Vicepresidente Global de Estrategia de Cartera, Gestión de Producto y Marketing

• Más de 15 años en productos farmacéuticos, APIs, productos químicos, ciencias de la vida o mercados de ingredientes B2B adyacentes.
• Sólida experiencia en estrategia de cartera, gestión de productos, marketing industrial, marketing de producto, precios o excelencia comercial.
• Capacidad demostrada para traducir las necesidades de los clientes, la inteligencia de mercado, la dinámica competitiva y las capacidades de fabricación en estrategias de cartera rentables.
• Experiencia liderando carteras globales, hojas de ruta de productos, gestión del ciclo de vida y prioridades de comercialización en organizaciones orientadas a la fabricación.
• Experiencia trabajando con Ventas, I+D, Operaciones, Cadena de Suministro, Fabricación, Calidad, Asuntos Regulatorios y Finanzas para alinear las elecciones de la cartera con la realidad operativa.
• Experiencia liderando o coordinando capacidades de precios, inteligencia de mercado, marketing, excelencia en ventas y gestión de productos.
• Capacidad probada para comprometerse con clientes de alto nivel o partes interesadas de la industria y traducir la información externa en recomendaciones estratégicas de cartera e inversión.

• Experiencia de liderazgo global en APIs de antibióticos, CDMO, productos químicos especializados, ingredientes farmacéuticos o productos farmacéuticos B2B.
• Experiencia liderando el marketing industrial, la segmentación de clientes, el desarrollo de propuestas de valor y el trabajo de posicionamiento de productos en mercados técnicamente complejos.
• Experiencia liderando la preparación para el lanzamiento comercial, la gobernanza stage-gate o la priorización del pipeline para nuevos productos o tecnologías.
• Experiencia en simplificación de la cartera, rendimiento del ciclo de vida del producto, racionalización de productos y optimización del mix de la cartera.

Educación y Cualificaciones Profesionales

• Máster en Administración de Empresas, Farmacia, Química, Biotecnología, Ingeniería o una disciplina relacionada, o experiencia equivalente.
• MBA.
• Cualificaciones adicionales en gestión de productos, marketing estratégico, precios, excelencia comercial o gestión de carteras.

• Inglés de negocios fluido.

Lo que ofrecemos: un trabajo con propósito, desarrollo y un paquete competitivo a nivel local

Esta es una oportunidad para unirse a Centrient Pharmaceuticals en un puesto de liderazgo sénior con un alcance significativo para dar forma a nuestra forma de trabajar a nivel mundial.

Ofrecemos un paquete de remuneración competitivo para un nivel sénior, que incluye salario base, disposiciones de pensión y un paquete integral de beneficios. El paquete final reflejará el país de contratación, el alcance del puesto y los planes de la empresa aplicables, y se discutirá de forma transparente durante el proceso de selección.

Apoyamos un entorno flexible y compatible con el teletrabajo, basado en la confianza, la responsabilidad y los resultados. Para este puesto, acordaremos un patrón de trabajo que permita un liderazgo y una colaboración global eficaces, proporcionando al mismo tiempo una flexibilidad significativa para equilibrar los compromisos profesionales y personales. Algunos viajes y la interacción presencial seguirán siendo importantes dado el alcance internacional del puesto.

Más allá del paquete financiero, el puesto ofrece la oportunidad de lograr un impacto visible en toda la empresa, trabajar estrechamente con líderes sénior en una organización internacional y construir una función con un valor duradero. Apoyamos el crecimiento profesional continuo mediante responsabilidades desafiantes, una amplia exposición y oportunidades para desarrollarse tanto como líder funcional como de negocio.

El Global Vice President Portfolio Strategy, Product Management & Marketing es responsable de la agenda de crecimiento de la cartera de Centrient, conectando las oportunidades de mercado, las necesidades de los clientes, la dinámica competitiva y las capacidades operativas en decisiones rentables de cartera, precios e inversión.

El puesto actúa como integrador comercial en toda la cadena de valor, traduciendo la inteligencia de mercado, la segmentación de clientes y aplicaciones, la capacidad de fabricación, los requisitos de calidad y regulatorios, y el retorno financiero en estrategia de cartera, hojas de ruta de productos, prioridades de comercialización y creación de valor a largo plazo.

El puesto lidera la estrategia de cartera, la gestión de productos, el marketing industrial, el marketing de producto, los precios y la excelencia comercial, la inteligencia de mercado, la gobernanza del pipeline de innovación y la preparación para el lanzamiento comercial en toda la cartera de APIs, intermedios y tecnologías diferenciadas de Centrient.

El puesto colabora estrechamente con Ventas, I+D, Desarrollo de Negocio, Operaciones, Cadena de Suministro, Fabricación, Compras, Finanzas, Calidad y Asuntos Regulatorios para definir dónde elige competir Centrient, cómo crea un valor diferenciado para el cliente y cómo las elecciones de la cartera se convierten en un crecimiento rentable.

• Responsable de la estrategia integral de la cartera y de la cadena de valor, traduciendo la demanda del mercado, las necesidades de los clientes, la dinámica competitiva, la economía del sector y las capacidades de fabricación en decisiones de cartera, precios y rentabilidad.
• Actuar como la voz comercial del mercado, conectando los requisitos de los clientes, la inteligencia de mercado, la información competitiva y las capacidades operativas en estrategias de cartera accionables.
• Actuar como el arquitecto de cómo Centrient crea, comunica y captura valor a través de su cartera, tecnologías, aplicaciones y mercados.
• Responsable del rendimiento de la cartera y de la gestión del ciclo de vida, incluyendo la optimización de la cartera, la racionalización de productos, las iniciativas de crecimiento, los lanzamientos de productos y la mejora de la rentabilidad.
• Definir las prioridades estratégicas de la cartera, las áreas de enfoque regional, las recomendaciones de asignación de capacidad y las compensaciones de inversión en colaboración con Ventas, Operaciones y Finanzas.
• Garantizar que las decisiones de la cartera se basen en el atractivo del mercado, la demanda de los clientes, la viabilidad técnica, la capacidad de fabricación, los requisitos regulatorios y de calidad, las necesidades de capital y los rendimientos financieros.
• Responsable de la segmentación global de mercado, clientes y aplicaciones, definiendo dónde elige competir y ganar Centrient.
• Desarrollar un conocimiento profundo de los segmentos de clientes, los mercados finales, las cadenas de valor de la industria, las necesidades no cubiertas, los comportamientos de compra y las futuras oportunidades de crecimiento.
• Liderar el marketing industrial, incluyendo el dimensionamiento del mercado, las evaluaciones de atractivo, el posicionamiento competitivo, la segmentación de clientes, la previsión de la demanda y las estrategias de acceso al mercado.
• Responsable de la estrategia de producto y la gestión de productos en toda la cartera, asegurando la alineación entre la oportunidad de mercado, las necesidades del cliente, los objetivos de negocio y las realidades operativas.
• Responsable del marketing de producto, incluyendo el conocimiento de los clientes, el desarrollo de la propuesta de valor, el posicionamiento del producto, el mensaje del producto y las estrategias de comercialización.
• Traducir las capacidades de Centrient, la experiencia técnica, la calidad, la fiabilidad, la sostenibilidad y las ventajas de seguridad de suministro en propuestas de valor diferenciadas para el cliente y posiciones de mercado.
• Definir las hojas de ruta de productos, las estrategias de ciclo de vida, las prioridades de lanzamiento y las decisiones de introducción o retirada de productos para maximizar la creación de valor a largo plazo.
• Colaborar con Ventas para desarrollar estrategias de compromiso con el cliente, contenidos de marketing y herramientas de venta de valor que apoyen el crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de cuentas estratégicas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de precios y captura de valor que maximicen la rentabilidad al tiempo que apoyan las asociaciones con los clientes a largo plazo.
• Responsable de la arquitectura de precios, los marcos de precios estratégicos, las metodologías de precios basados en el valor, las definiciones de corredores de precios, la gobernanza y los principios de escalada.
• Impulsar la optimización del margen, la disciplina en los precios, la mejora del mix de la cartera y la rentabilidad de los productos en toda la empresa.
• Apoyar la toma de decisiones comerciales con inteligencia de mercado, análisis de cartera, previsión, inteligencia de negocio e información sobre rentabilidad.
• Impulsar la planificación de ventas basada en datos, la gestión del rendimiento, la asignación de recursos y la mejora continua de los procesos, herramientas y capacidades comerciales de ventas.
• Liderar a los gestores técnicos de productos responsables del apoyo al desarrollo de productos, el conocimiento técnico de los productos y la experiencia en productos orientada al cliente.
• Supervisar la documentación de los productos, la formación, la aportación técnica de productos y la traducción de los datos de los productos y el análisis de tendencias en acciones comerciales y operativas.
• Aportar experiencia en cartera, mercado y técnica en apoyo a los principales compromisos con los clientes, negociaciones estratégicas y oportunidades comerciales complejas, colaborando con Ventas cuando se requiera experiencia específica en la materia.
• Coordinar la resolución de problemas técnicos, el aprendizaje de las reclamaciones y la mejora de productos interfuncional con Calidad, Asuntos Regulatorios, Fabricación, Cadena de Suministro e I+D.
• Garantizar una interfaz y una gestión de datos eficaces para las iniciativas técnicas de productos, las aportaciones regulatorias, los requisitos de los clientes y la información sobre el rendimiento de los productos.
• Actuar como el responsable comercial estratégico del ciclo de vida de la cartera, colaborando con I+D, Desarrollo de Negocio, Operaciones, Cadena de Suministro, Compras, Fabricación, Calidad y Asuntos Regulatorios para identificar, evaluar y priorizar nuevas oportunidades de productos, tecnologías y negocios.
• Dar forma a las prioridades de innovación y alinear el pipeline de desarrollo con las necesidades de los clientes, el atractivo del mercado y los objetivos estratégicos a largo plazo.
• Liderar la gobernanza de la cartera y los procesos stage-gate, asegurando que las decisiones de inversión equilibren el encaje estratégico, la viabilidad técnica, la capacidad y la competencia de fabricación, la preparación operativa, los requisitos regulatorios y de calidad, las necesidades de capital, los rendimientos financieros y la creación de valor.
• Presidir las revisiones de cartera interfuncionales y recomendar las prioridades de la cartera, la asignación de recursos, las inversiones en capacidad y las decisiones de progresión de proyectos.
• Desarrollar casos de negocio y estrategias de comercialización para las oportunidades del pipeline, asegurando una progresión exitosa desde el concepto hasta el desarrollo, el lanzamiento y la gestión del ciclo de vida.
• Construir y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, partes interesadas de la industria, socios y líderes de opinión, complementando las relaciones gestionadas por Ventas y aumentando la visión de mercado, la influencia y la visibilidad de Centrient.
• Actuar como representante externo de alto nivel de Centrient, ayudando a los clientes a comprender las capacidades de la empresa, sus plataformas tecnológicas, sus estándares de calidad, sus compromisos de sostenibilidad y su dirección estratégica a largo plazo.
• Apoyar el desarrollo de cuentas estratégicas, la retención de clientes y la reputación de mercado mediante el liderazgo de pensamiento, el compromiso técnico y la gestión de relaciones a nivel ejecutivo.
• Definir y comunicar las capacidades, los diferenciadores y los beneficios de Centrient dentro de los mercados, aplicaciones y segmentos de clientes clave.
• Guiar el posicionamiento de marca, las comunicaciones de marketing, la estrategia de ferias comerciales y los materiales orientados al cliente para garantizar un mensaje de mercado coherente y centrado en el valor.
• Liderar la inteligencia de mercado que cubra las tendencias de los clientes, los desarrollos de la competencia, los movimientos de capacidad de la industria, los cambios regulatorios, la actividad de fusiones y adquisiciones (M&A) y las oportunidades de crecimiento emergentes.
• Mantener una visión clara de la estructura del mercado, la dinámica competitiva, los desarrollos de capacidad, la economía del sector y los impulsores de la rentabilidad en toda la industria de APIs y antibióticos.
• Identificar tendencias emergentes, necesidades de los clientes, cambios tecnológicos, desarrollos de la industria y amenazas competitivas que influyan en la estrategia de la cartera y las prioridades de inversión.
• Traducir la inteligencia de mercado en recomendaciones estratégicas para la cartera, la inversión, los precios, el acceso al mercado y las prioridades comerciales.
• Proporcionar información continua sobre las estrategias de los clientes, la evolución del mercado y las futuras oportunidades de crecimiento para apoyar la toma de decisiones ejecutivas.
• Coordinarse con Ventas, I+D, Desarrollo de Negocio, Cadena de Suministro, Fabricación, Compras, Finanzas, Calidad, Asuntos Regulatorios y Operaciones para asegurar que las elecciones de la cartera sean ejecutables y comercialmente sólidas.
• Garantizar la alineación entre las decisiones de la cartera, las necesidades de los clientes, el acceso al mercado, las capacidades del producto, las realidades de fabricación, las limitaciones de capacidad y la preparación para el lanzamiento.
• Escalar las compensaciones interfuncionales relacionadas con la capacidad, los precios, la inversión, la preparación para el lanzamiento, los compromisos con los clientes y la priorización de la cartera.
• Desarrollar sólidas capacidades de cartera, gestión de productos, marketing, precios y excelencia comercial en todo el equipo, con derechos de decisión, gobernanza y responsabilidad claros.