

Indefinido

• El cumplimiento de tu objetivo de ventas individual.
• La conversión de oportunidades calificadas en contratos.
• La calidad de las propuestas y la capacidad de hacer avanzar las oportunidades.
• La precisión en los informes del pipeline y las previsiones de ventas.
• La contribución al desarrollo de oportunidades junto con la red de ventas en general.

Buscamos a alguien con un criterio sólido en seguros, iniciativa y enfoque a resultados, que pueda generar confianza en el cliente y trabajar de forma colaborativa para convertir las oportunidades en negocio.