Vicepresidente de Marketing Técnico

• Un paquete de compensación competitivo.

• Opciones sobre acciones (share options).

• Seguro médico.

• Paquete generoso de vacaciones y días libres.

• Contribuciones de la empresa al plan de pensiones/401K

• ...y otros excelentes beneficios.

Ubicación: [Remote / UK / US] ·Debes tener derecho a trabajar en uno de los países mencionados anteriormente para poder ser considerado para el puesto.

PQShield busca un VP of Technical Marketing para convertir a PQShield en la tecnología y la marca en la que la industria piense primero para la seguridad post-cuántica.

Serás la voz técnica del equipo comercial en el mercado. Construirás las soluciones y asociaciones que ayuden a nuestro equipo de ventas a aumentar el pipeline, desarrollarás el ecosistema de semiconductores en torno a nuestra IP y liderarás el pensamiento técnico (thought leadership) con clientes, socios, organismos de estandarización y analistas del sector.

Desde que el NIST publicó sus primeros estándares de criptografía post-cuántica (PQC), que el equipo de PQShield coescribió, las empresas de semiconductores, los OEMs y los fabricantes de sistemas en los sectores de automoción, defensa, IoT industrial, redes y empresas se enfrentan a una transición difícil y urgente. Este puesto sitúa a PQShield en el centro de esa transición, a través de los socios que construyen con nuestra IP, las soluciones que despliegan los clientes y las relaciones con la industria que moldean el movimiento del mercado.

Este es un puesto de alto nivel para alguien que combine una trayectoria en IP de seguridad con relaciones profundas en la industria, y que sepa cómo convertir ambas en ingresos.

• Construir soluciones que aumenten el pipeline: Crear soluciones de referencia, ofertas conjuntas y paquetes de casos de uso que den al equipo de ventas formas claras y repetibles de acceder a las cuentas. Combinar PQPlatform, PQPerform, PQCryptoLib y PQMicroLib con la tecnología de los socios en soluciones que los clientes puedan adoptar rápidamente.

• Desarrollar el ecosistema de semiconductores: Construir y gestionar relaciones con proveedores de semiconductores, fundiciones, socios de EDA e IP, proveedores de procesadores y subsistemas de seguridad, y empresas de servicios de diseño. Hacer que la IP de PQShield sea la opción predeterminada para PQC en sus hojas de ruta, diseños de referencia y plataformas.

• Impulsar asociaciones que generen demanda: Identificar, estructurar y lanzar asociaciones técnicas que abran nuevos mercados y canales. Liderar el argumento técnico de cada asociación y asegurar que produzca pipeline, no solo anuncios.

• Liderar el pensamiento técnico (thought leadership): Ser la voz técnica senior del equipo comercial. Hablar en conferencias del sector, informar a analistas y a la prensa, redactar libros blancos (white papers) y artículos técnicos, y representar a PQShield en foros de estándares e industria.

• Utilizar las relaciones de la industria para construir la marca: Aprovechar tu red de contactos en los sectores de semiconductores, seguridad y OEMs de sistemas para establecer a PQShield como la tecnología y la marca clave para la seguridad post-cuántica.

• Dotar técnicamente al equipo comercial: Proporcionar a ventas, FAEs y socios las narrativas técnicas, arquitecturas, posicionamiento competitivo y contenido de soluciones que necesiten para ganar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas, incluyendo ingenieros, arquitectos y ejecutivos.

• Moldear la narrativa del mercado: Definir cómo piensa la industria sobre la transición post-cuántica, la agilidad criptográfica, la protección contra ataques de canal lateral e inyección de fallos, y la certificación (FIPS 140-3, SESIP, Common Criteria, ISO 26262), así como el lugar que ocupa PQShield en ello.

• Liderar lanzamientos técnicos: Planificar y ejecutar la estrategia técnica de salida al mercado (go-to-market) para nuevos productos, certificaciones, diseños de referencia e integraciones de socios.

• Conectar con el mercado: Trasladar la información de clientes, socios y la competencia a los equipos de producto e ingeniería para que nuestra hoja de ruta se mantenga a la vanguardia de la dirección del mercado.

• Construir el equipo: Contratar y liderar un equipo de marketing técnico a medida que el puesto crezca.

Mediremos este puesto en función de los siguientes entregables:

• Diseños de referencia: Entregar 2 diseños de referencia de PQShield en MCUs o SoCs ampliamente utilizados, construidos con socios de silicio y utilizados en oportunidades de ventas activas.

• Ecosistema de semiconductores: Firmar 5 socios del ecosistema, como proveedores de silicio, socios de EDA e IP, o empresas de servicios de diseño, que incluyan la IP de PQShield en sus hojas de ruta, diseños de referencia o plataformas.

• Reuniones conjuntas de hoja de ruta y requisitos de OEM: Realizar 10 reuniones conjuntas de hoja de ruta que reúnan a un OEM, su proveedor de silicio y PQShield, y asegurar 5 cartas de OEM o RFQs que soliciten capacidades PQC a los proveedores de silicio.

• Pipeline generado por socios: Crear un pipeline de silicio identificable a partir de socios del ecosistema y reuniones conjuntas de hoja de ruta, etiquetado como influenciado en el CRM, que contribuya a los objetivos de la empresa de una cobertura de pipeline de 3x y 15 design wins en 2027.

• Soluciones: Lanzar 3 paquetes de soluciones que combinen los productos de PQShield con la tecnología de socios para casos de uso prioritarios, cada uno con una arquitectura de referencia, un resumen de la solución (solution brief) y una demostración.

• Liderazgo de pensamiento: Realizar 6 charlas en conferencias o sesiones informativas para analistas y 4 libros blancos o artículos técnicos, y representar a PQShield en al menos un grupo de trabajo de estándares o de la industria.

• Información del mercado: Entregar un informe trimestral a producto e ingeniería sobre los requisitos de socios, clientes y la competencia.

• Una empresa que prioriza el trabajo remoto. Trabajarás desde casa la mayor parte del tiempo, pero necesitarás acudir a la oficina para sesiones de planificación y reuniones clave según sea necesario.

• Viajes para reuniones con clientes y eventos de marketing según sea necesario.