Responsable de Área Comercial, España

• Título de MA/MS/BA/BS y 20 años de experiencia en la industria biofarmacéutica.

• Trayectoria demostrada de éxito en el lanzamiento de productos en el espacio terapéutico de la oncología.

• Experiencia en el lanzamiento de productos oncológicos con diagnósticos complementarios.

• Rendimiento demostrado en mercados altamente competitivos.

• Rendimiento demostrado en entornos de ventas de representante único.

• Éxito demostrado operando en entornos biotecnológicos pequeños o medianos.

• Capacidad para cumplir con los requisitos de viajes territoriales.

• Capacidad para viajar a reuniones/formación/programas, según sea necesario.

• Eficacia demostrada en entornos de trabajo altamente colaborativos y multifuncionales.

• Permiso de conducir en vigor.

• Experiencia en el espacio biotecnológico de pequeña a mediana escala.

• Debe residir permanentemente en el territorio del que es responsable.

• Autodirigido y capaz de prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido.

• Capacidad para establecer prioridades y trabajar con plazos ajustados con disposición para viajar, principalmente dentro de España hasta un 60% del tiempo.

• Preferiblemente más de 10 años de experiencia previa liderando un equipo de ventas de oncología.

• Preferiblemente experiencia en el espacio oncológico de GI y/o NSCLC.

• Conocimiento experto de todos los temas relevantes (por ejemplo, marketing, formación, acceso al mercado, negocio de la oncología, distribución, adquisición de datos, etc.) para este puesto.

• Título avanzado (MBA, PharmD, PhD).

• Se prefiere experiencia en el lanzamiento de productos oncolíticos orales.

• Sólidas habilidades de organización, planificación, gestión de proyectos, técnicas y analíticas.

• Otra experiencia relacionada (por ejemplo, operaciones de ventas, investigación de mercado, acceso al mercado, etc.).

• Capacidad para trabajar de forma independiente para ejecutar planes estratégicos y tácticos bajo plazos ajustados.

• Capacidad para reunir y liderar equipos multifuncionales hacia una visión compartida del éxito.

• Capacidad para presentar ideas de forma eficaz a individuos o grupos, adaptando la presentación a las necesidades de la audiencia.

• Es esencial contar con excelentes habilidades de comunicación escrita, verbal e interpersonal, un enfoque estructurado de las tareas y una apariencia profesional para encarnar los valores fundamentales de Revolution Medicines.

• Miembro de equipo flexible que pueda manejar la ambigüedad y las prioridades cambiantes en una organización de rápido crecimiento, adoptando una actitud positiva hacia el cambio y siendo capaz de operar dentro de los presupuestos financieros acordados.

• Realiza presentaciones convincentes a individuos y grupos, adaptando el mensaje para maximizar el compromiso de la audiencia.

• Altamente competente en la suite de Microsoft, incluyendo Powerpoint, Excel, Word.

Revolution Medicines es una empresa de oncología en fase comercial global dedicada a descubrir, desarrollar y entregar medicamentos innovadores para pacientes con cánceres dependientes de RAS. Aprovechando su plataforma diferenciada de inhibidores de tri-complejo RAS(ON), la empresa está avanzando en una amplia cartera integrada de inhibidores orales de RAS(ON) diseñados para atacar directamente el estado activo de RAS que impulsa el cáncer. Fundada en la investigación científica rigurosa y en la voluntad de desafiar supuestos largamente mantenidos, Revolution Medicines tiene el compromiso de cambiar la trayectoria de la enfermedad para los pacientes con cánceres dependientes de RAS en todo el mundo.

La oportunidad:

El Area Business Lead es responsable del equipo que promociona los productos/servicios de Revolution Medicines a la comunidad oncológica en la zona Norte-Centro de España y es responsable de implementar la estrategia de ventas en la zona. Esta persona es la responsable última de construir, liderar, inspirar, desarrollar y guiar las actividades de 7 Senior Oncology Account Managers (SOAMs) para superar todos los objetivos de rendimiento cada trimestre. Además, es responsable de hacer crecer varias relaciones comerciales clave con cuentas sanitarias a nivel de zona, incluyendo los principales sistemas de salud, farmacéuticos hospitalarios, partes interesadas regionales y oncólogos específicos de la zona, mediante el desarrollo/ejecución de planes estratégicos de cuentas y la maximización de la utilización adecuada del producto, manteniendo al mismo tiempo relaciones sólidas con los clientes y reforzando la reputación de Revolution Medicines como líder en Oncología. Posee sólidas habilidades analíticas, de coaching, de colaboración y de comunicación, además de contar con una trayectoria de éxito demostrada como líder de ventas, construyendo equipos de clase mundial y lanzando medicamentos de primera clase. El Area Business Lead debe tener la capacidad de sintetizar grandes volúmenes de datos para guiar estratégicamente a su equipo y colaborar de forma óptima con socios matriciales multifuncionales para impulsar resultados óptimos y fomentar una cultura inusualmente sana y motivadora. Este puesto reporta directamente al Sr. Director, Commercial Lead, España. El Area Business Lead es un líder clave que impulsa el éxito comercial dentro de la región respectiva en el negocio de la oncología. Actuando como un facilitador central de la interacción con el cliente integrada y omnicanal, y asegurando que la ejecución regional esté estrechamente alineada con la estrategia general y las funciones internas, este puesto trabaja estrechamente con Medical Affairs, Market Access, Marketing y otras funciones. A través de un liderazgo eficaz, un coaching constante y el desarrollo de equipos de alto rendimiento, el Area Business Lead desempeña un papel fundamental en la consecución de los ingresos y los objetivos corporativos. Las responsabilidades principales del Ass. Director, Area Business Lead North-Center, se resumen a continuación.

• Recluta y desarrolla un equipo de ventas de primer nivel, cultiva una cultura de rendimiento excepcional, responsabilidad y una mentalidad de "el paciente es lo primero".

• Define una estrategia de ejecución regional integrada, centrada en el cliente y de alto rendimiento. Fomenta una cultura de desarrollo continuo, agilidad de aprendizaje y responsabilidad personal dentro de sus equipos.

• Diseña e implementa estrategias de ventas específicas para la zona que se alineen con los objetivos de la marca, aprovechando un profundo conocimiento del mercado y las necesidades del cliente.

• Combina el liderazgo estratégico, el coaching y una mentalidad emprendedora con un profundo conocimiento del panorama de la atención oncológica. Al hacerlo, asume la responsabilidad del desarrollo regional, el rendimiento del equipo y la ejecución constante de la estrategia corporativa en el mercado.

• Diseña e implementa junto con marketing proyectos de valor añadido en los hospitales

• Construye una imagen/marca y conciencia para Revolution Medicines y sus productos en el mercado de la oncología en la región asignada

• Crea y comunica la visión, las estrategias y las iniciativas a corto y largo plazo en alineación con las metas y objetivos corporativos.

• Impulsa un rendimiento excepcional del equipo estableciendo objetivos claros, proporcionando coaching personalizado y reconociendo y recompensando los comportamientos exitosos.

• Lidera el desarrollo y la alineación con los palancas clave de rendimiento, como los planes de negocio trimestrales y el desarrollo de habilidades, para garantizar un rendimiento óptimo.

• Participa como miembro activo del equipo de liderazgo de Ventas. Aporta ideas y pensamiento creativo en la planificación estratégica para abordar todas las oportunidades de negocio críticas y las tácticas promocionales para asegurar que la perspectiva de campo esté representada.

• Actúa como conducto para la información relevante del mercado desde los empleados locales basados en el campo hacia el liderazgo de la oficina central, así como para las recomendaciones de acción apropiadas.

• Trabaja de forma transversal con los departamentos médico, de marketing y de acceso al mercado para desarrollar, implementar y realizar el seguimiento de los planes de cuentas.

• Supervisa la relación entre Revolution Medicines y las cuentas clave de la zona aprovechando los recursos internos y cumpliendo al mismo tiempo los objetivos del cliente.

• Gestiona todos los recursos dentro del presupuesto.

• Encarna visiblemente nuestros Valores Corporativos Fundamentales y se dedica a fomentar una cultura de equipo energizada que esté centrada en el paciente y en el impacto.

• Ejerce el juicio, la integridad y las prácticas de gestión equitativas necesarias para guiar las actividades diarias de un grupo diverso de individuos.

• Utiliza datos y análisis de ventas para elaborar planes de lanzamiento, identificar oportunidades de crecimiento, informar decisiones estratégicas y contribuir a las revisiones comerciales trimestrales.

• Asegura que el personal de ventas realice sus actividades de acuerdo con todas las políticas de Revolution Medicines y los más altos estándares éticos.

• Desarrolla el talento superior, fomentando el crecimiento y proporcionando oportunidades de exposición.

• Colabora estrechamente con el equipo de marketing de marca en la estrategia y tácticas de marketing, y con el equipo de formación comercial en iniciativas críticas de desarrollo de habilidades.

• Sirve como la voz del cliente ante las partes interesadas.

• Cumple con todas las leyes, regulaciones y políticas que rigen la conducta del personal de Revolution Medicines.

• Encarna visiblemente los Valores Corporativos Fundamentales mientras cultiva una cultura de equipo energizada centrada en el impacto en el paciente.

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