Representante de Desarrollo de Ventas

Refinery89 busca un Sales Development Representative con iniciativa y mentalidad comercial para apoyar nuestro crecimiento en el mercado DACH. Si te motivan los objetivos, disfrutas creando relaciones y quieres desarrollar tu carrera de ventas en la industria AdTech, queremos conocerte.

1. Impulsar la adquisición de publishers en el mercado DACH, gestionando el proceso de ventas desde la prospección y el contacto inicial hasta el cierre.

2. Construir, gestionar y desarrollar un pipeline de ventas saludable, priorizando las oportunidades según su potencial comercial y valor estratégico.

3. Liderar los esfuerzos de adquisición de publishers en Alemania, Austria y Suiza, trabajando estrechamente con los colegas de ventas y operaciones.

4. Construir relaciones sólidas con prospectos y publishers, convirtiéndote en un contacto comercial de confianza y desarrollando asociaciones beneficiosas mutuas a corto y largo plazo.

5. Realizar prospección outbound a través de llamadas en frío, correo electrónico, contacto por LinkedIn, reuniones online y otros canales de ventas relevantes.

6. Mantener la información precisa y actualizada en el CRM de la empresa, registrando leads, oportunidades e interacciones con clientes diariamente.

7. Desarrollar una comprensión sólida del panorama de la publicación digital en la región DACH e identificar nuevas oportunidades comerciales.

8. Representar a Refinery89 en eventos relevantes de la industria y oportunidades de networking.

9. Trabajar para alcanzar los KPIs mensuales y trimestrales, contribuyendo directamente a los objetivos de crecimiento comercial de la empresa.

Ubicación: Madrid, España (Presencial)
Equipo: Publisher Success

• Se requiere fluidez profesional en alemán e inglés. El neerlandés u otros idiomas europeos se considerarán una ventaja.

• Un profesional con enfoque comercial, motivado por objetivos claros y resultados medibles.

• Excelentes habilidades de comunicación y de creación de relaciones, con capacidad para interactuar eficazmente con publishers y partes interesadas comerciales.

• Una mentalidad proactiva y competitiva, con la ambición de alcanzar y superar sistemáticamente los objetivos individuales y de equipo.

• Fuertes habilidades organizativas y capacidad para gestionar múltiples prospectos y oportunidades simultáneamente.

• Capacidad para trabajar de forma independiente, asumir responsabilidades y operar eficazmente en un entorno internacional de ritmo rápido.

• Un enfoque práctico y orientado a soluciones, con capacidad para comprender conceptos técnicos y traducirlos en un valor comercial claro.

• Disposición para desarrollar continuamente conocimientos sobre publicidad digital, tecnología programática y el ecosistema de publicación europeo.

• Más de 2 años de experiencia en ventas o desarrollo de negocio, particularmente en llamadas en frío, contacto por correo electrónico, prospección en LinkedIn y reuniones online o presenciales.

• Experiencia previa trabajando con clientes, prospectos o publishers en el mercado DACH.

• Buen conocimiento de métricas de medios digitales, analítica web, formatos de publicidad digital y tecnologías publicitarias.

• Una red de contactos establecida dentro de la industria de medios o de la publicación digital de habla alemana.

• Experiencia previa en un rol similar dentro de una empresa AdTech, una casa de ventas de publishers, un trading desk, una agencia digital o una organización de medios digitales relacionada.

• Conocimientos de publicidad programática y monetización de publishers.