Especialista en Biosimilares – Portfolio 2

Estamos contratando

Sandoz continúa atravesando un periodo emocionante y transformador como líder mundial y proveedor pionero de medicamentos biosimilares y genéricos sostenibles. A medida que seguimos este nuevo y ambicioso camino, se presentarán oportunidades únicas, tanto profesional como personalmente.

Como empresa recientemente independiente, estamos centrados en el crecimiento. Vemos el crecimiento como el motor que impulsa todo lo que queremos lograr para los pacientes. Nos permitirá innovar y ser pioneros en un mayor acceso a medicamentos de alta calidad, pero solo podremos hacerlo reuniendo a las mentes más brillantes y mejores.

Como Sales Representative en Cataluña, serás un motor clave en las interacciones con los clientes y en el rendimiento de las ventas. Serás la cara de nuestro enfoque de experiencia del cliente, construyendo relaciones profundas que aporten valor a clientes y pacientes para impulsar el crecimiento de las ventas de manera ética y conforme a la normativa.

• Territorio: Cataluña

• Impulsar un crecimiento de ventas competitivo.
• Identificar y priorizar a los clientes de alto potencial mediante el análisis de datos (HCP y partes interesadas) que influyen en las decisiones de prescripción.
• Impulsar el rendimiento de las ventas mediante la orquestación hábil de experiencias positivas para el cliente.
• Interactuar y construir relaciones.
• Participar en conversaciones basadas en el valor (presenciales y virtuales) para comprender los desafíos críticos de los clientes, los factores que impulsan la decisión, los puntos de dolor y las oportunidades.
• Personalizar y orquestar los procesos de interacción con el cliente para los HCP objetivo, reflejando sus preferencias y aprovechando el contenido disponible y múltiples canales de interacción.
• Fomentar la interacción trabajando en colaboración con los HCP para desarrollar una colaboración sostenida en el tiempo para Sandoz.
• Ofrecer experiencias memorables y centradas en el cliente que vayan más allá de la diferenciación clínica, escuchando sus necesidades y comprendiendo su entorno sanitario.
• Establecer relaciones de trabajo eficaces con líderes de opinión y los principales influenciadores médicos (a nivel de territorio) y cuestionar los comportamientos actuales para mejorar el recorrido del paciente (paciente correcto, momento correcto).
• Desarrollar un conocimiento y una comprensión profunda del cliente.
• Recopilar información sobre el negocio del cliente para descubrir qué es importante para ellos.
• Realizar el seguimiento de los comentarios de los clientes y traducir las respuestas en acciones que creen valor adicional y superen las expectativas.
• Aprovechar las fuentes de datos disponibles para crear, priorizar dinámicamente y ajustar los planes de interacción relevantes para el territorio, la cuenta y el cliente.
• Compartir la información de los clientes con las partes interesadas internas pertinentes de forma continua para apoyar el desarrollo de contenidos, campañas y planes de interacción relacionados con productos e indicaciones.
• Aportar valor a los clientes y pacientes.
• Colaborar con equipos multidisciplinares para diseñar e implementar soluciones que aborden las necesidades no cubiertas de clientes y pacientes.
• Actuar como un socio de confianza para el cliente con el fin de ayudarle a gestionar su negocio; escuchar para aprender; esforzarse por profundizar la relación de manera ética y conforme a la normativa; posicionarse para crear soluciones de valor añadido.
• Actuar con integridad y honestidad tratando a los clientes y colegas de manera transparente, respetuosa y con una intención clara.
• Ante dilemas éticos, hacer lo correcto y alzar la voz cuando las cosas no parezcan correctas.
• Vivir de acuerdo con el Código de Ética y los Valores y Comportamientos de Sandoz.

La compensación de Sandoz se determina por el nivel del puesto, las cualificaciones, las habilidades especializadas, la experiencia y la ubicación dentro de los rangos salariales de la empresa. Los empleados plenamente competentes y altamente eficaces pueden esperar un salario inicial cercano a la mediana del mercado, mientras que aquellos nuevos en el nivel o con menos profundidad funcional estarán en la parte inferior del rango, y aquellos con habilidades superiores sostenidas o especializadas estarán hacia la parte superior del rango. La equidad interna y los datos del mercado externo informan nuestra ubicación en el rango. Las revisiones salariales anuales consideran los resultados del desempeño, la alineación con el mercado y las necesidades del negocio.

Los medicamentos genéricos y biosimilares son la columna vertebral de la industria farmacéutica mundial. Sandoz, líder en este sector, proporcionó más de 900 millones de tratamientos a pacientes en más de 100 países en 2024 y, aunque estamos orgullosos de este logro, ¡tenemos la ambición de hacer más!

Con inversiones en nuevas capacidades de desarrollo, centros de producción, nuevas adquisiciones y asociaciones, tenemos la oportunidad de dar forma al futuro de Sandoz y ayudar a que más pacientes tengan acceso a medicamentos de bajo coste y alta calidad, de forma sostenible.

Nuestro impulso se alimenta de una cultura abierta y colaborativa impulsada por nuestros talentosos y ambiciosos colegas, quienes, a cambio de aplicar sus habilidades, experimentan un entorno ágil y colegiado con carreras de impacto y de modelo híbrido flexible, ¡donde se acoge la diversidad y se apoya el crecimiento personal!

¡Únete a nosotros!