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Representante de Desarrollo de Ventas - Mercado Alemán

Híbrido en Barcelona·Jornada completa·Añadida hace 2 meses (comprobada el 9 oct)

Qonto

17 ofertas abiertas

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Resumen

Modalidad: Híbrido, Barcelona
Contrato: Jornada completa
Idiomas: Alemán

Habilidades

Esta oferta se escribió originalmente en inglés.

Requisitos

Qué buscan

Alemán: nativo o con fluidez total. Pasarás el día al teléfono con responsables de la toma de decisiones de SMB en Alemania, esto no es negociable
Mínimo 1 año como SDR inbound o en desarrollo de ventas, idealmente vendiendo a SMB con un rango de 10 a 50 empleados, hablando directamente con CEOs, CFOs y responsables financieros de la toma de decisiones
Te organizas por ti mismo y mantienes la disciplina ante un alto volumen de llamadas diarias, sin supervisión cercana. La autonomía es la esencia de este rol, no un extra
Te sientes cómodo trabajando a diario en un CRM (Salesforce o HubSpot)
Aportas una curiosidad genuina por la prospección outbound y un enfoque orientado a la responsabilidad para solucionar procesos defectuosos
Ves potencial a largo plazo en el segmento SMB, no lo tratas como un simple trampolín

Salario y beneficios

Qué ofrecen

Un rol fundacional: definirás los estándares de esta función desde cero, con una influencia real en cómo escala el SDR en Qonto
Un inicio 100% inbound, con una oportunidad clara de ayudar a diseñar y lanzar el outbound a medida que el equipo crezca
Trabajarás codo con codo a diario con dos Account Executives de tu segmento, además de contar con un compañero de entrenamiento metodológico dedicado en Sales Enablement (un ex-SDR que conoce a fondo la dinámica de upmarket)
Un camino claro para crecer hacia el rol de AE, o de Lead SDR a medida que alcancemos nuestros objetivos de crecimiento

El puesto

Únete a nosotros como Sales Development Representative para impulsar el crecimiento inbound de Qonto en Alemania. Como el primer SDR de Qonto para Alemania, te encargarás de la cualificación de leads inbound y de la reserva de demos para nuestro segmento de Small Business, permitiendo que nuestros Account Executives se centren en el cierre y el onboarding, y crearás el playbook que defina cómo escala esta función en nuestros mercados.

Este es un rol fundacional. No heredarás un proceso, tú lo definirás.

Qué harás

Serás el primer punto de contacto para cada lead inbound, cualificando con rapidez y convirtiendo las conversaciones en demos reservadas para nuestros Account Executives
Crearás una relación de confianza real con los responsables de la toma de decisiones en Alemania (CEOs, CFOs) desde la primera llamada, comprendiendo su negocio antes de derivarlos al AE adecuado
Mantendrás un ritmo de actividad inbound elevado: alrededor de 50 llamadas al día, un objetivo de respuesta de 5 minutos para leads nuevos, y de 4 a 5 demos reservadas diariamente
Mantendrás las demos bajo control contactando con los no-shows y reprogramando citas, para que nada se pierda
Te encargarás de la construcción desde el primer día: señalarás lo que no funcione, mantendrás el CRM impecable, definirás el estándar de traspaso con los AEs y sentarás las bases para la actividad outbound que ejecutarán los futuros SDRs

Proceso de selección

De media, nuestro proceso de contratación dura 20 días laborables. Más información sobre nuestro proceso de selección aquí

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Sobre Qonto

Qonto es una empresa fintech francesa que ofrece soluciones de banca empresarial en línea y gestión de gastos para pymes y autónomos. Fundada en 2016, Qonto ha crecido hasta atender a más de 500.000 clientes en toda Europa, ofreciendo una amplia gama de servicios financieros que incluyen cuentas, tarjetas, facturación y gestión de gastos. La empresa opera como una institución de dinero electrónico con licencia completa y se ha consolidado como un actor líder en el espacio de la banca neodigital europea.

Qonto tiene una presencia significativa en España, con oficinas en Madrid y Barcelona, y está contratando activamente para su mercado español, incluidos puestos en ventas, atención al cliente y operaciones de personal. La cultura laboral de la empresa se describe como dinámica y orientada al producto, con un fuerte énfasis en la excelencia en ingeniería y la orientación al cliente, lo que la convierte en una opción atractiva para profesionales internacionales que buscan unirse a una escala fintech europea en crecimiento.

Sector: Fintech
Fundación: 2016
Plantilla: 500–1,000
Sede: París, Francia
En España: Madrid, Barcelona
Web: qonto.com

Datos prácticos

Qonto es una escala fintech francesa con una sólida cultura de ingeniería, que ofrece oportunidades para contrataciones internacionales en puestos de producto, ingeniería y datos.
La empresa tiene oficinas en Madrid y Barcelona, y está expandiendo activamente su base de clientes de habla hispana, lo que la convierte en una buena opción para internacionales hispanohablantes.
Qonto ofrece puestos compatibles con el trabajo remoto, incluidos roles de backend y aprendizaje automático, lo que puede resultar atractivo para profesionales que se reubican.
La empresa opera en un entorno dinámico y de alto crecimiento, típico de una startup europea bien financiada.
El producto de Qonto está completamente en inglés y francés, pero el equipo del mercado español está creciendo, por lo que el dominio del español es un plus.

En sus propias palabras

Sobre la empresa y el equipo

Nuestra misión y clientes: Estamos creando la libertad para que las pymes tengan éxito ofreciendo el espacio de trabajo financiero líder en Europa, con la banca en su núcleo y potenciado por herramientas financieras. Estamos orgullosos de tener una puntuación de 4,8 en Trustpilot, basada en más de 55 000 opiniones. Nuestra cultura pone la satisfacción del cliente en el centro de lo que hacemos, como demuestra nuestro Net Promoter Score de 75 (más sobre nuestra cultura aquí).

Nuestro recorrido: Fundada en 2017 por Alexandre y Steve, Qonto ha crecido hasta alcanzar los 1.700 Qontoers que prestan servicio a más de 750.000 clientes en 8 países europeos. Somos rentables desde 2023 y esto es solo el principio.

Nuestras creencias: Contratamos por habilidades y potencial. Con más de 80 nacionalidades y un 45% de mujeres, de las cuales el 56% forman parte de nuestro equipo de liderazgo, la diversidad no es un programa; es lo que somos. Hemos construido un proceso de contratación libre de discriminación porque los mejores equipos se basan en el mérito.

La IA en Qonto: La IA está profundamente integrada en nuestra forma de trabajar (aquí) - Cada Qontoer tiene acceso ilimitado a las mejores herramientas de IA. Queremos personas que experimenten sin esperar permiso, que lleven la IA más allá de lo obvio, que sepan cuándo confiar en ella y cuándo cuestionarla.

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Mattia Ferrario, tu futuro responsable, será quien te ayude a tener éxito.

Mattia lidera el equipo de ventas alemán en Qonto, aportando un sólido conocimiento del mercado local de SMB y de las realidades diarias de las ventas inbound de alta velocidad. Trabajará estrechamente contigo mientras construyes la función de SDR, defines el modelo de colaboración con los Account Executives y escalas la actividad con el tiempo.

En Qonto, entendemos que la verdadera diversidad no consiste solo en marcar casillas en una lista de contratación. Solicita el puesto sin importar qué casillas marques; ¿quién sabe? Puede que tengas la pieza que nos ha faltado en el rompecabezas durante todo este tiempo.

Información adicional

Al enviar tu solicitud, aceptas que Qonto procese tus datos personales para evaluar tu candidatura. Tus datos se conservarán hasta 2 años en nuestra base de datos de candidatos. Lee nuestro Aviso de Privacidad para obtener todos los detalles.

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Las estafas de reclutamiento están en aumento. Ten en cuenta que nunca trabajaremos con plataformas o agencias externas que soliciten pagos a los candidatos.

Si recibes un mensaje sospechoso que afirma ser de Qonto, infórmalo de inmediato (support@qonto.com)

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